圖片來源：圖蟲創意

小編見過許多賣家，也跟許多賣家聊天，黃天祥卻是第一個讓人打心底佩服的“勇士”。24歲的他畢業后，0基礎入駐Shopee成為一名箱包品類Top級賣家，2021年11.11大促日出超7,000單。

電腦屏幕前忙碌的黃天祥像其他賣家一樣，專心致志地優化listing、充當客服回復買家咨詢、打印成百上千的訂單……但其實坐在輪椅之上的他，是一名先天性慢性疾病SMA脊髓性肌萎縮癥患者。2020年畢業的他遇上疫情，轉角遇上Shopee，從此進入電商世界收獲爆單人生。

當成為一名Shopee爆單賣家變成自己最有成就感的事，熱愛便成為前進的動力，讓我們聽聽他的故事。

“沒畢業前，我對自己的未來不抱興趣。”

從小，黃天祥就跟別人不一樣。“特殊”的他是一個先天性慢性疾病SMA脊髓性肌萎縮癥患者。隨著年齡的增長，他四肢慢慢失去力氣，甚至到大學時期走不了路，坐上了輪椅。

普通人輕而易舉的小學、初中、高中、大學歷程，對他來說卻并不平坦。他卻堅定地表示，“我一直想堅持完成學業。”一路上他遇見了來自很多人的幫助，所以能樂觀地對待新的每一天。

但回憶往昔，他卻這樣描述自己，“沒畢業前，我對自己的未來是不抱興趣的。”離開象牙塔的轉角遇上了Shopee，在最黑暗之際給這位輪椅少年帶來了希望的火苗，爆單大賣，2021年11.11大促當天超7,000單。

“我現在覺得自己確實非常喜歡跨境電商這個行業。”因為熱愛，所以更有動力。現在的黃天祥每天都投入Shopee的運營，找到努力的方向，神采飛揚，意氣風發。

“在成為Shopee賣家之前，我對電商一竅不通。”0基礎、跨境小白、個人創業者，這是未入局Shopee之前，貼在黃天祥身上的標簽。2020年，大四的他遇上了疫情，一邊準備著線上畢業答辯，一邊開始了Shopee創業。

認真工作的黃天祥

“當時創業只是想要有一份收入。”

黃天祥第一次聽到Shopee這個名字，是因為一位來自菲律賓的大學同學。經過一番網絡搜索后，他了解了“跨境電商”，便立馬選擇入駐Shopee平臺，將國貨賣向東南亞。在此之前，他比身邊忙碌于實習、投遞簡歷找工作的每一個畢業生更焦慮、更迷茫。

作為一名土生土長的泉州人，周邊經商氛圍本就濃厚。而黃天祥自帶“閩商”血統，其父親也在“做生意”，經營著一家鞋鋪。起初，他便想帶著家鄉產業帶的鞋子走進東南亞市場。但好事多磨，剛創業的黃天祥嘗試過鞋靴、手機殼等類目，但都沒有找到最適合自己經營的產品。

“當時創業只是想要有一份收入。”他靦腆地笑著，“電商創業對于坐在輪椅走路不方便的我來說，是一個很不錯的就業選擇。”因此，在初嘗不如意后，他沒有選擇放棄，而是一頭扎進了東南亞消費者研究中，想找到最合適的品類去經營。成功也回饋了他的汗水，女包成為了他爆單Shopee的敲門磚。

問及為何選擇女包？黃天祥跟小編分享，“我當時就是覺得年輕女性會比較喜歡分享和評論，能幫助我們更快做起來。評價對產品很重要。”打開他的店鋪，卡通可愛的女包就印入眼簾。

黃天祥的女包倉庫

“某一天突然一下就爆單了。”

女包選品定位年輕女性后，黃天祥開始上新、運營，并將越南市場作為首個發力點。一開始，越南市場女包賣家主要以PU包為主，但他主打帆布包，占據這一“無人區”類目，吸引更多消費者關注，銷量高漲。

大促爆單

“某一天突然一下就爆單了。”黃天祥這樣形容他在Shopee的初次爆單體驗。2020年，入駐Shopee兩個月的他積極參加平臺每個月的大促活動，當天一款卡通可愛帆布包的訂單突然源源不斷涌進，后續還保持穩定上升。

跟其他賣家認為大促是當天帶來短暫的流量效益不同，黃天祥認為，“大促整體可以帶動我們店鋪后續單量的持續增長，是一個長期的良性影響。”Shopee每個月都會有大促活動，平臺將消費者吸引進來，黃天祥便努力地將買家留下來，用優質產品將流量轉化為單量。

選品趨勢

用好產品留住消費者，這是黃天祥堅持走的精細化運營路線。“我們每個月大概會上新30-50個產品，同時不斷淘汰掉不盡人意的產品。”目前全平臺運營東南亞和拉美多個市場，他們依然堅持每個產品上架之前仔細挑選，根據市場趨勢來進行選品，有利于鎖定客戶群體對店鋪留下好印象，提高復購率更有針對性。

箱包其實也是一個快時尚類目。因此黃天祥樂于通過聊聊，跟當地消費者聊天，老顧客會跟他分享當地消費趨勢。一位長期跟他交流的越南當地買家告訴他，越南最近在流行小雛菊，他很快找廠家預訂了一批雛菊風格的包包，市場反響熱烈，一上市就被一搶而空。“等其他賣家反應過來，其實我們的新品已經在反映一個新的流行趨勢了。”

黃天祥的倉庫

供應鏈物流

了解當地市場趨勢選品后，黃天祥的供應鏈選擇了中國白溝產業帶。作為全國最大的箱包產銷基地，白溝集結大量箱包加工廠，黃天祥會在這里直接拿貨上新，“你能想到的所有款式和風格的包包在這里都可以找到，有時這里推出的新品甚至可以引領平臺的審美風潮。”而廠家推薦的產品，因其成熟的審美往往賣得很好。產業鏈的強大，對終端消費者的理解之敏銳可見一斑。

物流上，黃天祥也追求為賣家提供高效的服務。在Shopee境內南寧倉剛剛向賣家官宣時，他二話不說便報名入駐了。于是，搭上便車的他將貨品全部集中在南寧境內倉，當用戶下單后，商品將直接從南寧倉出貨。這不但免去了中轉環節，也讓物流成本得到有效降低，物流時效提高了20-30%，極大縮短了運輸時間，提高了用戶體驗。

“我要比別人更努力學習。”

撕掉小白的標簽，入局Shopee兩年的黃天祥可以說是一個成熟的賣家了。他能侃侃而談Shopee東南亞各個市場的特點，但他依然謙虛地說，“自己還在學習的階段。”

2020年4月份入駐Shopee開始，黃天祥就一直讓自己置身在學習之中。不論是Shopee賣家學習中心、官方公眾號，還是其他賣家的干貨分享，他都求知如渴。“這些內容對我幫助很大。我比較喜歡思考，也會在看完干貨后從中總結歸納自己認為比較有用的知識。”在店鋪運營中，他把學到的內容運用到實際，風生水起。

歪了歪頭，黃天祥揚起自信的微笑總結道：“現在的我會非常有目的性地去做，不再是迷茫的狀態。”他知道東南亞各個市場的買家喜歡什么風格、了解消費者更樂于購買哪個價位的包包、知悉Shopee營銷工具的運營技巧……這份灑脫背后付出的的汗水，灑在了泉州凌晨三點的夜幕。

在創業初期，他將滿腔熱血投進Shopee。好多個凌晨兩三點的夜里，他坐在電腦前盯著屏幕，一遍遍地點擊著網頁，看完了當地各大網站的熱銷品，只為能更了解市場趨勢，選品更俘獲消費者。“我要比別人更努力學習。”黃天祥眼神堅定地說，“而且我樂此不疲，根本不覺得累，找到了人生的方向。”赤腳追風的他，終究成為了一個發光的大人。

“從一個人到一群人”

在黃天祥提出Shopee跨境電商創業后，他父親是給予他巨大支持的人。“我剛開始做Shopee，但凡出了一單，哪怕半夜十二點，我爸也會把貨物送到倉庫。”他感慨萬千地向小編分享，“只是為了買家能更早收到貨，但來回要一個小時的車程。”

總說父愛如山，黃天祥的父親卻像潤物細無聲的綿綿細雨，小心翼翼地用自己的力量守護著兒子熱愛的事業，保護坐在電腦前運籌店鋪，神采奕奕看著單量增加的少年。剛剛創業時，除了父親的物流助力，從選品、運營、客服，黃天祥一個人便是一支軍隊，摸索著向前。

現在，他已經簽下了3名員工，1名運營、2名進貨及打包，慢慢從一個人走向一群人。每天上午，黃天祥起床后查看企業微信和活動提報，開始規劃今天需要做完的工作，晚上再迎接成百上千的訂單蜂擁而至。因為晚上8點之后是單量高峰期，所以員工的上班時間是下午1點半到晚上9點。

在團隊管理上，作為年輕的創業者，黃天祥更習慣用任務形式分配工作。在員工遇上運營上不懂的問題時，他也樂于教導、悉心幫助他們上手。“我們其實沒有很明顯的上下級關系，就跟朋友一樣融洽相處。”基本上，他的團隊成員也跟兩年前的他一樣沒有跨境經驗。與其說員工，更像攜手共進的伙伴，讓他不再單槍匹馬。

對于未來店鋪的發展，他覺得包包這個品類還有很大待挖掘的空間，“包包這個品類本身就很大。”在短期內他不會考慮擴品。而對于未來，他很有信心。兩年前的今天，無比迷茫的他只不過是想要找到一份可以自力更生的工作，有體面的收入，但現在不一樣了，他相信自己能把這份事業做大做強。從商業出發，Shopee幫助更多賣家適應快速發展的數字經濟，找到最適合的人生方向。同時，為振興國內跨境行業添磚加瓦。

這不是小編第一次跟黃天祥聊天，卻又一次震撼。時隔一年再聊，他依然還是那個熱血少年，只是在Shopee收獲的單量更高，眼神更堅定，也更愿意分享自己的故事。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。