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2022-08-07 00:00
圖片來源：圖蟲創意
兩天前，一位新加一姐微信的朋友給我留了這么一段話。
現在阿根廷搞外匯管控，銀行要求進口的貨物在清關后180天再去換匯付款的政策出臺已經有幾個月了，一姐之前也專章講過這個問題。
今天之所以再講這個話題，一來是有朋友切切實實地為這個問題驚慌不已，二來一姐也覺得，如果大家仍不重視外匯管制對外貿造成的影響，下一個“寢食難安”的就可能是你。
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什么是外匯管制？
外匯管制本質上是某個國家為了確保本國的外匯水平維持在一個合理的水平內而使用的各種干預外匯進入或者流出的一種手段，最主要的目的就是防止外匯出現膨脹或者不足這種不良情況的出現。
而且，外匯管制并不是一個國家的特權，當前很多國家都在實行著各種形式的外匯管制手段，有的是限制換匯的數額，有的則是延長換匯的時間，阿根廷二者兼有。
在這種外匯管制的影響下，雖然看似對于阿根廷的外匯水平起到了一定的平衡作用，但是實際上卻對它的貿易情況的實施帶來了很大的不良影響。
了解到上邊后，我們做外貿，就要知道，跟我們交易的公司，其實也有無奈之處，體諒一下客戶。
所以，你也不用很著急，關鍵是要找對方法來面對這個問題，下邊我們來看看如何面對。
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外貿人應該如何應對？
首先，你時刻關注客戶所在國家的相關政策和局勢。
就南美來說，雖然大部分南美國家都因為疫情和國際形勢的惡化，國內通貨膨脹和本幣貶值的情況十分嚴重，但目前以阿根廷和巴西的外匯管制略微嚴格，比如巴西就規定，任何企業及個人進行外匯買賣，需要在巴西中央銀行授權的商業銀行進行，超過3000美元等值外幣的交易必須申報備案。
因此，初次接觸南美外貿的人，一定要謹慎考慮交易過程，不要因為有客戶下單急著高興就隨便答應了，要對這個國家的外匯政策、匯率變化等情況進行全面的了解，將風險控制在自己可控的范圍內。
不然，你就可能如文章開頭的朋友一樣，等貨物都快到港了，才發現180天之后才能收到尾款，將自己陷于被動。
要知道，這個政策3月就出來了。
其次，就是進入談的階段了。
以阿根廷的外匯管制政策為例，180天的付款期限只針對B類SIMI許可的進口商，持有A類SIMI許可的進口貿易不受影響，進口商可在原有審批的條件下向國外供貨商付款。
這意味著，并不是所有的進口產品都歸于180天才能收款。
你要做的，是在談判階段就向客戶確認，他屬于哪一類許可的進口商。如果不幸是B類，你自己也需要考量，是否值得去冒險。
如果是B類，你還決定試一試，就應該盡量在談判中就向客戶表示，是否可以提高定金的比例？或是問問客戶除了美元之外，歐元，英鎊，日元，澳元等主流貨幣是否可以申請到外匯，到時候你就多了條途徑可以付款。
再次，你要了解一下是否可以通過其他第三方付款過來。
比如，委托當地華人作為中介進行收款等，可以將解決方法拿出來與客戶溝通，看對方是否可以承擔相關風險和費用，你要替對象想想這個，在談價格的時候心里比較有數。
最后，確認這個客戶有沒有代理。
這里要注意一下，專業代理和普通代理，一些專業代理資金充足，客戶也多，金額少的時候有可能給這客戶先墊，這個當然是最好的，要是不愿意拿也是正常。而對于普通代理的，只負責一些交流交接事宜的話，你也可以了解一下。
總之，只要是發貨前就清晰地了解了政策，就能防患未然，這也是一姐為什么經常跟大家說，除了訂單本身，一定要多關注南美的政治、經濟甚至文化、社會方面的資訊。
（來源：南美一姐）
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