圖片來源：圖蟲創意

疫情三年，海運費長時間的高位運行，一直侵蝕著跨境賣家的利潤。但從今年二季度開始，海運費出現明顯的下降趨勢。以美森限時達為例，其價格已降至15元/kg，而去年巔峰時期一度接近30元/kg。美西運價則從春節前的一萬三左右下探至7千美元！

不管是大賣還是中小賣家，都能感受到運費價格下降帶來的利潤改善以及毛利率的提升。從國內外疫情以及港口運行情況來看，2022年下半年，海運費可能繼續下調。因此，在經歷封號、裁員、退租等負面消息不斷的上半年之后，對于處于訂單萎靡、轉型調整的賣家來說，下半年可能迎來新的轉機，同時，品類策略也應隨之變化（更多行業趨勢及品類分析，請【點擊此處】關注7月18日深圳CCEE選品大會）。

天價海運費終于回落

雨果跨境查看深圳一家貨代公司的報價發現，2021年7月-2022年5月，美森限時達的最低報價去年巔峰的接近30元/kg，今年已降至20元以內，基本報價處于15元/kg、16元/kg，甚至有些貨代的報價低至13元/kg、14元/kg，而且為了爭搶客戶，有的貨代還增加了延誤賠償。

當然，相比疫情前的7元/kg，目前的海運價格依然偏高。但從WCI、SCFI等指數的變化能夠明顯感知海運價格的下降趨勢。

6月23日，最新一期德魯里的綜合世界集裝箱指數（WCI）本周急跌3%至7285.89美元/FEU。比2021年同期下降10%。上海-洛杉磯的運費暴跌5%即426美元至7952美元/FEU。上海-熱那亞和上海-紐約的現貨價格同時下跌3%分別達到11129美元/FEU和10403美元/FEU。同時，上海-鹿特丹的運費下跌2%即186美元至9598美元/FEU。德魯里預計該指數在未來幾周內將繼續緩慢下降。

7月1日SCFI運價指數持續回落，較1月份年內最高點已環比下跌超20%，同比增速顯著收窄，基本跌至21年同期水平。

值得注意的是，作為全球集運主干線，美西運價從春節前的一萬三左右下探至7千美元。據一位家具賣家介紹，中國到美西的運價從年初的一萬三左右，3、4月份基本降到了八、九千美金，6月份價格差不多8000美金，他估計下半年海運費仍有下調的空間。當然，美國通脹導致的需求疲軟也有一定影響。根據Alphaliner統計，亞洲-北美航線集運貨量今年前2個月較2019年同期僅增長19％，較2021年第四季度37％的高增速出現回落。

另有數據顯示，美國十大港口進口貨柜量自今年5月以來，平均已下降25%，南加州海事交易所數據顯示，近期在洛杉磯港及長灘港等待卸貨船只已從今年1月的109艘減少至22艘。

一位行業資深人士表示，海運價格的松動主要原因是缺貨。由于海運價格整體仍處于高位，對于下半年海運價格是否會持續降低，跨境賣家仍在觀望階段，出貨意愿低。對于海運價格的未來走勢，他認為，海運價格可能會有所下降，但相比疫情前仍然較高。他提醒到，海外部分零售商仍在清庫存階段，預計8、9月份才會結束，實體店的降價甩賣將削弱電商賣家的競爭力。

大賣利潤進入回升通道

海運費對大賣利潤的影響顯而易見。從2021年的年報來看，受海運費上漲、原材料漲價及匯率波動等因素影響，樂歌股份、巨星科技等行業大賣均出現營收增長、利潤下滑的情況。

2021年，安克創新的凈利潤為9.82億元，同比增長14.7%，但是增速有所下降。安克創新當期采購成本和運輸成本分別上漲了40%和50%，高于營收增速。與此同時，2021年，安克創新各類產品的毛利潤均有6%至11%的下滑，境外銷售產品整體毛利潤下滑8.12%。顯然，很大部分利潤被海運費吞噬。

而海運費價格的下降，對大賣利潤有明顯的提升作用。

根據華凱易佰的最新披露，相比2022年一季度，二季度運費價格有所下降，華凱易佰因此利潤提升約1%，若未來運費持續降低，對公司業績提升有很大的利好影響。

2021年安克創新運費占比達13.3%，嚴重侵蝕利潤。財通證券在研報中認為，目前海運運價成本壓力趨于緩解，海運費的下降有望明顯改善安克創新的利潤。而大賣進入利潤回升通道的原因，除了海運費，也包括原材料價格回落、人民幣貶值等因素。

3月23日美國325關稅豁免清單覆蓋了公掃地機、吸塵器、音頻類等產品，安克創新旗下充電類、智能安防等3C產品系民生消費品，通脹壓力下有望進入新一輪豁免清單。此外，今年二季度，人民幣兌美元平均即期匯率6.61，同比增張2.36%，有望改善部分利潤彈性。

這些因素都在促成安克創新、華凱易佰等大賣進入提升利潤的快車道。據行業人士分析，隨著全球疫情防控形勢總體向好，海運供應鏈運轉效率不斷提高，主要航線運價均有所下調，航運指數平穩回落釋放了出口企業復工復產、港口運輸“回暖”的積極信號，同時也顯示出供需矛盾正在緩和、運輸成本和效率向常態回歸。

海外消費疲軟下的品類策略

“海運費下降、人民幣貶值等利好出口的因素，賣家如何借勢改善品類布局是下半年一個較大的考驗。”亞馬遜億級賣家王明表示，就美國市場來看，通貨膨脹所導致的消費購買力持續走低，物價壓力讓消費者開始改變購物習慣，比如傾向購買性價比更高的產品。

有資深賣家認為，2022年的產品布局戰略中，基于對整個市場需求的考量，應適當減少對庫存過剩產品的資金投入，尤其是家具用品類、清潔用品、雜貨等當地消費者可以輕易在線下實體店購買的產品，消費者可能更愿意選擇在線下購買而非亞馬遜等線上平臺。

再者是冷門品類，比如手工皮具、洗碗機、殯葬類產品等，這些品類受需求變動的沖擊較小。據悉，華凱易佰近期披露，從經營數據來看，銷量并沒有受到海外消費疲軟的影響，目前開發銷售的SKU屬于有穩定市場需求而相對冷門的細分品類，未受到經濟周期波動和消費需求變動的沖擊。同時，美國的高通脹也導致當地線下銷售渠道競爭力下降，進而刺激消費者轉向線上采購高性價比的中國商品。

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（來源：叫我趨勢菌）

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