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2022-10-25 15:30
展示廣告是Google付費廣告中，覆蓋范圍最廣的一種。展示廣告會出現在YouTube、Gmail以及3500多萬個網站和應用上，覆蓋了全球約90%的互聯網用戶。
除了覆蓋范圍廣以外，主動性強也是展示廣告的一大優勢。展示廣告會根據用戶的購買意向，主動出現在用戶面前，而非像搜索廣告一樣，要等到關鍵詞觸發才會出現。那么Google展示廣告該如何投放？該如何提升ROI呢？
明確營銷目的
在投放廣告之前，賣家首先要做的就是明確自己的營銷目的，是想要培養認知度，還是影響鐘意度，又或者是想要直接吸引消費者采取行動。
不同目標所對應的投放策略是不一樣的，賣家只有明確了目標，后期的結果才會是符合賣家期待的。
受眾定位
明確目標后，賣家接下來要做的就是定位廣告受眾。Google展示廣告提供了多個角度來定義人群，賣家需要根據不同的目標，來選擇合適的角度。
培養認知度：消費者在購買一件物品之前，首先要認識這件產品。賣家可以從受眾特征定位、興趣相似的受眾、自定義興趣相似的受眾這三個方面來定位用戶。
影響鐘意度：當用戶已經對產品有了初步認知，并且開始考慮要不要購買時，賣家就需要來一個助攻，通過展示廣告來影響消費者決策。
這里賣家可以從有具體興趣的受眾群體、類似受眾群體、自定義意向型受眾這三個角度去定位用戶。
吸引用戶采取行動：這實際上就是再營銷，去挽回那些通過前面兩個步驟，但最終卻沒有購買的用戶。
素材優化
廣告影響力的大小75%都取決于素材，因此賣家還需要通過不斷優化廣告素材來提升ROI。賣家可以制作不同尺寸、不同風格的圖片素材來進行測試。通過點擊率和轉化率來決定廣告素材的制作方向。
文案方面除了標題首字母要大小，并且使用具體的號召性語言以外，其他的內容也需要賣家經過不斷測試，再進行優化。不過這里有一個方向是很明顯的，那就是要突出客戶獲得產品后，能夠得到什么益處。
小技巧分享
最后為大家分享一些展示廣告投放的小技巧，希望會對你有所幫助。
賣家可以在展示廣告中加入季節相關的標題或圖片，春季的綠葉、圣誕的鹿等等，這會比較容易引起消費者共鳴。
賣家也可以在廣告標題中加入促銷信息，不過這里要注意廣告審核需要1到3個工作日。所以如果是節日促銷，記得提前進行廣告文案的修改。
目前使用展示廣告進行推廣的賣家還是比較少的，所以賣家可以大膽嘗試，但也要謹慎投放就是了。
（來源：獨立站老馬）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
