東南亞是目前彩妝品牌的必爭之地，很多彩妝品牌在東南亞市場獲得了不錯的收益，而印尼的小店榜單中，彩妝永遠都在熱賣榜單前十，而且經常會出現新晉品牌。

通過多方面的觀察，可以發現東南亞很多年輕女性希望實現自我價值，但是會因為家庭而放棄工作，而彩妝可以讓女性變得更自信，美麗，并且價格不貴會更容易得到用戶青睞。

嘀嗒狗數據可以查看六國小店的每日榜單，每周榜單，以及每月榜單，近期在榜單中發現一款非常火爆的彩妝產品——DAZZLE ME口紅。

01品牌介紹

DAZZLEME是嘀嗒狗印尼小店7.27日榜排名的第一的彩妝品牌，單日銷量為43.2RB（千），單日銷售額達到了861.4JT（百萬）。

圖片來源：didadog.com

DAZZLEME的口紅產品主打持久不掉色，不沾杯等特點，已經成為東南亞美妝品牌賽道的黑馬品牌。

DAZZLEME在TikTok小店已經更新為預售狀態。口紅產品的單價為Rp19.900，需要額外支付運費Rp6.989。根據嘀嗒狗數據顯示，在TikTok有25位達人正在帶貨。

圖片來源：DAZZLEME

02TikTok玩法

DAZZLEME選擇了TikTok作為主要是社交媒體，將品牌營銷重心放在TiKTok，多個KOL和KOC發布產品的視頻進行推廣，徹底打開了該品牌在東南亞的市場。

DAZZLEME在TikTok運營的品牌號有兩個，主運營的印尼地區賬號接近10萬粉絲，菲律賓地區賬號有1.5萬粉絲。兩個賬號均保持一天一更或者多更。

圖片來源：TikTok.com

目前，DAZZLEME的幾個產品話題曝光也非常高，比如#dazzlembeauty獲得6.4億播放，#dazzlemeliptint，#born2dazzle獲得了4億播放，#dazzlemeconcealer獲得4000萬播放。

圖片來源：TikTok.com

圖片來源：TikTok.com

圖片來源：TikTok.com

在DAZZLEME?合作達人中，有不少百萬博主，或者幾十萬的博主，近期都在推薦口紅產品，發布的視頻獲得非常高的播放。

圖片來源：TikTok.com

圖片來源：TikTok.com

圖片來源：TikTok.com

通過嘀嗒狗數據可以發現，這條視頻是由TikTok博主@kkmn99 在5-12發布的，@kkmn99 在TikTok擁有270萬粉絲，7400萬點贊。

該視頻中展示了產品的特點，并且博主本身顏值較高，涂上口紅展現效果后，怎么搓都不掉色，是該產品主打的特點。

圖片來源：didadog.com

視頻發布后獲得了5650萬播放，250萬的點贊，評論數達到了3萬。即使過去近50天，網友依舊會被產品和博主吸引，并且艾特自己的朋友來購買產品。

圖片來源：TikTok.com

@kkmn99發布的視頻也是品牌在shopee主頁的展示視頻。除了這條爆火視頻外，搜索DAZZLEME會看到有很多千萬，百萬播放的視頻。

圖片來源：TikTok.com

6-6的爆火視頻由@devmesha發布，該博主在TikTok獲得94萬粉絲，410萬播放。該博主以女性消費者的角度來分享了口紅的使用感受。

圖片來源：TikTok.com

通過嘀嗒狗數據可以看到，這條視頻獲得6600萬播放，66萬點贊。視頻時長不到一分鐘，包括顏色展示，親身體驗，多場景測試“不掉色”，以及拉近鏡頭展示四個部分。

評論區不少網友表示自己已經購買，并且在評論區里說出了自己的使用感受，這種使用者的感受也會激起其他網友的購買率。

圖片來源：TikTok.com

除了從達人合作，標簽熱度以及視頻熱度三個部分出發，TikTok直播也是DAZZLEME重要的營銷方式，因為除了電商平臺外，東南亞用戶觀看直播的時間很長，通過直播間下單也是常有推廣方式。

DAZZLEME印尼地區直播時間為10：00-13:00,2：00-16:00,18:00-21:00三個時間段。一天直播近10小時。直播間設置比較簡單，背景展示熱賣產品，有兩位主播合作講解產品。

圖片來源：TikTok.com

03市場情況

通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。

從下方搜索趨勢中不難看出，當前印尼地區關于“dazzleme”品牌的搜索在7月10日-7月16日左右達到了迅速上升，搜索量達到了100。在2022年3月前，對“dazzleme”搜索幾乎為零，從側面反映了最近對于“dazzleme”所售賣的產品的需求和搜索熱度正在增長。

DAZZLEME品牌主要布局了shopee，lazada，印尼小店三個渠道，TikTok火爆視頻的博主在自己的獨立戰中放置了口紅產品的鏈接，可以讓博主的粉絲直接跳轉到shopee店鋪。

通過觀察shopee店鋪信息可以看到，該品牌是五個月前才入駐的shopee，已經有88.1RB的追隨者。

圖片來源：shopee

近期熱賣的口紅產品銷量超過10RB，有19.8RB的評論，并且口紅色號“向上滑動”已經斷貨，無法購買。

圖片來源：shopee

04總結

東南亞地區的人口基數大，結構也是年輕化，電商行業也也正處于早期的發展階段，流量大，紅利大，目前不少品牌紛紛選擇東南亞市場作為主陣地，不少國貨彩妝品牌在東南亞市場大獲成功。

DAZZLEME在TikTok營銷：KOL/KOC紅人帶貨種草+熱門視頻引流+標簽內大量素人使用視頻+直播帶貨等多種組合拳在短時間內制造品牌影響力。

TikTok Shop從去年起，一直在東南亞幫助本地的中小商家和達人，并且近期在TikTok上試運營“shop”功能。據TikTok Shop官方公布的數據顯示，印尼2022年齋月大促（3.25-4.25）平臺訂單量增幅達493%，GMV增幅高達92%。

像DAZZLEME?品牌在TikTok營銷成功，獲得大量訂單的商家還有很多，通過TikTok Shop直播可以很直觀的了解到用戶的需求，收到反饋后可以更好地滿足用戶。

（注：以上內容僅為個人觀點，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

（來源：TikTok選品觀察）

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