圖片來源：圖蟲創意

“不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓！”

多年來，在跨境圈也存在著一套相似的“黑白貓論”：不管黑帽白帽，能出單掙錢就是好帽！

曾幾何時，亞馬遜上的白帽賣家和黑帽玩家是并駕齊驅，好不熱鬧。然而自亞馬遜揮下封號屠刀起，廣大黑帽賣家紛紛“棄暗投明”。

隨著越來越多的賣家回歸白帽，站內廣告成本與日俱增，競爭變得愈發慘烈，大家無不哀嘆道，白帽何其長，運營何其難......

當亞馬遜步入白帽時代，運營需要提升哪些能力，才能把產品推起來且保有利潤呢？今天我們來好好聊聊~

相比于以前立竿見影的“喜刷刷”，以廣告為核心的白帽運營見效就慢多了，儼然是一場不折不扣的持久戰。因此，賣家們首先得學會耐得住性子，兢兢業業地做好每一個環節。

通常來說，一個白帽賣家大致的工作畫面是這樣的：精益求精地打磨listing，一絲不茍地調整廣告，精打細算地制定備貨計劃，精雕細琢地打磨產品......

以上白帽運營的各環節理論知識，相信大家都再熟悉不過了，但真正進入實操階段，想要把每一項工作都做好卻并非易事。下面這幾位白帽賣家就遭遇了各自的難題，看看你是否也為其所困。

這位賣家身處紅海類目，平均一個CPC要一點幾美金，推的新品雖有創新，但市場有不少人在賣，還有大賣，不過大賣的價格高10幾美金。為了把新品推起來，該賣家不惜一直虧著錢打廣告，兢兢業業的白帽運營，因為他深信業內大佬們的觀點：只要產品評論過百，一切都將水到渠成。

功夫不負有心人，該賣家的新品評論終于過百了，但他卻大為失望：銷量沒有多大起色，ACOS也沒啥變化，難道下一步是虧到1000個評論去？據他透露，這款新品幾乎沒有回來過一毛錢，收的款全拿去砸廣告了。為此，這位賣家深陷矛盾之中：一方面，想要加大投入，用“站外+秒殺”再沖一波，等銷量高了，再學大賣提價，然后就有利潤了；另一方面，又擔心這樣會不會虧得更多？不僅要付出更多推廣費用，還要大量備貨。糾結的同時，該賣家感覺越來越沒信心了。

搏一把，意味著要投入更多的資金，風險系數進一步加大；不搏，也就等于躺平了。據侃哥觀察，遭遇上述困境的不在少數，一位賣家表示：我也是一直白帽運營，一個鏈接上線近10個月，評論200多，一個鏈接上線5個月，目前評論還沒破百。即使評論破百也沒感覺到銷量有特別變化，一漲價就掉排名。目前勉強做到盈虧平衡，但是前期投入仍然沒有賺回來，白帽太費錢了，如果繼續做大，投入對我來說是個天文數字。

相信以上是許多中小白帽賣家遭遇的推新瓶頸，想要沖更高的排名就得繼續虧。在以上案例中，侃哥還注意到了一個觀點——“新品評論破百即為轉折點”。對此，有賣家認為此理論已過時：

100個評論放在以前，的確有很強的競爭力。但現在的亞馬遜卷得不行，即使你有500個評論，在內卷的類目，照樣激不起浪花。

除了高昂的推廣成本，一些賣家還擔心白帽運營面臨的高風險。由于不能刷單測評，白帽運營僅能通過亞馬遜官方邀評，在低留評率之下，新品沒有評論護城河甚至是裸奔，如此就很容易被惡搞，無良同行上幾個差評，新品可能就夭折了。

白帽運營為何難？一位賣家直言，能用的推廣手段就那些，無秘密可言，大家的起跑線都一樣。那么除了“低價螺旋+站內廣告”這條路子，還有其他可行的推廣策略嗎？近日，一位賣家爆料，稱自己發現了一條神奇的鏈接，上架當天就登頂亞馬遜新品榜！

來源：亞馬遜網站截圖

它是如何做到的呢？下面我們就來拆解這條神級Listing！

根據亞馬遜前臺頁面顯示，這是一款品牌名為STADOR的藍牙耳機，于2022/5/19上架，當天便拿下了新品榜#1 New Release，排名位列Over-Ear Headphones的第4位，賣家來自廣州。

來源：亞馬遜網站截圖

不過該名爆料賣家很快發現了異常情況，這款耳機剛一上架就有208個評價，評分5.0，而且有很多評價是產生于該產品上架前。通過插件發現，該產品的真實上架時間竟然是2021年12月22日，評價最早產生于2021-12-23，也就是說這條Listing 之前就已經上架了，并非2022-5-19上架。由此該賣家推斷，這條鏈接進行過翻新，保留了之前的評論。

侃哥通過插件還發現，這款耳機的月銷量達到了2萬+，月銷售額超100萬美金！排名也是如火箭般躥升！

來源：linkfox

銷量如此迅猛，排名沖得如此之快，據此我們推斷這款耳機很可能做過站外推廣。侃哥通過工具發現，該產品果然投放大量的站外渠道，累計超過50+個網站，其中流量最高的網站tekpip為其帶來了143K的曝光。

來源：trafficwiser

在廣告方面，這條鏈接只做了SP廣告，各項數據也是相當不錯的，搜索流量以自然流量為主，很多關鍵詞自然位都位列前面。

來源：sellersprite

此外，還有賣家通過觀察評論發現不是這條listing沒有合并評論，但是在產品外面貼有保修卡，以積累私域流量，其老鏈接賣了至少半年多，肯定沉淀了不少私粉絲。

文章寫到這里，我們不難看出這位賣家為了推廣新品，可以說做了非常細致的布局，推廣期間的每一步按照計劃實施，最終達成了不俗的成果。總體而言，這套推廣策略還是值得大家學習和研究的，不過前提也是需要有相關資源的配合，比如站外推廣、私域粉絲等等。

當然，不同公司給予的配套資源也不盡相同，好的資源可遇不可求，而作為運營可以做的就是提高自身能力，以適應白帽時代下的亞馬遜。那么在白帽打法下，亞馬遜運營的核心能力有哪些呢？一位資深人士總結如下：評估產品的能力、listing的呈現能力、廣告的推廣能力，以及突發情況的應對能力。對此觀點，不知各位賣家朋友是否有不同看法或者需要補充的，歡迎來評論區留言交流~

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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