去年的12月我們有幸采訪了韓總，他從VOVA跑路，切換Ozon賽道2個(gè)月，3個(gè)店鋪的總銷量就突破了1000單。1年過(guò)去了，我們?cè)俅芜B線韓總，聽(tīng)他談?wù)勥@一年來(lái)Ozon的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和心得。

非常不巧的是，遠(yuǎn)在北京的韓總陽(yáng)了！得的還是痛如刀割的BF7毒株！勤勉的韓總并沒(méi)有在此期間就對(duì)店鋪放任不管，而是緊抓病毒休戰(zhàn)期間抓緊采購(gòu)發(fā)貨。

韓總概況：

畢業(yè)就跟著父親一起干起了物流，從北京、廣州等各大市場(chǎng)接大貨發(fā)往海外。接觸跨境電商后，抱著試水的心態(tài)做起了VOVA，從1家店鋪擴(kuò)大至25家，如果不是跑路，韓總表示應(yīng)該還在做VOVA。

VOVA最好的時(shí)候1個(gè)月做了數(shù)萬(wàn)美金的銷售額，突如其來(lái)的跑路風(fēng)波，讓韓總在選平臺(tái)方面變得異常謹(jǐn)慎。

在眾多平臺(tái)中，韓總最終選擇了Ozon，經(jīng)營(yíng)2個(gè)月時(shí)間，最多的一天出了將近80單，第一次回款就收到了120萬(wàn)盧布。

之前分享了韓總剛做Ozon踩過(guò)的那些坑，放在今天對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)也還有一定參考意義。

剛開(kāi)始做Ozon，第一次2個(gè)店鋪一共回款了120萬(wàn)盧布，記得當(dāng)時(shí)非常興奮。

但那個(gè)時(shí)候還沒(méi)想到要把主要精力放到Ozon上面，VOVA做習(xí)慣了，不想做別的平臺(tái)。

現(xiàn)在回頭想想，幸虧做了Ozon。

大家在做跨境電商的時(shí)候，有精力的話還是去嘗試下多平臺(tái)，不至于出現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)拉垮，一整年白干的尷尬狀態(tài)。

就像VOVA跑路，要說(shuō)虧也沒(méi)有虧，只是前期賺的大部分都沒(méi)了，浪費(fèi)了一年時(shí)間。

做Ozon最開(kāi)始的時(shí)候，系統(tǒng)還不完善，后臺(tái)刊登非常麻煩。

幸虧芒果店長(zhǎng)已經(jīng)上線了Ozon刊登，我就天天跑芒果店長(zhǎng)的QQ群里問(wèn)，誰(shuí)在上貨，哪個(gè)大哥教教我，一個(gè)福建小哥就開(kāi)始帶我上品。

剛開(kāi)始我一天上2個(gè)，還這不對(duì)那不對(duì)的，搞得都沒(méi)耐心了。剛開(kāi)始平臺(tái)的審核也非常慢，一等就是幾天。

但隨著對(duì)Ozon平臺(tái)越來(lái)越熟悉，刊登、采購(gòu)、發(fā)貨等一系列流程也變得很順暢，到現(xiàn)在也做了1年了，一些經(jīng)驗(yàn)分享給想做Ozon的賣家朋友。

持不同意見(jiàn)的，大家可以在評(píng)論區(qū)交流。

一、2023年，新手賣家還能不能做Ozon？

假如自己有貨源，肯定可以做。大家想做這個(gè)平臺(tái)首先得想好賣什么東西，其次了解平臺(tái)規(guī)則。

重點(diǎn)考慮下一個(gè)店鋪500SKU能上多少個(gè)產(chǎn)品，以及這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大約是多少。如果利潤(rùn)算出來(lái)很低，那就不要做。

 二、Ozon未來(lái)的店鋪運(yùn)營(yíng)方向，多上品還是多開(kāi)店?

應(yīng)該多開(kāi)店。在沒(méi)有500 SKU刊登限制前，我就是通過(guò)大批量上品來(lái)搏概率。我的3個(gè)店平均上了2.6萬(wàn)的品，出單的品在1萬(wàn)多，剩下的1萬(wàn)多全部浪費(fèi)了。

現(xiàn)在一個(gè)新店只能上500 SKU，就一定要做店群了，靠一個(gè)店沒(méi)什么意義了。

建議走垂類和精細(xì)化，還要考慮是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)做，還是以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)做，還是以獲取流量的能力來(lái)做，要考慮我上的這個(gè)品確保能出單再上。

產(chǎn)品的詳情頁(yè)也要進(jìn)行優(yōu)化，把刊登產(chǎn)品的評(píng)分提一提。

三、一年做下來(lái)，在供應(yīng)鏈方面有哪些積累？

我在一家店采購(gòu)多了，廠家?guī)臀宜拓洝⑼藫Q貨等都很方便。

做生意熟了，拿貨多采購(gòu)價(jià)格也會(huì)低不少。

發(fā)貨時(shí)效性也好，一般我早上采購(gòu)，當(dāng)天上午都發(fā)出去了。

有時(shí)候我一天下了一兩百件衣服，廣州那邊的供貨商就直接找個(gè)貨拉拉幫我免費(fèi)送到東莞?jìng)}。

四、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)期間，店鋪情況如何？

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)期間很多人都不做了，我是覺(jué)得中國(guó)賣家一個(gè)月就這么點(diǎn)銷售額，平臺(tái)不會(huì)跑路，沒(méi)必要擔(dān)心。

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)初期匯率波動(dòng)，我們就找官方經(jīng)理延期回款，并沒(méi)有造成太多損失。

打仗期間店鋪生意也沒(méi)有太大波動(dòng)，就是打仗的話俄羅斯人花錢(qián)會(huì)精打細(xì)算些。

如果做跨境怕這怕那，那還是別干了。也不要太在意一時(shí)的虧損，只要一直在做，總能賺回來(lái)。

五、疫情對(duì)店鋪有什么樣的影響？

今年的雙十一是我第一次參與Ozon的雙十一活動(dòng)，單量比我預(yù)期出得多，前期沒(méi)有做好備貨，又遇上了廣州疫情大爆發(fā)，導(dǎo)致一邊不斷有訂單在下，另一邊買不到貨，最后只能把這些出單的鏈接歸檔了。

雖然有一些遺憾，但不是大問(wèn)題，其實(shí)做跨境重點(diǎn)只要抓到爆款，多爭(zhēng)取出幾個(gè)單，一些短期的虧損都能賺回來(lái)。

選平臺(tái)，重點(diǎn)看這個(gè)平臺(tái)上品以后能不能出單，出單了有沒(méi)有利潤(rùn)。平臺(tái)操作上來(lái)講的話，難也好簡(jiǎn)單也好，習(xí)慣了都一個(gè)樣。

韓總的經(jīng)歷對(duì)于新手賣家特別有借鑒意義，“從0到1”一定要耐心，不要因?yàn)橐粫r(shí)的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，就放棄不做。用韓總的話說(shuō)，多出幾個(gè)單就都賺回來(lái)了。

最近小陽(yáng)人不斷增多，希望大家都能平安度過(guò)這個(gè)特殊時(shí)期~

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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