Facebook廣告具有令人難以置信的多功能性。了解如何充分利用這樣一個(gè)多方面的且影響深遠(yuǎn)的平臺(tái)，將使你能夠輕松地瞄準(zhǔn)任何受眾。

也就是說，如果你在基礎(chǔ)知識(shí)方面有困難，這些選項(xiàng)就沒有什么用。即使是高度熟練的營銷人員也會(huì)不時(shí)地在Facebook廣告平臺(tái)上掙扎，但不要害怕。今天，我們將深入研究我們的七大Facebook廣告技巧和竅門，以保證優(yōu)化你的活動(dòng)，產(chǎn)生更強(qiáng)大的結(jié)果，并使你的廣告投資回報(bào)率最大化。

1）創(chuàng)建多個(gè)版本的廣告副本

無論你的文案的熟練程度有多高，當(dāng)涉及到創(chuàng)建新的Facebook廣告時(shí)，總會(huì)有一些未知的元素-特別是如果你還沒有運(yùn)行廣泛的A/B測試。

這時(shí)，你需要?jiǎng)?chuàng)建幾套廣告副本。寫一些標(biāo)題和正文，使之能很好地結(jié)合起來。每套廣告文案都應(yīng)該專注于不同的主要信息，解決另一個(gè)痛點(diǎn)，并以獨(dú)特的風(fēng)格和語氣來撰寫。實(shí)驗(yàn)結(jié)構(gòu)：你是否嘗試過要點(diǎn)、短句子、長段落？

Facebook有一個(gè)名為"動(dòng)態(tài)創(chuàng)意"的功能，允許你為你的廣告添加最多五個(gè)標(biāo)題、描述和圖片。然后，該功能將這些內(nèi)容與不同的CTA進(jìn)行不同的組合，并計(jì)算出哪一種效果最好。

2）你不能夸大視頻的力量

在2018年曝光Facebook大幅夸大視頻指標(biāo)后，許多廣告商一直在質(zhì)疑視頻是否仍是該平臺(tái)上的相關(guān)營銷工具。簡而言之，它是，而且是巨大的。

視頻為你提供了巨大的創(chuàng)意和娛樂空間。沒有哪個(gè)媒體能提供更大的機(jī)會(huì)來講述一個(gè)感人的、引人入勝的故事。許多客戶看到兩行以上的廣告文案，就會(huì)發(fā)出一個(gè)大大的"不"字。但是，用一個(gè)耐人尋味的視頻來吸引他們的眼球，你就可以完美地傳達(dá)你的信息，同時(shí)讓他們一直感興趣到最后。客戶會(huì)很樂意暫停他們的社交媒體活動(dòng)來觀看一段20秒左右的視頻。

用你的視頻建立一個(gè)Facebook廣告漏斗。運(yùn)行一個(gè)吸引相似受眾或冷門流量的活動(dòng)。將你的視頻圍繞你的品牌展開，并講述一個(gè)精彩的故事，然后針對(duì)那些至少觀看了你的視頻十秒鐘的用戶創(chuàng)建一個(gè)廣告。向他們展示一個(gè)潛在的廣告。你甚至可以包括一個(gè)報(bào)價(jià)，如咨詢、電子書或免費(fèi)課程。

圖片來源：marketisor.com

3)利用高價(jià)值的客戶創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾群

所有企業(yè)都有比其他客戶價(jià)值更高的客戶，要么是因?yàn)樗麄冎艺\，要么是因?yàn)樗麄兪谴罂睢Ｄ憧梢栽谀愕腇acebook廣告策略中使用這些知識(shí)，創(chuàng)建一個(gè)只有最高價(jià)值消費(fèi)者的自定義受眾。這將有助于將你與那些與你的高價(jià)值客戶最相似的冷門受眾聯(lián)系起來。這是一個(gè)擴(kuò)大你的高價(jià)值客戶群的寶貴方式。

圖片來源：AdTargeting截圖

根據(jù)你的高價(jià)值受眾在Facebook和其他網(wǎng)站上的行為，刷新他們的數(shù)據(jù)會(huì)是一個(gè)好主意。否則，你可能會(huì)錯(cuò)過為你的廣告鎖定最高度匹配的用戶。

4）保持低頻率--高相關(guān)性

Facebook廣告有兩個(gè)指標(biāo)被太多的廣告商所忽視：頻率和相關(guān)性分?jǐn)?shù)。

簡單地說，頻率是單個(gè)用戶看到你的廣告的相同版本的頻率的平均值。你的頻率最好保持在最多三個(gè)。再高的話，就會(huì)開始損害你的廣告活動(dòng)。這樣想吧：如果一個(gè)用戶看了十次相同的廣告，仍然沒有轉(zhuǎn)換，他們就不太可能轉(zhuǎn)換。

為了保持你的頻率低，目標(biāo)是擁有足夠大的受眾，使你的廣告在不同的個(gè)人中以穩(wěn)定的速度循環(huán)。如果你擴(kuò)大了你的廣告支出，記得要留意這是否會(huì)影響你的頻率得分。

相關(guān)性指標(biāo)如何？相反，這個(gè)分?jǐn)?shù)應(yīng)該是你能得到的最高分。Facebook對(duì)你的廣告進(jìn)行一到十的評(píng)分，以了解它與你的受眾的相關(guān)程度。積極的參與，如喜歡、瀏覽、評(píng)論、點(diǎn)擊和分享，將提高你的分?jǐn)?shù)。負(fù)面的參與，如用戶采取措施將你的廣告從他們的需求中隱藏起來，將不可避免地降低你的分?jǐn)?shù)。

在你的廣告的相關(guān)性上至少得到8分將是非常好的。你能得到的分?jǐn)?shù)越高，你在Facebook的算法中的勢頭就越大。這甚至可以產(chǎn)生降低你的CPC的累積效應(yīng)。

5）總是優(yōu)先考慮移動(dòng)優(yōu)先的內(nèi)容

谷歌優(yōu)先考慮為移動(dòng)設(shè)備創(chuàng)建的內(nèi)容，當(dāng)涉及到你的Facebook廣告時(shí)，你也應(yīng)該如此。

針對(duì)桌面的內(nèi)容并不總是能很好地轉(zhuǎn)化到移動(dòng)端--但事實(shí)并非如此。換句話說，考慮到手機(jī)的內(nèi)容通常會(huì)在桌面上轉(zhuǎn)化的很好。因此，一定要為移動(dòng)端定制廣告；這樣，你就更有可能接觸到你目前正在努力爭取的受眾。

確保你的廣告符合移動(dòng)最佳實(shí)踐。這意味著垂直的視頻，以便移動(dòng)用戶可以輕松地全屏，而不必轉(zhuǎn)動(dòng)他們的手機(jī)。諸如此類看似微小的考慮，可以真正讓你從競爭對(duì)手中脫穎而出。

6)了解你的受眾-在你開始定位之前

Facebook以其眾多的定位選項(xiàng)而聞名。把一些營銷人員放在所有這些選擇中，他們就像糖果店里的孩子。你需要巧妙地引導(dǎo)這種能量。

創(chuàng)建一個(gè)過于小眾的受眾可能會(huì)造成損害。你讓自己處于增加頻率分?jǐn)?shù)的風(fēng)險(xiǎn)之中（正如我們在建議二中所看到的，這并不理想），而這基本上是一個(gè)普通的活動(dòng)。你需要在設(shè)定目標(biāo)定位標(biāo)準(zhǔn)之前，了解誰是你的受眾。不要讓你的一系列選擇分散你對(duì)最基本標(biāo)準(zhǔn)的注意力。你可能會(huì)無意中讓你的CPC飛速上升。

圖片來源：AdTargeting截圖

我經(jīng)常使用的一款Facebook廣告定位工具，AdTargeting，能高效地在這方面幫助到我快速且更精準(zhǔn)地定位到我的受眾，這也使我的廣告投資回報(bào)率提升了不少。

7)設(shè)置一個(gè)出價(jià)上限

如果你的預(yù)算緊張，Facebook允許你設(shè)置一個(gè)出價(jià)上限。這種策略使你能夠?yàn)槊總€(gè)廣告位置支付盡可能低的價(jià)格，以伸展你的預(yù)算，確保你不多花一分錢，超過你的承受能力。你可以在幾天內(nèi)測試最低成本，檢查你在拍賣中取得的那種結(jié)果，然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果實(shí)施一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。

你能從你的Facebook廣告中獲得最大的收益嗎？

數(shù)字營銷活動(dòng)可能會(huì)讓人感到不知所措，但在你的營銷策略中實(shí)施我們的七個(gè)Facebook廣告技巧和竅門中的任何一個(gè)（或全部），都會(huì)幫助你像專家一樣處理這個(gè)平臺(tái)。如果你還需要更多的支持，采用一些臉書廣告工具也會(huì)是一個(gè)降低成本，提高效率和臉書廣告投資回報(bào)率的好辦法。

可以免費(fèi)注冊AdTargeting，一個(gè)友好的Facebook廣告“專家”將非常樂意幫助你的廣告增加你的受眾，實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率和提高轉(zhuǎn)換率--而不增加廣告成本。

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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