（圖片來(lái)源：Spreetail）

品牌概覽

TRC Recreation的總部設(shè)在德克薩斯州的威奇托福爾斯。公司成立于1957年，所有產(chǎn)品均在美國(guó)德克薩斯州生產(chǎn)。TRC產(chǎn)品經(jīng)久耐用，可使用多年、同時(shí)具備安全性和娛樂(lè)性。

機(jī)遇

TRC Recreation與Spreetail合作始于2018年，在與Spreetail合作之前，該品牌主要為B2B供應(yīng)商。新的合作模式為TRC Recreation電商業(yè)務(wù)提供了機(jī)遇，通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)分銷、庫(kù)存管理和相對(duì)針對(duì)性的廣告投放，提升銷售。

Spreetail 的解決方案

? 在2020年迅速明確了增長(zhǎng)需求，合作生產(chǎn)并保證最佳庫(kù)存，確定主推SKU，目標(biāo)填充率（90%）。對(duì)比合作首個(gè)完整年度（2019年），Spreetail在2020年從TRC Recreation的采購(gòu)量增加了150%以上。

? 2020年第四季度，Spreetail和TRC Recreation確定授權(quán)了一系列強(qiáng)大的獨(dú)家商品基礎(chǔ)上，占了當(dāng)時(shí)Spreetail合作TRC Recreation品類的38%。2021年，我們持續(xù)專注于通過(guò)產(chǎn)品捆綁和裂變創(chuàng)建獨(dú)家產(chǎn)品。2021年獨(dú)家品類增長(zhǎng)到60%。

? Spreetail對(duì)所有采購(gòu)的SKU進(jìn)行品牌審核，以確定并優(yōu)化Listing內(nèi)容，包含為當(dāng)前和新SKU建立優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容。

? Spreetail開(kāi)展、管理營(yíng)銷活動(dòng)，支持新商品的發(fā)布，并在新市場(chǎng)上做好推廣。2020年，我們?cè)趤嗰R遜、沃爾瑪、eBay和家得寶開(kāi)展活動(dòng)。2021年，活動(dòng)范圍拓展到Wayfair和Target。

效果

Spreetail和TRC Recreation合作有效期內(nèi)，現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。

例如，如果2018年共售出100美元的TRC Recreation產(chǎn)品，那么在2019年增長(zhǎng)到187美元，2020年增長(zhǎng)到463美元，2021年增長(zhǎng)到803美元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Spreetail,合作以來(lái)GMV增長(zhǎng)圖）

? 新需求的快速響應(yīng)促進(jìn)穩(wěn)定、積極的銷售勢(shì)頭。TRC Recreation通過(guò)Spreetail的銷售額持續(xù)年同比增長(zhǎng)；從2019年到2020年增長(zhǎng)148%，從2020年到2021年增長(zhǎng)74%。

? 獲得售賣權(quán)，Spreetail即能夠控制好庫(kù)存，并在各市場(chǎng)上安全儲(chǔ)備產(chǎn)品。Spreetail持有的buy box，能推動(dòng)銷售趨勢(shì)，提高產(chǎn)品的銷售排名。

? 專注listing優(yōu)化和品牌內(nèi)容的建立為推出新產(chǎn)品建立了品牌認(rèn)知和信任，這為新SKU的成功鋪好路。

? 2020年的營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)Spreetail產(chǎn)生了約30%的TRC Recreation公司的銷售額，推動(dòng)了超過(guò)2800萬(wàn)的產(chǎn)品銷售。2021年，營(yíng)銷費(fèi)用占整體銷售額的21%，但推動(dòng)了高達(dá)5800萬(wàn)產(chǎn)品銷量，廣告支出回報(bào)率為12.31美元（以10美元基準(zhǔn)）。

（圖片來(lái)源：Spreetail）

“TRC從Spreetail優(yōu)化的內(nèi)容、分銷能力和采購(gòu)力中獲益良多。Spreetail已經(jīng)幫助我們將在線業(yè)務(wù)提升到一定高度。通過(guò)Spreetail的合作，我們能夠結(jié)合多個(gè)市場(chǎng)渠道繼續(xù)發(fā)展我們的在線業(yè)務(wù)，并提升我們的品牌形象。我們喜愛(ài)與Spreetail合作！”Chris Holland，TRC Recreation公司營(yíng)銷副總裁說(shuō)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Spreetail）

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