（圖片來源：圖蟲創意）

近年來，伴隨消費結構升級，家具類產品銷量一直呈現上漲的趨勢。特別是在疫情席卷全球之后，海外消費者對家具類產品需求也呈現爆發式增長。

疫情爆發后，世界各國的制造業都進入過一段停滯時期，但中國政府通過科學統籌，疫情防控取得顯著成效，率先實現復工復產，有力保障了國際市場供給。

因此，在跨境電商賽道中，當家具類產品成為熱銷品類，國內部分生產、制造、銷售家具的公司迅速抓住機遇，出海掘得了一桶又一桶金。

據海關統計，2021年全年，中國家具及其零件累計出口額為4,771.9億元，同比增長18.2%。

一、抓住機遇，深圳創卓出海掘金

浙江永藝家具股份有限公司（以下簡稱為浙江永藝）正是抓住機遇的公司之一，在2020年就開始布局跨境電商業務，并成立深圳創卓電子商務有限公司。作為歐洲市場銷售先鋒，浙江永藝通過入駐亞馬遜，面向歐洲五國站點銷售辦公椅、電競椅、升降桌等大件家具產品，并取得了不俗的銷售成績。

作為國內辦公椅行業企業和永藝股份的全資子公司，深圳創卓電子商務有限公司成立于2020年，國內外擁有三大生產基地，占地面積約45萬平方米，職工規模8000人左右。

（圖片來源：BASETBL官網）

市場需求的爆發為創卓帶來了發展機遇，同時創卓在產品研發上也一直深耕技術創新。據悉，創卓背靠的永藝健康坐具研究院，擁有申請專利總數877項，授權發明專利44項，家具產品的知識產權含金量較高。

在亞馬遜深耕運營家具產品類目一年后，創卓的銷量雖然得到了穩步提升。但同時這家公司發現，出海只布局單一平臺具有局限性：同品類賣家越來越多，競爭加劇，客群流量卻相對固定；平臺的審核機制愈加嚴格，不利于創造品牌價值。

于是依托于供應鏈和產品優勢，為了順應市場發展趨勢，創卓在2021年底開始布局DTC獨立站業務，創新打造了跨境家具品牌BASETBL，避開中間商，以品牌獨立站點為營銷載體，直接與海外消費者互動交流。

二、創卓與Shoptop達成合作，快速建站出海

為了促進BASETBL獨立站業務的快速發展，創卓與Shoptop達成合作，借助Shoptop的企業級架構SaaS技術和12年全渠道海外廣告營銷經驗，一站式輕松打通建站到營銷的出海環節，提升出海效率，提高品牌知名度。

（圖片來源：Shoptop）

在幫助創卓搭建BASETBL獨立站的過程中，Shoptop通過弱化紋理、陰影等網站設計元素和排版，側重凸顯簡約、有格調的設計風格。

網站首圖Banner簡單明了展示BASETBL產品，讓消費者能一眼明白該品牌的核心產品是辦公椅等家具。

導航欄設置在網站頂部，按照獨立站內容結構分為Home、Shop、FAQS、Contact us、About us、Article共6個一級目錄，簡單易懂，讓消費者可輕松找到想了解的內容。

同時，Shoptop增加了交互設計，當消費者向下滾動頁面或跳轉其他頁面時，導航欄始終會固定在頂部區域，以便消費者根據導航欄的內容指示隨時跳轉或返回首頁。

網站首頁設計中，Shoptop按照不同功能，分類展示了產品，主要包括辦公椅和電競椅，同時還為消費者推薦了站內熱銷的產品種類以及服務政策（免費物流和退換貨政策），更好突出品牌服務優勢，增強消費者對品牌的好感度。

三、多渠道營銷引流，提升品牌海外知名度

獨立站的流量來源主要分為免費流量和付費流量，免費流量是指直接流量和搜索流量等自然流量；付費流量則是利用Facebook、Google等主流渠道進行引流。

Shoptop目前正幫助BASETBL獨立站在Facebook進行推廣引流。針對Facebook渠道曝光量高的特點和屬性，Shoptop精細化營銷，維持品牌的曝光度，達到吸引消費者關注、加購的目標。

（圖片來源：BASETBL官網）

同時，Shoptop通過搭建的社交媒體矩陣，配合平臺上各項促銷和營銷活動節奏，為BASETBL品牌不斷積累粉絲量，并與英國KOL及各大主流家具媒體網站進行推廣合作，使BASETBL品牌的知名度和影響力在當地快速提升。

接下來，Shoptop還將利用Google渠道全網覆蓋面廣的特點，幫助BASETBL獨立站在Google上進行營銷引流，促進轉化。

除了英國市場，BASETBL獨立站還將擴大跨境版圖，增加德國、意大利、法國、西班牙等歐洲國家的市場布局，并根據英國市場各營銷渠道的廣告投放效果，建立廣告模型，在其他國家市場上進行廣告投放測試，以便快速獲得起量。

對BASETBL獨立站的未來發展，創卓躊躇滿志，會繼續在產品研發與營銷引流方面保持資金投入和技術支持，為獨立站業務發展提供加速引擎。

（數據來源：Statista、中商產業研究院整理）

據Statista、中商產業研究院預測，到2027年，全球家具市場規模將達到6507億美元，市場紅利將持續釋放。與此同時，全球家具市場線上銷售額占比也在逐年升高。數據顯示，美國家具用品電商渠道的收入在2025年將達到612.12億美元，歐洲市場則將達到519.64億美元。

市場前景雖廣闊，但消費者對家具企業的品牌建設與產品設計也提出了更高要求。BASETBL獨立站立足于產品研發優勢和Shoptop的鼎力相助，必將在出海賽道中取得令人矚目的成就。

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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