圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、成本上漲及利潤(rùn)壓縮的背景下，2022年入局跨境電商的國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越多，銘普光磁正是其中一個(gè)，而它選擇的切入點(diǎn)是日益火爆的戶外電源市場(chǎng)。

根據(jù)銘普光磁在互動(dòng)平臺(tái)的披露，其研發(fā)生產(chǎn)的便攜式儲(chǔ)能電源產(chǎn)品將會(huì)在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，意味著其正式入局跨境電商領(lǐng)域。

01

去年凈利潤(rùn)大幅下滑

據(jù)雨果跨境了解，銘普光磁總部位于東莞，在5G及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭等應(yīng)用場(chǎng)景領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和技術(shù)解決方案。銘普創(chuàng)始人楊先進(jìn)是一位70后“大叔”，早期曾在深圳一家電子廠工作，后擔(dān)任主管，2003年開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立銘普光磁。從工廠成立到創(chuàng)建品牌再到上市，他用了14年時(shí)間。此前，銘普光磁主做B端業(yè)務(wù)。今年開(kāi)始推出了戶外電源產(chǎn)品，直接面向C端消費(fèi)者。

根據(jù)銘普光磁2021年年度報(bào)告，2021年銘普光磁實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.34億元，比上年增長(zhǎng)32.28%，但是凈利潤(rùn)有較大下滑，為-6821.22萬(wàn)元，比上年下降4152.04%。

（截圖來(lái)自：百度股市通）

造成凈利下滑的主要原因，一方面是疫情的影響，尤其在2021年初春節(jié)前后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整體復(fù)工延遲，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率降低，而且人員復(fù)工延后，帶來(lái)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上升。

此外，去年通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總體投資放緩，導(dǎo)致同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下降，最終銷(xiāo)售給電信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的產(chǎn)品毛利率下滑。而部分原材料價(jià)格上漲及人力成本上升，對(duì)其業(yè)績(jī)也造成一定影響。

因此，銘普光磁一直在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以改善當(dāng)前面臨的經(jīng)營(yíng)難題。在2021年財(cái)報(bào)中，銘普光磁就提出，規(guī)劃建設(shè)便攜式儲(chǔ)能電源生產(chǎn)線，生產(chǎn)民用500W~3000W便攜式儲(chǔ)能電源，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的戶外活動(dòng)用電需求。

雨果跨境了解到，近幾年，銘普光磁將新能源產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略發(fā)展的新業(yè)務(wù)，除了汽車(chē)電子市場(chǎng)領(lǐng)域、光伏領(lǐng)域，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品也是其重要布局。去年9月，銘普光磁設(shè)立了全資孫公司廣東零碳智慧能源系統(tǒng)技術(shù)有限公司，從事太陽(yáng)能光伏發(fā)電及儲(chǔ)能相關(guān)的技術(shù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

（銘普光磁的產(chǎn)品布局，截圖來(lái)自銘普光磁2022年半年報(bào)）

根據(jù)銘普光磁的最新披露，新能源便攜儲(chǔ)能電源產(chǎn)品，今年基本完成基于磷酸鐵鋰電芯的產(chǎn)品系列框架搭建，智能化、數(shù)字化產(chǎn)品同步推進(jìn)，線上主體市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及線下域外渠道通路的架構(gòu)都在進(jìn)行。

雨果跨境查看近期的招聘信息發(fā)現(xiàn)，銘普光磁已經(jīng)在招儲(chǔ)能周邊產(chǎn)品規(guī)劃以及天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商渠道的運(yùn)營(yíng)，雖然暫時(shí)沒(méi)有看到亞馬遜運(yùn)營(yíng)等跨境電商相關(guān)崗位，但是其為C端戰(zhàn)略做準(zhǔn)備的意圖已經(jīng)非常明顯。

02

由單一品牌轉(zhuǎn)入雙品牌戰(zhàn)略

據(jù)雨果跨境了解，今年6月，銘普光磁正式對(duì)外宣布實(shí)行“toB+toC”雙品牌戰(zhàn)略，并發(fā)布了子品牌——戶外儲(chǔ)能電源大然NEO。這意味著銘普光磁正式入局toC端的戶外電源市場(chǎng)。

之所以選擇戶外電源作為切入點(diǎn)，主要原因是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化。受疫情影響，國(guó)內(nèi)外的戶外運(yùn)動(dòng)陡然升溫，野餐、露營(yíng)、垂釣、自駕游等戶外消費(fèi)越來(lái)越受歡迎。因此，戶外電源的市場(chǎng)規(guī)模在近幾年得以迅速拓展。

在戶外能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)手機(jī)、電腦、電飯煲等多種電器供電的移動(dòng)電源，不僅可以解決戶外用電剛需，解決消費(fèi)者在郊區(qū)或野外的“用電焦慮”，還可為無(wú)人機(jī)、音響等娛樂(lè)設(shè)施供電。而且夜釣、夜市擺攤、戶外直播、戶外夜間工作等場(chǎng)景也有需求。總之，戶外電源具有電池容量大、接口豐富、便于攜帶、使用方便等特性，可以滿足市面上多數(shù)電器的充電需求，因此受到大量消費(fèi)者青睞。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有2萬(wàn)多家移動(dòng)電源相關(guān)企業(yè)，53.7%的企業(yè)成立于最近5年內(nèi)，其中2019年至2021年，新增移動(dòng)電源注冊(cè)企業(yè)平均增速達(dá)16.3%。

另?yè)?jù)獲悉，我國(guó)戶外移動(dòng)電源目前出貨量占全球的90%以上，估計(jì)未來(lái)四五年左右，能夠達(dá)到全球年出貨量3000萬(wàn)臺(tái)以上，市場(chǎng)規(guī)模大概在800億人民幣左右。

根據(jù)銘普光磁披露，目前推出便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，具有全系列磷酸鐵鋰電池、雙向快速充電、大功率太陽(yáng)能充電、高功率UPS功能、支持并機(jī)/并容量等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于自駕出行、野外露營(yíng)、停電應(yīng)急等場(chǎng)景。

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戶外電源市場(chǎng)爭(zhēng)奪火熱

在亞馬遜上，戶外電商這一類目已有不少成熟品牌占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，比如聚焦便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的華寶新能，旗下“Jackery”和“電小二”兩大主力品牌，在亞馬遜、樂(lè)天、天貓、京東等全球主流電商平臺(tái)細(xì)分市場(chǎng)中已是頭部位置。

有數(shù)據(jù)顯示，華寶新能在全球占據(jù)了20%以上的市場(chǎng)份額，正浩科技10%左右。其次分別為GoalZero、德蘭明海和安克創(chuàng)新，便攜式儲(chǔ)能電源領(lǐng)域市場(chǎng)份額分別為9.5%、7%和2.6%。TOP5企業(yè)之外，便攜式儲(chǔ)能電源剩余約50%的份額被大量中小企業(yè)占據(jù)。

通過(guò)分析亞馬遜美國(guó)站、日本站便攜儲(chǔ)能電源銷(xiāo)量情況，雨果跨境發(fā)現(xiàn)，Jackery在這兩個(gè)便攜儲(chǔ)能電源主要市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尤為明顯。

亞馬遜美國(guó)站BSR顯示，平臺(tái)GMV維持在50%以上增長(zhǎng)速度的Jackery，以17742的月銷(xiāo)量及650萬(wàn)美元的銷(xiāo)售，一騎絕塵，成為亞馬遜上銷(xiāo)售“便攜儲(chǔ)能電源（protablepowerstation）”最多的品牌。在更多考慮應(yīng)急備災(zāi)場(chǎng)景的日本，亞馬遜日本站BSR信息顯示，Jackery銷(xiāo)量占比近30%居于榜首。

圖/亞馬遜日本站排名前19的便攜儲(chǔ)能電源品牌，數(shù)據(jù)來(lái)源：賣(mài)家精靈

銘普光磁的亞馬遜站點(diǎn)會(huì)從哪里開(kāi)始，目前尚未披露，但是美國(guó)和日本毫無(wú)疑問(wèn)將是其重點(diǎn)考慮的方向。公開(kāi)資料顯示，過(guò)去4年里，全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了23倍，從銷(xiāo)量分布情況來(lái)看，而美國(guó)和日本市場(chǎng)占比超過(guò)75%。

（2021年銘普光磁的研發(fā)情況，截圖來(lái)自年報(bào)）

而銘普光磁在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于其已有的銷(xiāo)售體系和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，銘普光磁的境外銷(xiāo)售收入占比33.39%。在技術(shù)上，銘普光磁此前也有關(guān)于電源產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，已能向國(guó)內(nèi)外客戶批量供貨，包括藍(lán)牙通信功能的快充充電器、100-300W大功率電源、18W-160W客戶開(kāi)放式定制電源等。

除了亞馬遜，銘普光磁會(huì)布局獨(dú)立站嗎？2022年，獨(dú)立站賣(mài)家的生存狀況如何？邀請(qǐng)各位有做獨(dú)立站的賣(mài)家朋友做個(gè)調(diào)研：

文/雨果跨境  柯詩(shī)文 

（來(lái)源：易木一秋）

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