（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

編者按

“5-6倍的超高估值？！品牌店鋪輕松變現(xiàn)？！”時間來到2022年，市場行情變動倒逼賣家開始嘗試品牌出售鎖定利潤，通過現(xiàn)金流完成更聚焦的品牌布局；同步也引發(fā)資本市場和聚合商遴選更優(yōu)質的賣家品牌標的，雙向選擇、雙向奔赴完成良性、健康的品牌收購和估值變現(xiàn)。

當下的品牌收購，對于旺季耗資巨大、現(xiàn)金流嚴重缺口的賣家來說無異于是“雪中送碳”，但必須承認的是，這背后仍舊是一個供過于求的“買方市場”。

與品牌收購失之交臂？何種類型的標的物更能夠獲得聚合商的青睞？接下來，我們試圖聚焦常見的4大類標的品牌，通過分析它們在品牌收購過程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣家對亞馬遜品牌收購擁有更深的行業(yè)認知。

*溫馨提示：本篇為上文，精彩下文敬請您持續(xù)關注雨林Rainforest。

案例一

“品牌店鋪我多的是啊，低價賣一個小的給你”

不論是出于全球大環(huán)境經(jīng)濟的影響，亦或是賣家自身對現(xiàn)金流擴大業(yè)務規(guī)模的強需求，不難發(fā)現(xiàn)，當下很多賣家對聚合商收購亞馬遜品牌店鋪一事已不再陌生。有甚于許多賣家在市場低迷、縮小現(xiàn)有業(yè)務經(jīng)營規(guī)模的過程中，寄希望于被聚合商看中，旨在通過出售品牌店鋪“維持生計”或規(guī)劃更長遠的品牌運營。

在見證了太多品牌收購、輕松造富的傳奇后，賣家老李盤了盤手里的十幾個店鋪，準備出售手中沒時間經(jīng)營、業(yè)績落后的亞馬遜店鋪——KNGSH（該品牌名號召力弱、記憶度不高、不朗朗上口）。

他在接洽聚合商的過程中，原打算讓利于聚合商，準備以低于市場3倍估值的價格出售快速獲得資金，誰曾想連報價的資格都得不到。

事實上，老李的品牌店鋪有以下幾點不足：

? 缺乏產(chǎn)品自主研發(fā)實力，選品多為貨源網(wǎng)站上的公模產(chǎn)品；

?“二道販子”進行倒買倒賣，業(yè)務模式傳統(tǒng)陳舊缺乏創(chuàng)新；

? 海量SKU盲目鋪貨，品牌認知僅簡單停留在商標階段，不具備品牌意識；

? 部分產(chǎn)品FBM發(fā)貨，跨境服務短板顯著、服務能力嚴重缺乏……

案例二

“肯定收購我啊！我的店鋪數(shù)據(jù)漂亮，橫跨類目又多！”

前期洽談過程中，其實這位賣家?guī)讉€基礎條件都蠻符合聚合商的期待值的，諸如：

? 品牌年銷售額：介于400-500萬美元，處于行業(yè)中等偏上水平；

? 小類目排名：基本能夠穩(wěn)定在TOP 20上下；

不過，細挖其整體的店鋪數(shù)據(jù)和產(chǎn)品類目表現(xiàn)時，卻發(fā)現(xiàn)其店鋪運轉過于依賴于數(shù)據(jù)導向——“運營不夠，數(shù)據(jù)來湊”，靠著大量刷單、刷廣告制造了華麗的銷售額，實際的運營成效十分薄弱。

再者，過度數(shù)據(jù)導向運營下，該賣家篩選了許多暫時性繁榮的行業(yè)爆款，如疫情相關產(chǎn)品、3C數(shù)碼、家居、母嬰產(chǎn)品等等，一個店鋪的橫跨類目多、店鋪定位較為分散，以至于目標客群不集中、品牌用戶粘性弱……綜合以上種種，這位賣家最終也沒能獲得收購方的報價。

簡單回顧這兩類賣家畫像和標的品牌來看，雨林提示有意出售亞馬遜品牌的賣家需重點關注自身的品牌調性，有意識布局和打造精品店鋪，注重產(chǎn)品研發(fā)投入、運營投入和品牌建設，以此豐富自身品牌的溢價能力和市場競爭力。

當然，也可參考如下雨林Rainforest收購標準：

1、產(chǎn)品類目：泛母嬰類目，包括母嬰、家居、個護、浴室、玩具、瑜伽等　

2、品牌屬性：目標用戶是12歲以下兒童以及寶媽的垂直品牌

3、銷售表現(xiàn)：過去12個月品牌銷售額介于200-800萬美金之間，上不封頂

4、產(chǎn)品表現(xiàn)：核心產(chǎn)品評分高于4.5，且產(chǎn)品排名有多項BS或者小類前15

5、利潤表現(xiàn)：過去12個月品牌凈利潤20%及以上，或最近12個月分月的銷售和利潤報表

此外，需要特別指出的是，雨林Rainforest目前暫不與帶電、服裝服飾類品牌以及曾因違規(guī)記錄導致關店的品牌合作。咨詢更多品牌收購流程和服務細節(jié)，歡迎您點擊“閱讀原文”與我們取得聯(lián)系！

（來源：韋恩聊資本）

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