圖片來源:圖蟲創意
據調研結果顯示,Facebook廣告良好點擊率在2-5%,約1/4的平均點擊率在5-7%,點擊量越高,轉化機會也就越多。然而不少企業現實中廣告費消耗的是越來越多,點擊率卻沒有什么增長,那么問題來了:各行業廣告平均點擊率情況如何?廣告點擊率低的影響因素及如何提升?接下來給大家重點分享。
01
了解FB各行業廣告的平均點擊率
根據最新數據統計來看:FB各行業廣告平均CTR在0.89%。下圖是部分行業廣告平均點擊率,可供參考。
圖片來源:李羽昕
02
FB廣告點擊率低?
全面“包圍”用戶,贏得更高的轉化機會
廣告點擊率影響因素,主要取決于定位、廣告創意以及與廣告本身的互動程度等等,想要使用戶對廣告感興趣,進而點擊,這需要我們站在受眾的角度,不斷優化廣告,贏取更高的轉化機會。
◆ 縮小(精準)FB受眾定位,讓對的廣告遇到對的“人”,加大點擊精準度
1.善于運用自定義受眾與類似受眾
①自定義受眾:企業根據產品本身已經有的數據,創建自定義受眾,找到與我們業務互動過的用戶,或對業務/產品展現出興趣的客戶建立聯系。
自定義受眾源包含自有數據源和Facebook數據源,以Facebook數據源中的“Facebook公共主頁”為例。
圖片來源:Facebook官網截圖
創建Facebook公共主頁自定義受眾:一是公共主頁。二是事件,也就是用戶行為。三是留存率。
企業可以根據公共主頁不同,事件行為不同,來添加或者排除用戶。比如企業在“Music”公共主頁中,想要與任意帖子或廣告互動的用戶建立聯系。
在“Books”公共主頁中卻想要排除掉:任何訪問過這個公眾主頁的用戶。接下來填寫受眾名稱及說明即可創建受眾。
圖片來源:Facebook官網截圖
圖片來源:Facebook官網截圖
②類似受眾:找到與最具價值的受眾人群類似的用戶,展開營銷。企業可選擇類似受眾來源(創建新來源或選擇其他來源),或選擇受眾所在的地區、選擇受眾規模等。
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2.善于細分定位
Facebook廣告主要根據用戶年齡/興趣/性別/地區等細分受眾,通過添加人口統計數據、興趣和行為進行定位。
如企業經營范圍為體育器材類,受眾條件可選擇興趣中的“健身與養生—體育健身/體育運動”,來覆蓋精準用戶。
并通過排除用戶細化目標受眾,如排除娛樂—游戲—模擬游戲選項。精準展示,獲得點擊。
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◆廣告素材吸引力差?帖子無人問津?—提升點擊率的素材優化訣竅
1.改進廣告文案,觸及用戶最關心的痛點/渴望,吸引用戶點擊
①添加個人屬性:比如文案是“如果你住在深圳/廣州”,凸顯與目標受眾密切相關的信息,為廣告贏取點擊率。
②回復用戶關注的問題:如“女神們是怎么保持年年18歲的外貌?”,提供解決方案,并展示效果,引導點擊、轉化。
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③優化產品標題和描述、可插入促銷信息:如“滿XX包郵”,“買一送一”,描述中注重細節如“產品定制”,“容易操作”,“防水”“全棉”等等。還可體現“一周年促銷”,“開店營業大促銷”等營銷信息,吸引客戶注意力,進而點擊。
④產品鏈接插入:如果產品鏈接簡短的話,是可以插入進去的,吸引用戶點擊鏈接,跳轉購物頁面,便于直接下單。長鏈轉短鏈工具如下:https://bitly.com/,https://adf.ly/。
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⑤添加CTA號召語:企業可根據廣告目的進行選擇,優惠券選擇“領取優惠”,用戶購買選擇“立即詢價”。
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2.視覺沖擊感強、創意豐富的圖片,更能激發人們的點擊欲望
Facebook圖片廣告務必使用高清圖,圖片上方文字面積不能超過整體大小的20%,素材風格統一,圖片含企業店鋪Logo,加深訪客信任。
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①圖片顏色以暗紅色為主:“炸鍋”“掃地機器人”等贈品,標紅字,極大的引發用戶注意力,通過福利引導用戶進行注冊、下單。并說明獲取贈品的流程,簡單易操作,吸引用戶點擊。
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②圖片采用“限時促銷”產品組合大減價的優惠福利:黃+紅色調搭配很是鮮明,首先吸引客戶目光。圖片展示玩家搭建玩具的真人場景,側面烘托玩家體驗感的舒適度,吸引用戶點擊下單。
圖片來源:Facebook官網截圖
③環境明亮+簡介舒適:讓人心境開闊,裝修布局合理,很容易提升用戶的好感度,進而引發用戶點擊查看,增加交易合作的可能性。
3.使用動態視覺如視頻、GIF,使內容脫穎而出,提升廣告點擊率
數據研究表明,71%的Facebook用戶認為FB推送的視頻廣告總是與自身高度相關,用戶也比較喜愛看一些動態的內容,像視頻、GIF等,從而提升廣告點擊率。
如鋼管行業“不銹鋼制管機”視頻介紹,展示產品生產流程、工廠細節等,感興趣的用戶可直接通過視頻了解詳情,增加點擊量的同時,推動用戶做出決策。
圖片來源:Facebook官網截圖
圖片來源:Facebook官網截圖
GIF動圖:如圖所示
圖片來源:Facebook官網截圖
制作引人入勝的廣告,有效吸引用戶目光,提升用戶點擊率。注意廣告素材和文案要與目標受眾保持一致,具有相關性。
◆ 利用社交證明(喜歡/評論/分享)構建“病毒式”傳播,提升廣告點擊
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◆測試廣告內容,以求達到最佳的廣告效果,確保點擊最大化
測試內容包含:文案、定位、目標、廣告類型等......每周輪流測試,通過組合不同的圖片、文字,對廣告拆分測試,確定受眾喜愛哪類廣告。
之后持續優化、改進標題、圖片或描述,提升點擊率,降低每次點擊費用CPC。密切監控統計數據,做好決策。
圖片來源:Facebook官網截圖
通過上方技巧的分享,希望可以幫助到企業,Get到優化廣告點擊率的訣竅,從而提升點擊,增加曝光,在降低成本的同時獲取更多轉化。
(來源:李羽昕)
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