圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

想要評(píng)估自己的廣告活動(dòng)成功與否？自然訂單占總訂單的比例是增是減？毫無(wú)疑問(wèn)，AOCS是賣(mài)家朋友們值得信賴(lài)的指標(biāo)。但與此同時(shí)，TACOS也成為評(píng)估銷(xiāo)售和廣告轉(zhuǎn)化中的熱門(mén)指標(biāo)！

在實(shí)操中，ACOS和TACOS究竟有何不同？TACOS的出現(xiàn)需要我們對(duì)ACOS有“新的認(rèn)識(shí)”嗎？

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

不少賣(mài)家，對(duì)于TACOS也存在以上的疑問(wèn)，我們先看看TACOS的公式：

接下來(lái)有請(qǐng)亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理Ivy，為我們開(kāi)啟今天的小課堂！

從上圖可以看到，該賣(mài)家的廣告花費(fèi)$222.19，廣告銷(xiāo)售$1108.07，由此可得：

僅看ACOS，你是否覺(jué)得該賣(mài)家的廣告效果很一般？但如果，我們對(duì)TACOS進(jìn)行計(jì)算，你會(huì)得出截然不同的結(jié)論。

從業(yè)務(wù)報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)，該賣(mài)家的廣告銷(xiāo)售額為$1108，總銷(xiāo)售額（廣告銷(xiāo)售額+自然訂單銷(xiāo)售額）為$4701，由此可得：

根據(jù)廣告銷(xiāo)售比及TACOS這兩個(gè)數(shù)值，我們可發(fā)現(xiàn)：

??該賣(mài)家自然訂單占比率比較高

?? $222.19的廣告開(kāi)銷(xiāo)，幫助他拉動(dòng)了$4701.6的總銷(xiāo)售額，該賣(mài)家的廣告對(duì)他的整體銷(xiāo)量起到了正向推動(dòng)作用。

那么，在實(shí)操中，我們應(yīng)該如何正確理解ACOS呢？接下來(lái)，我們通過(guò)兩個(gè)真實(shí)案例，來(lái)為大家逐一解析ACOS優(yōu)化中常見(jiàn)的問(wèn)題。

#案例1

訂單沒(méi)爆炸，ACOS值卻爆了？

我是售賣(mài)按摩產(chǎn)品的賣(mài)家，我的某款產(chǎn)品售價(jià)$49.99，通過(guò)一段時(shí)間的推廣后，獲得了4.5星，4500+的評(píng)論。

但最近，我卻發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的ACOS不斷在飆升。我該如何穩(wěn)住我的ACOS？

當(dāng)遇到ACOS相關(guān)問(wèn)題，建議首先查看搜索詞報(bào)告，分析究竟是哪些關(guān)鍵詞/ASIN消耗了你的廣告費(fèi)，同時(shí)找到廣告效果好與較差的關(guān)鍵詞/ASIN。

該賣(mài)家的搜索詞報(bào)告反饋，廣告開(kāi)銷(xiāo)大部分用在了ASIN上（下圖中第一列中首字母為“b”的均為ASIN），且ACOS均高達(dá)85%以上！

通過(guò)搜索報(bào)表中的ASIN號(hào)碼，找到對(duì)應(yīng)的商品，查看它的具體信息后，我們發(fā)現(xiàn)，該賣(mài)家ACOS值飆高主要有4個(gè)原因：

1.投資回報(bào)率不高

廣告被投放在價(jià)格很低的競(jìng)品底下

（如競(jìng)品價(jià)格區(qū)間都在$7-12.7之間）

2.競(jìng)爭(zhēng)力不足

廣告被投放在功能更“高級(jí)”的產(chǎn)品底下

（如競(jìng)品為震動(dòng)按摩球、筋膜槍?zhuān)?/p>

3.系統(tǒng)匹配不精確

亞馬遜系統(tǒng)對(duì)Listing標(biāo)簽的“認(rèn)知”有偏差

（如，將廣告投放到了腳底按摩器、筋膜球）

4.選品選詞不“科學(xué)”

廣告投放時(shí)選擇了一些CPC過(guò)高的ASIN/關(guān)鍵詞

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

“病癥”已找到，接下來(lái)我該如何進(jìn)行ACOS優(yōu)化呢？

從“病癥”中我們可以發(fā)現(xiàn)，ACOS飆高主要因?yàn)?span>廣告被投放在了“不恰當(dāng)”的ASIN下，除了參考搜索詞報(bào)告尋找效果更好的長(zhǎng)尾詞或ASIN 、對(duì)自己Listing進(jìn)行自查優(yōu)化，確保Listing能被系統(tǒng)正確認(rèn)知以外，我們還需要通過(guò)品類(lèi)投放細(xì)化+否定投放設(shè)置兩大操作，進(jìn)行優(yōu)化：

從該賣(mài)家的后臺(tái)我們可以看到，在未進(jìn)行品類(lèi)投放細(xì)化時(shí)，被納入廣告投放考慮范疇的ASIN高達(dá)7.8萬(wàn)-13萬(wàn)，但，在選擇細(xì)化分類(lèi)后，ASIN數(shù)量下降到了7499-12499之間，廣告投放目的性更強(qiáng)，精確度更高。

如果在完成品類(lèi)投放細(xì)化后，搜索詞報(bào)告中仍然出現(xiàn)“我們不想遇到”的競(jìng)品（如價(jià)格相近的震動(dòng)按摩球），此時(shí)我們就可采用否定商品對(duì)其進(jìn)行否定設(shè)置，以避免我們的流量被奪走。

案例2

ACOS優(yōu)化≠無(wú)限降低ACOS？

在進(jìn)行上新品、推爆款、清庫(kù)存等不同的廣告操作時(shí)，我們是不是都要時(shí)刻緊盯ACOS值？究竟針對(duì)不同的廣告目的，該如何正確看待和優(yōu)化ACOS？

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們可將廣告目的分為測(cè)品、防守、推排名、推成熟產(chǎn)品及品牌推廣這五大類(lèi)：

亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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