（圖片來源：圖蟲創意）

怎么把季節性產品做到全年熱賣？將風扇賣向全球！

從2004年大學畢業開始外貿創業，18年的外貿歷程，Crystal只主營一款產品——風扇，從1個貨柜掙72美金到實現年銷千萬，大賣都是怎么做生意的？

Crystal乘上了中國外貿發展的東風，她從中國走向世界，又從世界看到中國，從2004年到2022年，生意的方式在變化，外貿收款的方式也在變化。

創業18年，從1個貨柜掙72美金到年銷千萬。

（圖片來源：PingPong）

2004年，剛大學畢業的Crystal和先生開始了創業。“這個時候是外貿的黃金期，國外的需求訂單很多，也沒有太多的人競爭。”

18年前做外貿，商戶們在市場里開一個小店，有需求的客戶在市場就能下訂單。“那個時候很多客戶都是中國香港那邊的外貿商，在市場拿貨后再賣給國外客戶。” Crystal說，“和國際接軌，先和中國香港接軌。”

兩個剛畢業不久的年輕人，沒有人脈，缺少資源，住著出租屋，吃著最便宜的快餐，對每一筆花費都精打細算，跑工廠檢查產品、被客戶訓斥……創業的前2年是最艱難的。“我們那個時候，一個貨柜只能掙72美元。”

在Crystal的創業歷程中，最讓她印象深刻的既不是成交的第一筆訂單，也不是最大的一筆訂單，而是一位歷經10年才下單的客戶。

從2009年-2019年，每一年，這位客戶來到中國，都會來找Crystal，雖然這10年間，每次談判都以無果告終，但在每一次的交談中，Crystal學到了更多客戶所在國家的行情與風土人情，這位10年一直沒下單的客戶也成為了Crystal的朋友。“外貿這行的魅力就在于，你可以認識全球的朋友。”2019年，客戶公司正好需求一批風扇，第一時間就想到了Crystal，她也順利完成了一筆非常大的訂單。“做生意很多時候就是這樣，你積攢的善緣不知道什么時候就能成就你。”

風扇作為季節性產品，對很多風扇賣家而言，到了冬季就是一年中的淡季，而Crystal從來沒有這種煩惱，因為南北半球季節差異，對她而言，每個季節都是旺季。“到了北半球的夏天，我們就重點開拓北半球，到了北半球冬天，我們就重點針對南半球市場。”

今年以來，高昂的運費是Crystal和很多外貿商家面臨的一大難題。“在初期，我就會先給客戶做好心理預期，其次在裝柜時盡量節約空間。”

Crystal的生意經：

1、 針對季節性產品，分別開拓南北半球客戶。

2、 提前預判客戶需求，按照客戶此前下單時間提前聯系客戶。

3、保證質量，形成標準的驗貨要求。

隨著中國經濟的發展，中國外貿高速增長，邁上新臺階。根據中國海關總署數據顯示，今年前5個月，我國外貿進出口總值16.04萬億元，同比增長8.3%。其中，出口8.94萬億元，同比增長11.4%；進口7.1萬億元，同比增長4.7%。

從2004年-2022年，18年間中國外貿發展的速度，Crystal深有感觸。從依靠中國香港外貿商連接國外客戶，到越來越多大陸外貿賣家們直接將商品賣給全球的客戶，從主要依靠線下展會、郵件等方式尋找客戶，到依靠互聯網工具定位客戶。“機遇更多了，競爭也更大了。”

生意的方式在變化，外貿收款的方式也在變化。

英國收款1天提現到賬，她是如何做到的？

起初，Crystal在銀行開設了離岸賬戶，而中小賣家訂單小、碎片化，無法得到銀行重視，提現材料繁雜、來回奔波。“每次去銀行都需要排很久的隊。”

尤其是國家嚴打電信詐騙，全國“斷卡”行動的開展以及跨境交易行業法規的不斷完善，越來越多像Crystal的中小外貿商家開始尋求更多安全高效的收付款工具。“多一個收款工具就多一份保障。”

在朋友的推薦下，Crystal開始使用PingPong福貿收付款，第一筆款項是一位英國客戶，從客戶打款到入賬，1天時間Crystal就收到了平臺的到賬提醒。“速度非常快！”

（圖片來源：PingPong）

到賬后，在下午3:30前發起提現，當天商家就能收到資金，即使超過平臺規定的提現時間，急需資金的商家也可以通過加急提現功能，實現輕松到賬。

在跨境收款中，有眾多國家和中間行，周期較長。為了加快跨境收款的速度，減少費用，PingPong上線了英國、美國、歐洲、日本、韓國、印度尼西亞等多國本地賬戶。

通過本地收款賬戶，您的買家可通過本地清算網絡使用當地貨幣進行交易，最快可實現實時到賬，加速資金回籠，方便您更快地做貨運安排。

此外，匯款成本也更低，PingPong福貿本地收款賬戶0開戶費、0開戶費、0維護費、0入賬費，而且通過本地賬戶收款中間行手續費最低可至零，節省匯款成本。

如果您有本地賬戶開設需求，可聯系您的客服經理開通。

特別說明：福貿本地收款賬戶是指通過福貿在合作銀行開設的賬戶及子賬戶系統，而向您提供的收款賬戶，并非您在福貿的合作銀行直接開設了銀行賬戶。使用福貿收款服務，不構成您與福貿的合作銀行的直接合同或法律關系。

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。