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2022-07-21 21:00
圖片來源：圖蟲創意
近期，多家電子廠發布停產、破產的通告，有貨款被拖欠造成資金鏈斷裂的工廠，也有無法承受人力成本急劇上升而暫時歇業關門的工廠。面臨生死存亡問題的時候，許多工廠加速轉型升級，比如做亞馬遜。（點擊咨詢全球開店服務）
在這樣的背景下，有工廠提出一種新的設想，將剛剛組建的跨境電商團隊放在亞馬遜賣家手上進行孵化，“學業有成”之后再收回來發展自己的跨境業務。這種合作方式的成功幾率有多大？
工廠上門請賣家代替孵化團隊
“這兩周，已經不下五個大規模的工廠上門談合作了。”一位資深亞馬遜賣家說道。
據他介紹，身處制造業較為發達的城市，身邊工廠資源十分充足，由于他在亞馬遜已有一些經驗和成績，越來越多的工廠開始上門尋求合作，目的是想要轉型做亞馬遜。這些工廠的基本訴求是把整個團隊放到賣家那里學習和培訓，從0-1孵化一年后，工廠再把團隊拉回去發展。
在其看來，今年越來越多的工廠加速轉型亞馬遜，其實也是大環境下的無奈之舉。這段時間給跨境大賣供貨的電子廠轟然倒塌的消息在業內引起一陣唏噓，大工廠都如此艱難，更何況其他的小型工廠。
他指出，難點在于工廠老板們如何轉變思維，從過去單純的乙方變為不純粹的甲方，“這條路徑摸索起來有點漫長和復雜。”
江蘇一位亞馬遜賣家告訴雨果跨境，最近也有一批工廠上門交流，希望和賣家合作，代替孵化團隊是其中一種方式。據他了解，通拓、安克創新等大賣也有代運營團隊，但是對工廠的要求和報價較高，反而對在亞馬遜圈內有一定知名度的中小賣家更感興趣。此外，封號潮之后的行業變化，中小賣家的營收和利潤也在被壓縮，有拓展新利潤來源的需求，雙方合作的可能性更大。
傳統外貿工廠面臨疫情困境，特別是今年上半年迎來了一波“寒潮”，深圳、廣州、佛山、東莞等地有不少工廠老板面臨窘境。
一方面，外貿訂單逐漸減少，成本逐年增加，工廠利潤越來越低；另一方面，部分工廠作為跨境賣家的供應端工廠，貨款被拖欠也成為了常態。撐不下去的工廠不在少數，在廣東和江浙一帶，小型制造企業關廠倒閉的情景更是每天都在上演。工廠的困境，也逼著他們加快尋找新出路的步伐。
一位制鞋的晉江外貿工廠負責人表示，自家工廠已經有十幾年的制鞋經驗，可是今年上半年外貿業務訂單被迫取消將近40%，不缺好產品，可是缺少渠道。加之疫情影響，無法出去參展，通過新渠道新形式為外貿業務打開新局面迫在眉睫。
工廠與賣家合作的方式選擇
據雨果跨境了解，一般的傳統外貿企業嘗試跨境電商，依據外貿終端對象和交易模式的區別，跨境電商模式劃分為B2B和B2C兩種模式。有些實力強大的傳統工廠會選擇自主打造品牌，還有一些則選擇進駐跨境電商大平臺，專門打造運營團隊或者將業務轉交給第三方代運營機構，更多的卻是選擇先與跨境賣家進行合作，借助各自的優勢實現快速轉型。
據雨果跨境了解，隨著工廠與跨境賣家的聯系越來越密切，對各類合作的需求也開始轉變。按照以往，跨境賣家和工廠合作主要有三種模式。
第一種是找工廠包款合作，工廠自主開發產品，有相關的專利。此模式要求賣家有一定體量，工廠對賣家的運營能力比較熟悉。新款開發出來，工廠會先給賣家上線銷售，保證賣家有一定時間的唯一銷售權。如果產品能夠推起來，賣家有機會獲得獨家銷售權，反之，工廠可將產品投放到市場上，供其他賣家選擇。
第二種是聯合開發。如果賣家承擔研發成本，模具歸賣家私有，未經賣家同意，不能給其他賣家銷售，如果是平攤研發費用，就分渠道銷售，賣家和工廠劃分各自的渠道。
第三種是聯合運營，工廠負責產品和頭程費用（包括售后服務），賣家負責運營和推廣。工廠按產品的貨值、賣家按推廣費用占銷售價的比例確定各自的分成。在此模式下，貨值低的產品，成本占銷售價的比例不大，而推廣費用占比大，賣家獲得的分成較多。
如今，賣家幫工廠孵化團隊算是一種新的合作方式，即工廠將運營團隊放到賣家公司培訓，成熟了再回去工廠發展，但是，這一做法存在的弊端也顯而易見。
“工廠想干跨境的蠻多的，不過還是以自己招人為主，團隊放別人那都是竟品，成熟了再拉走會有很多問題。”一位賣家指出。
不少賣家表示，目前許多工廠和賣家合作，老板最初的想法是奔著跨境電商能多賣貨的想法去的。不過，工廠的最終目的是擁有自己的運營團隊，如果將團隊交給同樣在賣產品的賣家孵化，就相當于將自己的重要信息暴露給以后潛在的競爭對手，可能存在賬號安全漏洞、產品被抄襲等問題。而對于接受孵化任務的賣家團隊而言，也同樣存在產品信息泄露的風險。
工廠將初始跨境團隊交給賣家孵化，半年或一年后再收回，這樣的方式是否可行？歡迎在底部留言交流。
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（來源：叫我趨勢菌）
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