前一段時間我們團隊有幸參與并執行了某e-bike 品牌的海外眾籌項目并取得了被人肯定的結果。這周又接觸到e-bike 其他品牌的商家，想要做歐美市場市場的海外推廣。這也讓我們團隊也對e-bike 這類產品有了更深刻的市場認知。今天就借此機會，跟大家陸續分享一些我們的對這類產品的認知。

今天的主角是權志龍同款e-bike品牌——super73 。 這是一個美國本土品牌，總部位于加利福尼亞州奧蘭治縣。成立于2016年，第一款產品的型號是super73， 這款產品通過眾籌網站平臺kickstarters 獲得得到了293位用戶的支持，眾籌基金總額達到441461美金的眾籌金額，遠遠超出25000美金的原定眾籌目標。

現如今，該品牌已經成為全美最受歡迎的電動自行車品牌之一，擁有熱情的客戶群體，包括頂級名人，職業運動員等。

比如權志龍和Justin Bieber都是這個品牌的野生代言人。

圖片來源：韓媒

圖片來源：facebook

那么品牌創立短短4年時間，為何能爆紅并受到這么多頂流的喜歡？我找到了下面幾點原因（僅代表個人觀點）

一. 市場層面需求量暴增

任何產品的爆火其本質離不開潛力的市場需求。（同意我觀點的，麻煩評論區扣個1。 ）

驍君在Google趨勢中查看了關于電動自行車近5年來的搜索指數變化，發現2020年初開始，e-bik搜索呈現迅速上升趨勢，增長迅速。

圖片來源：Google Trends

主要搜索國家排名前5位的分別是：德國，奧地利，瑞士，荷蘭，盧森堡這五個地區。

圖片來源：Google Trends

在歐美地區的年輕人眼中，電動自行車是綠色環保出行的首選，特別是近幾年來政策以及疫情的影響，使得這一產品的市場需求量穩步提升。根據權威數據網站stasta 的數據顯示，電動自行車預計以10%的復合年增長率，從2020年的150億美元增至2028年的485億美元。

圖片來源：Google

二. 潮流與剛需的完美結合

品牌創始人是一群狂熱的自行車愛好者，巧妙結合了20世紀70年代的摩托車的設計框架，在現代年輕人對自行車輕便，耐用，新穎的消費需求的基礎上設計出品牌的第一款產品-super73。

我們來看看他們的品牌顏值，是不是又復古又霸氣？如果不說，你敢信這是一個電動自行車么？

人家不僅外形設計符合年輕人的審美，性能上也是杠杠滴。跟一般的”單車“比起來，super73 同時搭配了強大的電動機和厚實輪胎，他們的品牌slogan是——帶你追逐加州的每秒落日。

整車采用的是全鋼材質，兩個粗壯大輪子為車輛提供一定的緩沖效果。整個車衣依照時下最流行的人體工程學設計，使得全皮材質的車座與車把之間的角度能保證讓人騎上之后呈現直立坐姿。

比如他們2017年參與眾籌的第一款產品，在性能上絕對是一個爆點，搭配1000W的大功率，11amp 的鋰電池，可在4小時內完成充電等亮點功能。處處彰顯出產品的霸氣和專屬年輕人的狂野。

圖片來源：官網截圖

品牌發展到2022年，已經累計推出4大系列產品，針對不同需求的年輕人。比如R-series, S-series, Z-series,Youth-series。其中不論什么系列，產品的粗輪胎以及大功率都是產品的標配，妥妥的拉風神車，也是潮流達人的優選單品。

圖片來源：官網截圖

三. 新穎的跨界營銷

除了設計外觀符合潮流達人的需求之外，super73還成功借助跨界營銷俘獲了一堆年輕人的心。

跨界聯名營銷的對象是巴黎圣日耳曼足球俱樂部，他們聯合推出了”PSG x Z“系列限量產品。用來慶祝俱樂部成立50周年。 這款車的外觀從2019/2020賽季第三場球衣中吸取靈感。 提供定制座椅，定制油漆框架，雕刻耳機頂帽，紅色車輪輻條，白色車輪，定制鏈保護和座椅基地印有巴黎圣日耳曼標志。同樣配備一個1000瓦的電動機，最高時速為20英里/小時。

這款聯名跨界產品的問世，在當時的社交媒體中也成功達到了破圈性的報道。巴黎日耳曼球隊官方還曾在官方YouTube中進行了單獨的宣傳。

除此之外，super73 的在YouTube紅人營銷的過程中，并沒有按照常規的拆包，測評的模式來進行品牌的宣傳。直接通過YouTube千萬網紅Jesse來為品牌代言。

這是一位酷愛雜技，cosplay，冒險，時尚的潮流達人，曾經他為super73 制作的一個視頻內容達到累計130w 的觀看數據，Jesse 對這款產品進行了改造，在原本野性功能的車體基礎上，增加了噴火動力以及車體裝飾，并成功在戶外進行了演示。

作為一個不喜歡戶外運動的女孩子來說，看到這個大膽的改造都驚呼”哇，竟然可以這樣“，更不用說是喜歡戶外，喜歡冒險的潮流達人了。

圖片來源：YouTube頻道截圖

總結：

可以說，super73的快速增長，是市場端和產品端共同發力的結果。產品創始人團隊將產品的外觀以及使用功能性進行了現代化的融合，更加符合年輕人的痛點和追求。另一方面，也離不開超強的市場營銷玩法，借助行業kol, 明星代言進一步凸顯產品定位人群。

除此之外，我認為，super73的發展還有一個特別值得我們借鑒的地方——清晰的產品定位。可以看到，不論是產品還是設計風格，還是產品的野生代言人，都具有非常突出的個人標簽。比如權志龍，是韓國以及全球潮流年輕人的偶像，他的粉絲群體是具備一定消費能力且主張個性，與眾不同的代表；再比如我們文章介紹到的YouTube千萬網紅Jesse，他的視頻風格極具大膽和冒險精神，代表著一個野性潮流。還有各種跨界營銷事件，都在不同維度透露出產品的與眾不同，彰顯個性的品牌標簽。

把這個案例分享出來，我也是希望星球內的各位小伙伴都能夠意識到一點——找準產品定位不容忽略。海外推廣不僅僅是談下來多么優質的YouTube紅人或者媒體資源，特別是剛開始出海的商家，你找到的海外合作人有哪些標簽，他可能就影響著用戶對你品牌的認知。

我們近兩年來，以服務商的身份接觸了大大小小不同發展階段的品牌商家。其中不乏存在品牌定位不清晰的商家。我們會聽到”多維度曝光“”廣撒網“等等這樣的聲音。我們非常理解商家渴望曝光的心情，但凡事都要想清楚了再去執行。沒有一個明確的定位，去盲目推廣，得到的曝光和用戶未必是你的精準用戶。

以E-bike這個案例跟各位同行者共勉。

（來源：驍君的出海觀）

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