圖片來源：圖蟲創意

沖刺旺季，運營有絕招！今天，我們向您介紹巧用eBay促銷工具創建“滿減活動”，把流量留在你的店鋪，引導買家買更多！

詳情頁里標紅加粗、醒目的“滿減活動”banner會吸引猶豫不決的買家進行額外購買。那么如何在eBay創建“滿減活動”呢？只要通過Order discount訂單折扣和Coupon優惠券這兩個eBay促銷工具，就能在eBay創建行之有效的“滿減活動”。接下來我們就看看創建“滿減活動”三步走！

第一步  分析產品成本和利潤

首先，賣家需要從成本的角度出發，對參與“滿減活動”的產品進行仔細篩選。考慮產品在促銷活動過后是否能回本，利潤空間是否滿足預期等問題。注意，因為利潤計算難度大且復雜，容易因計算誤差而導致最終結果不如預期，所以不建議賣家對全店產品都設置滿減活動。

接下來，我們看看“滿減活動”的利潤表現，以滿100-10這個“滿減活動”為例：

第一種情況 >

買家原計劃花費遠超過100，如120或150左右，已經滿足100-10的“滿減活動”條件，實際打折下來的比例高于直接折扣10% off，“滿減”的利潤更好；

第二種情況 >

買家原計劃花費的金額為100，恰好滿足100-10的滿減活動，那么滿減活動的利潤表現與直接10% off的利潤表現持平。首先這種情況極其少，其次可以根據調整商品定價來解決。

第三種情況 >

買家原計劃購買的產品不足100滿減條件，未能享受滿減優惠，賣家原價賣出，利潤表現更好。

這里要提醒賣家對滿減活動進行合理定價，加大買家足額和正好湊足滿減門檻的難度。請賣家依據自身產品客單價進行合理設置。

第二步   “滿減活動”產品組合選品有玄機

滿減活動的目的在于觸發買家買多件，因此，圍繞滿減活動合集頁中的產品組合問題，要注意以下幾點關鍵：

滿足同一個消費場景 >

如果您正在銷售eBay平臺的核心優勢品類——車大燈，此時滿減活動合集頁中的滿減產品需要盡量滿足汽配這一消費場景，而應該避免跨大類、跨類目的其它產品，例如突然冒出來的不合場景的睡衣、廚具等等。

注意，不同型號的行車記錄儀也不建議放在同個活動中，因為同一買家同時買兩種不一樣行車記錄儀的可能性偏低，可以選擇與記錄儀和其他車載設備、內飾產品進行選品搭配。

滿足產品組合的選品搭配>

以家居園藝為例，戶外椅子、遮陽棚雖然不歸屬于同一個細分類目，但是共同點在于他們都是同一個消費場景、需求場景，且當買家腦海中對它們有著“色系統一、大小適配、風格百搭”的場景化構想后，在“滿減活動”中加購下單的概率會更高。

第三步  策劃“滿減”戰略，分析產品客單價、制定滿減金額規則

如何制定“滿減”戰略？總得來說，一是合理設置滿減門檻，旨在讓買家“跳一跳、夠一夠”才能達到滿減；二是通過指定產品定價吸引買家多買。

以下通過2個場景進行解析：

第一個場景：關注滿減活動的門檻設置

如果您的某款產品的客單價是100，當制定滿減規則時你第一感覺會選哪個？A還是B？

滿減規則A：99-15，滿99減15

滿減規則B：150-15，滿150減15

規則A等于“買就送”，滿減無門檻；規則B才需要買家去“湊一湊、夠一夠”以達到滿減條件。因此B的策略更容易達成讓客戶買多件的活動目標。

第二個場景：產品定價玩法吸引買家買多件

如果你的某款產品的客單價介于50-80之間，當設置100-30的滿減規則時：

第一種：只要多買就多送

假設買家原計劃花費50美元，當得知100-30的滿減活動后，他心想：“滿減后我只要花70美元，也就是比原來的預算多花費20美元，就可以購買更多的產品了”；

第二種：多買反而省錢

假設買家原計劃花費80美元，當得知100-30的滿減活動后，他心想：“倘若我多花費20，達到100-30的滿級門檻后就可以省下10美元了……”

總而言之，以上2種場景都是為了提升買家對滿減活動的參與度，繼而達到讓買家買多件的“滿減”目標。

提醒各位賣家“滿減活動”結合free return會有更好的效果，不過大家還是要根據自己的目標利潤空間進行策劃。最后提醒賣家們一定要設置newsletter，篩選創建后，及時將“滿減活動”信息傳遞給自己的核心客群，擴大滿減活動的覆蓋面影響力！祝大家旺季大賣！

（來源：eBay）

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