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低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

如果競價均滿足三個位置,廣告將在三個位置均有展示。而廣告的落地位置,取決于該廣告在每個廣告位置的最終競價。因此,在進行廣告位置投放后,建議及時驗證廣告最終的實際落地位置,避免出現“心儀的廣告位置卻沒能爭取到預算”的情況。

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用圖片來源:圖蟲創意

我的廣告能實現“指哪打哪”,盡量在我心儀的廣告位上呈現嗎?

面對銷售低谷和高峰,我的廣告展示位置競價該如何“靈活變動”?

在面對廣告投放位置選擇時,你也遇到以上“難題”?廣告君為你邀請到了金牌賣家吳老師,教你如何通過廣告位置競價調整,輕松KO投放難題!

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考,不代表亞馬遜廣告官方建議

在開啟廣告位置競價實操干貨分享之前,我們先來復習一下,亞馬遜不同廣告位置的特點。以下是某個廣告活動的后臺數據:

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

備注:平均曝光量=曝光量/花費,用于判斷每花費1美金,可獲得的曝光量

根據圖表分析我們不難發現:

搜索結果頂部位置由于展示位置最少,競爭最大,因此在同等預算情況下,獲得曝光最少,且CPC最高

商品頁面位置由于位置最多,競爭最小,因此在同等預算情況下,獲得曝光最多,且CPC最低

搜索結果的其余位置,由于展示位置多于搜索結果頂部位置,但少于商品頁面位置,因此整體曝光效果介于二者之間

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

首先,我們要了解商品推廣廣告位置競價邏輯,當你進行關鍵詞投放(或商品投放)時,你的廣告將同時針對“搜索結果頂部位置”、“商品頁面位置”及“搜索結果其余位置”進行出價。

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

如果競價均滿足三個位置,廣告將在三個位置均有展示。而廣告的落地位置,取決于該廣告在每個廣告位置的最終競價

因此,在進行廣告位置投放后,建議及時驗證廣告最終的實際落地位置,避免出現“心儀的廣告位置卻沒能爭取到預算”的情況。

假如出現了“目標與實際”不相符時,該怎么辦呢?

此時,你可以通過調整“搜索結果頂部”和“商品頁面”位置的出價百分比,使廣告最終落地在相對應的廣告位置上。

在實操中,很多賣家會通過直接在后臺設置位置競價比例(如下圖),來實現“廣告指哪打哪”。

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但這樣“直接粗暴”的競價調整方式,往往會導致預算浪費的情況。舉個例子,我們為某個廣告活動中的關鍵詞設置了1美金的出價,為了拿下想要的搜索結果頂部位置,我們針對該位置,直接設置了100%的加價提高。

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最終,用2美金的出價,拿下了搜索結果頂部位置,可由于2美金的出價也同時滿足商品頁面競價和搜索結果其余位置競價,因此,三個位置均會消耗我們的預算。

那正確的調整做法是什么?

我們建議可嘗試使用“大小策略”廣告出價先縮小,位置競價再提高。一大一小區分了,從此花費不超標。

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首先,我們為某個廣告活動的關鍵詞設置了1美金的出價,且不針對任何位置進行競價百分比調整,此時,三個位置的最終位置出價均為1美金。

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第二步,我們減少初始出價(可按10倍縮小)至0.1美金,此時,三個位置的出價將等比縮小為0.1美金。

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第三步,我們針對想要的搜索結果頂部位置設置最大的競價百分比調整900%。

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最終,由于搜索結果頂部位置出價較高,預算將向該位置傾斜,而另外兩個位置由于競價過低,流量也會相應大幅度減少。

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

從上述例子我們可發現,“大小策略”的廣告位置競價調整原則,是通過拉開不同廣告位置之間的競價,讓預算向競價高的位置傾斜,此策略同樣適用于品牌推廣廣告的位置競價。

但,在使用“大小策略”時,你需要同時與以下廣告場景配合使用:

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當然可以!我們可以先了解自己的出單高峰期和低谷期,然后進行分時調價。

首先,通過后臺數據庫存和銷售報告,了解所有訂單的購買時間,來分析自己的出單高低峰。

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接下來,我們就能通過廣告位置分時調價方法,來實現“高峰多預算,低谷省預算”:

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美國時間0時-5時是某個商品的出單低谷期,此時我們的調價目的,是將廣告投放在商品位置上,我們可通過以下六步

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同理,假設美國時間5時后,某個商品的出單將逐漸增多,此時我們需要將廣告恢復到原位置競價,我們可通過以下四步:

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看完分步解析,我們最后來總結一下廣告位置分時調價的實戰技巧:

在進行分時調價前,應先確定產品的出單高峰與低谷時段

在低谷時段,可通過廣告位置分時調價將廣告投放在商品頁面廣告位置

在銷售正常時段,可取消位置競價設置,恢復原來的廣告位置競價

在高峰時段,可向具有優勢的廣告位置做位置競價調整

低預算也能拿下亞馬遜黃金廣告位?競價“大小策略”妙用

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(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!如有侵權,請聯系我們。

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