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2022-08-26 17:42
作為目前被炒得火熱Facebook廣告，無論是知名的大企業(yè)，還是新興的小企業(yè)，都喜歡利用Facebook/Instagram平臺進(jìn)行品牌與效果類營銷。簡練的小視頻和精美的輪播圖讓廣告更快速有效的觸及到目標(biāo)客戶，刺激用戶采取行動。Z公司通過成功易引導(dǎo)順應(yīng)時局，從嘗試合作到加大FB廣告投放，到成功獲取訂單，下面，一起來了解Z公司是如何運用Facebook廣告進(jìn)行獲客的吧。
合作背景關(guān)鍵詞：
#疫情 #獲客 #3個月 #5000預(yù)算 #目標(biāo)1個訂單
一、案例分享Z
Z通過Facebook視頻廣告和輪播廣告，在短短3個月內(nèi)，定位25-60歲，使用核心標(biāo)簽意向客戶101個，訂單2筆，粉絲關(guān)注度1780+。
圖片來源于絲路贊學(xué)院
※廣告營銷目標(biāo)：宣傳贊助商身份增加品牌效應(yīng)&成功獲客
眾所周知安平有“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的美名，所以借助口碑廣告語，讓Z 的品牌給用戶留下印象，為接下來的獲客做輔助。
※解決方案：鎖定痛點逐個擊破-創(chuàng)建營銷漏斗
痛點1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善
情況如下：
圖片來源于絲路贊學(xué)院
解決方案：-----網(wǎng)站檢測，pc,移動評分95以上，網(wǎng)站速度2秒內(nèi)，具有SSL證書。
痛點2. 自運營不專業(yè)
情況如下：
圖片來源于絲路贊學(xué)院
解決方案：提供一對一優(yōu)化師針對賬戶進(jìn)行優(yōu)化指導(dǎo)服務(wù)。
痛點3. 內(nèi)容運營無能為力-----開通企業(yè)廣告賬戶保證賬戶安全。
廣告拒登解決
賬戶停用解決
解決方案：協(xié)助申請CC聊天室，免費提供賬戶解封&廣告拒登問題。
二、Z客戶的FB營銷解決方案
廣告方案分為五個階段，如下：
圖片來源于絲路贊學(xué)院
建立FB站內(nèi)/站外營銷漏斗，確保客戶目標(biāo)達(dá)成。
圖片來源于絲路贊學(xué)院
為了創(chuàng)建有影響力的廣告系列，除了素材以客戶使用產(chǎn)品的應(yīng)用場景為主，還將視頻改編為FB全廣告版位適配的格式和尺寸，并且更注重原創(chuàng)性。廣告類型以互動性為主，確保用戶參與度和回復(fù)率。
素材尺寸：圖片1080*1080，視頻寬高1:1或者4:5,15S以內(nèi)最佳。圖片中文字占比建議少于圖片面積20%。
※廣告成效：一次成功的獲客體驗
在2020年8月15日至10月10日之間，F(xiàn)acebook廣告系列幫客戶實現(xiàn)了以下目標(biāo)：
◎主頁粉絲達(dá)1780+
◎收獲咨詢1665+條
◎意向客戶101
◎成交2家客戶
※使用產(chǎn)品
輪播廣告：一個廣告最多可顯示10張圖片或視頻，每類產(chǎn)品使用5張展示圖，對應(yīng)網(wǎng)站鏈接。
視頻廣告：通過產(chǎn)品真實應(yīng)用場景進(jìn)行15秒的視頻制作，吸引用戶注意力。
Instagram：增加Ins受眾投放，擴(kuò)大獲客的規(guī)模，增加廣告曝光量。
快拍廣告：添加簡短的快拍視頻版位（PS:成功易會為客戶制作3個以上短視頻），吸引手機端流量。
圖片來源于絲路贊學(xué)院
※總結(jié)每一個成功的營銷案例背后都離不開營銷策劃和客戶的高度配合，Z能在特殊時期獲得突破，源于客戶敏銳的洞察力和果斷的決策力，加上我們結(jié)合客戶現(xiàn)狀的營銷指導(dǎo)。我們時刻準(zhǔn)備為企業(yè)出海提供專業(yè)高效的策劃方案，期待合作共贏，助力企業(yè)突破獲客瓶頸。
（來源：李羽昕）
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