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Hello 大家好， 我是Jack。

前面2-3篇文章都是聊Facebook的，因為前陣子在實操Facebook這塊，最近再實操谷歌購物廣告了，聊聊谷歌購物廣告。

Facebook運營從0到1--Part 1如何高效將Facebook的流量引入到獨立站？購物廣告之前有2個類目的，一個是標準購物廣告(standard shopping campaign)，一個是智能購物廣告(smart shopping campaign)，智能購物廣告現在并入效果最大化廣告系列了。

運行 Google 購物廣告的第一個原因，是很直接能帶來訂單。

谷歌購物廣告可以直接帶來銷量和訂單，前提是要優化產品，然后手動出價調整，隨著時間的推移優化產品提要，改進網站以提高轉化率。

在這個過程中，我們需要優化出價，避免錯誤的點擊支付過多的廣告費用，同時添加否定關鍵字避免產生不相干的流量，定位更相關的目標降低每次CPC的流量。

關注高價產品目錄，會有巨大的利潤，結果很好他們沒有關注。

運行 Google 購物廣告的第二個原因是，它可以很好地替代 Facebook 廣告。

這種高轉化流量然后調整他們的 Facebook像素，以便他們可以運行再營銷和Facebook 廣告上的相似受眾。

這就是Jack 推薦使用 Google購物廣告的原因和 Facebook 在同一時間因為他們互相幫并在整體上產生更好的結果。

另外，如果你的 Facebook 廣告帳戶被封了，我們仍然可以繼續運行谷歌廣告并產生持續性的收入。

運行 Google 購物廣告的第三個原因是，他們非常有針對性。

正確設置和優化廣告后可以在潛在客戶面前展示你的產品，我們的廣告系列可以很完美地呈現在客戶面前。

此外Google 購物廣告也是數據驅動的。

我們可以分析廣告的性能，制定新戰略，并做出改變繼續朝著正確的廣告方向推進廣告組和廣告系列。

這意味著咱們不需要像投放Facebook廣告時，需要準備那么多驚人的創意，圖像，和視頻，投放過Facebook廣告的朋友都知道，Facebook廣告是很吃素材的，因為客戶很注重視覺效果。

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投放谷歌購物廣告你需要一些時間、專業知識，以及耐心并坐下來管理你的廣告系列專業知識。

當然這個時間，還是很費腦子的，因為你需要靜下心去梳理，然后整理筆記，再去廣告后臺實操。

如果各方面細節都做得很好，我們通常會看到數據一致的擴展和增長，但是這個數據也很難確認數據是每個月都能增長的，因為有淡旺季。

這就是為什么Jack覺得 Google 購物非常適合發展電子商務店鋪的可靠方式，與其他形式的流量渠道相比。

它非常適合獲得這些銷售數據，建立你的客戶群，建立你的電子郵件列表，調整你的 Facebook 像素。

你可能會遇到Google Merchant Center 暫停的情況，但隨著時間的推移，它通常是一致的，尤其是

因為你正在針對 Google 算法對其進行優化。

發生這種情況是因為我們依靠谷歌的算法向更多相關人員展示我們的產品。谷歌算法，我之前文章也有提及過，最重要的三點就是：EAT。

Expertise，authority，trust，做到你的網站三高：專業度高，權威性高，信任度高，這個說起來容易，做起來很難，因為有很多小的細節需要去優化打磨。

我們經常會發現 Google 向我們展示了更多的搜索查詢和關鍵字，我們在設置我們的廣告系列時從未考慮過，這個就是機器算法學習的優點，可以幫助我們去學習，拓展新的關鍵詞。

谷歌有大量針對潛在客戶的數據，正如我們運行我們的廣告系列的時間越來越長，他們越來越擅長向合適的人展示它們。如何正確引導谷歌算法，給我們店鋪帶來更高的利潤：

一、客戶有明確購買意向的產品

人們會去谷歌準確搜索他們想要的內容如果你的產品是該類型的產品有人會去谷歌尋找，

你有能力借助 Google 購物取得成功。

一個很有代表性的產品例子是立式槳板。

這個產品價格很高，專業度很強，客戶購買前，會做很多資料調研，不會沖動消費，畢竟要1000美金呢，1000美金都可以買個iPhone了，你去買iPhone前，肯定會做足充分的點贊。

一個不具代表性的產品例子是這個日落燈，這個產品附庸風雅，但沒有多少人會去谷歌搜索日落燈，因為客戶根本不知道這樣的產品可能存在。

這個產品更適合Facebook 廣告或者PR營銷，因為它外觀新穎，價格便宜，適合沖動消費。

二、不斷優化網站

酒香也怕巷子深，即使你擁有世界上最好的產品，但如果它不值得信賴，并沒有針對銷售進行優化，它將很難在 Google 購物上銷售。

如何讓客戶信任咱們的網站，首先咱們需要擁有一個很酷炫的網站。

酷炫的網站意味著網站看起來很專業，看起來比任何競爭對手都要好 10倍。你不能只有簡單的描述，標題和圖像，你的店鋪需要真正暢銷產品并顯示其價值。

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比如說UI要統一，顏色要好看，不能同時出現多個顏色，這樣子會很晃眼。

酷炫的網站可以極大地提高轉化率，你可以轉化的流量越多，你的廣告支出回報率越高。

這將使你的廣告更容易擴展你的活動，并賺取更多利潤，因為谷歌購物廣告很智能，會幫你實現馬太效應：20%的廣告組貢獻超過80%的利潤。

關于如何搭建酷炫的網站，可以看我之前的文章：外貿人如何從0到1搭建營銷型的網站。

三、有競爭力的價值宣導

每一次潛在客戶查看你的產品頁面，他們會評估這個價格是否低于他們從其他家購買中得到的價格，比如說同樣的立式槳板，你們賣950美金，別人賣1000美金，那么客戶會更傾向于購買你們的。

這就是我們自己現實中購買產品的一個真實經驗，你會查看價格、評論、參數、發貨時間這些，綜合考慮各個方面之后，再去做最終的采購決策。

你的潛在客戶將是看你如何展示你的產品，諸如產品質量，功能之類的東西和好處，我們展示的頁面是如何解決他們的問題。

你網站詳情頁的評論和推薦、視頻、和展示產品的內容，網站和品牌的可信度，當然還有產品的定價。這個可以導入trustpilot評論插件，讓客戶看到你們在trustpilot的評分。

如果你的產品賣一千美元，但你有一個競爭對手他們也投放谷歌廣告，但是只要 500 美元，你們產品又是完全一樣的，這樣子Google 購物廣告很難發揮作用。如果你們比他們低50美金，那么客戶更愿意去查看你的產品，你的點擊率和轉化率會高很多，你的谷歌廣告數據積累的更好，后期ROI數據也會更好。

四. 客戶生命周期價值和利潤率

假設你在 Google 購物上銷售并且轉換一個客戶需要花費 30 美元，并且你正在銷售產品

100 美元，毛利率為 40%。

那么你將在第一個訂單上賺到 10 美元，計算公式是100*40%-30=10，你的純利潤是10%。

但如果你可以向該客戶進行再營銷，那么他們從你這里購買 2、3 甚至 4 次，你可以賺更多的錢。

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比如說客戶購買了4次，那么你的總收入為 400 美元，利潤為 130 美元，計算公式是10+100*40%*3=130。

這就是重復購買的力量，他可以改變我們前期投放谷歌廣告勉強盈利的困局 并通過后期的的再營銷廣告活動，讓客戶不斷復購，從而是我們的獨立站變成一個賺錢的搖籃。

因為知道接下來3 - 6 個月，這些復購的客戶賺了很多錢他們現在正在收購。

這意味著他們知道他們可以投資獲得每個新客戶更多。

圖片來源：litter robot

有了這種對未來穩定回報的預期，我們就可以進入谷歌廣告，定價競爭，因為我們知道我們會從長期賺很多錢。

后期文章教你設置購物廣告的其他內容，優化和擴展 Google 購物廣告系列。

感謝小伙伴們的觀看。

（來源：好學的Jack）

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