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2022-06-16 15:21
早在2020年，前瞻產業研究院的統計顯示，25%的中國跨境帶電商已開設獨立站，另有25%的企業表示正在籌劃建立獨立站。
作為品牌出海的重要渠道之一，獨立站在占領流量紅利、完全掌握數據等方面有巨大優勢，但如何將利用這些優勢為企業直接帶來更高的回報和盈利，關鍵在于數據驅動的運營模式。
“數據驅動”四個字說來簡單，要真正做到并非易事。因為獨立站往往要考慮到以下幾個問題，并以此來提高本身在數據運營分析的能力。
1. 獨立站用戶在精準用戶、廣告投放以及引流上面對的難題？
2. 優化網站銷售速度的方法和最佳實踐？
3. 如何提高付費媒體、社交媒體和自有媒體上的用戶轉化率？
4. 怎樣收集、分析并應用廣告投放數據？
獨立站賣家大部分會面臨到以下這幾個難題！
1. 引流難：盲目投放廣告開支高
在營銷的“浩瀚大海”里，獨立站賣家面臨的第一個難題是引流。若在各個網站都盲目投放廣告，必定是一筆不菲的開支。即使通過此舉獲得部分客戶，但獲客成本高企，并不利于賣家的長期盈利。
因此，獨立站賣家需要篩選精準用戶，識別真正可能產生購買行為，帶來收入的潛在客戶。
2. 篩客難：海量數據的收集和分析
但篩選又涉及多個步驟，比如抓取客戶信息，完善客戶畫像及細分受眾等。從客戶所在地區、性別、喜好等基礎信息，到消費習慣，需要賣家進行跨渠道、跨平臺的數據監測和分析。如何在不觸犯隱私的前提下，完成上述動作，需要獨立站賣家具備和數據分析相關的大量專業知識和實踐經驗，或依靠第三方數據工具。
3. 轉化低：真正下單有幾人？
當客戶通過點擊瀏覽廣告，或其他廣告互動做出下載、注冊或購買等行為時，才是一次有效的轉化。比如品牌通過1000次廣告互動獲得了50次轉化，轉化率便是5%。顯然，在獲取流量途徑穩定的前提下，轉化率越高，對獨立站帶來的收入才可能越多，且攤薄的營銷成本會更低。
問題是，如何提升轉化率？以社交媒體為例，什么樣的廣告最吸引受眾？什么樣的廣告發布頻率可以吸引到最多受眾，同時又不降低用戶觀感？即使社交媒體的營銷為獨立站吸引到1000個用戶，又該如何提升其購買意愿，促成實際購買行為？
答案很清晰，是運用數據。
那么提升轉化率及營銷回報的最后一步，便是打通數據的收集、分析和應用。實際上，獨立站賣家并不缺乏數據，但怎樣在海量的數據中，過濾掉無用信息，僅收集有效的數據，并對其進行分析、運用，則需要專業的行業洞察和運用數據的能力多需要來自官方的建議。
55數據作為谷歌的官方合作伙伴，6月17日（星期五）與谷歌專家一起在雨果直播間針對上述難題逐個擊破，幫助獨立站賣家真正從數據運營思維的角度，借助谷歌新版GA360工具，創造盈利的可持續性。
圖片來源：55數據
關于55數據公司
從屬于世界第一家品牌技術集團 The BrandTech Group（原You & Mr Jones Group），55幫助品牌進行數據收集、分析及激活等一系列數據活動。我們助力各個行業的品牌活躍在各大數字化平臺上，從而真正地融入這個數字化的時代。從衡量、分析到系統化激活數據， 我們幫助品牌更好地理解客戶，更加貼切地滿足客戶的訴求，進而提升營銷ROI以及銷售表現。
55 總部位于法國巴黎，并在倫敦、日內瓦、紐約、香港、上海、深圳、臺北、新加坡均設有分公司。憑借其獨特的技術方法以及服務的專業度，55 被德勤（Deloitte）評為歐洲發展最快的數據公司之一。
（來源：55數據）
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