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2022-04-29 18:18
圖片來源：圖蟲創意
在為新品蓄力想要一舉拿下即將到來的旺季？對于上新必備的競價策略和預算設置，你都做到“胸有成竹”了嗎？來考考大家：
答案就隱藏在文章中。記得認真閱讀今天的干貨，廣告君帶你結合案例吃透競價知識和預算新功能，快跟隨廣告君的步伐繼續往下看！
通過不同的競價方式，可以幫助你的廣告預算有的放矢，把錢花在最有可能產生轉化率的競拍上，讓你的廣告在正確的時間出現在最有意購買你商品的消費者面前。
又比如，你想對新搜集的高效關鍵詞進行投放，就要采用“根據搜索頁首頁首位”加價的策略，從而提高轉化和銷量。
那么，困擾賣家的“競價種類”，具體有哪些呢？接下來，我們分類逐一分析：在我們創建商品推廣活動時，我們可根據自身需求和預算分配，從后臺提供的三種競價策略及兩種根據廣告位調整競價模式中進行選擇
如果你選擇了根據廣告位調整競價，那么：
注意：在“動態競價（提高和降低）”下，亞馬遜可能會針對搜索結果頂部（首頁）的競價最多提高 100%，而針對其他廣告位的競價最多提高 50%
看到這里，文章開頭的問題，你們應該都知道答案了吧，根據公式：實際競價=根據廣告位調整的競價（1美元×50%）+競價策略（1美元），可以計算出實際競價為1.5美元
在進行上新時，我該如何制定競價策略呢？
建議可遵循“高競價高預算”推爆款原則，幫助新品獲取更多曝光和點擊，提高排名和自然流量訂單。以下是我在實踐中，針對新品的競價策略：
上新的廣告活動需時刻關注預算，避免一旦超出預算，廣告投放自動暫停，曝光減少，對推新品很不利。
你可通過選擇設置每日預算或生命周期預算，保持成本消耗與投放效果之間的平衡。同時，你還可以通過以下預算管理工具，靈活地調整自己的預算，把握每一個有價值的展示機會：
當你的廣告活動支出即將達到或者已經超出預算時，亞馬遜會向你發送一封電子郵件進行提醒。
注意：你也可以在廣告活動管理頁面上查看預算提醒。
借助此功能，你可更靈活地進行預算提前規劃，降低廣告活動在關鍵時刻超出預算的可能性，實現在主要購物旺季期間或基于廣告活動表現增加預算，同時減少優化廣告活動預算時的人工工作，避免錯失銷售機會。
你可通過該功能，查看全部影響預算的要素數據，并針對自己的實際需求，調整各個要素數據，達到控制整體預算的目的。
除了功能“加持”，想要確保預算不超支，廣告不停止？你還可以嘗試使用“自上而下”或“自下而上”的預算制定法！
感覺很復雜，我們通過兩個案例來解釋一下：
? “自上而下”預算制定法
廣告主B預測自己的廣告可獲得6,000美元的機會，他將20%的預算放在防御目標上，針對這個目標，設置了6個廣告活動。
即他的每個廣告活動每日預算為：
? “自下而上”預算制定法
廣告主C為了清掉100個在售庫存（即銷售成交100單），根據以往該產品歷史轉化率（10%），進行了以下倒推計算：
最終得出為了完成清庫存的推廣目標，他需要設置至少200美金的廣告預算。
但針對沒有歷史數據的新品，在測試階段，我該如何設定預算呢？
根據實踐，我們得出了市場測試階段的新品預算計算公式：
王老板上線了商品 A，首批100個，定價29.99美金，預估毛利率為35%，計劃通過商品推廣自動廣告進行市場測試，確定商品 A 的市場接受度、轉化率等數據是否能達到預期。
王老板對商品A的每日預算設置，進行了如下測算：
商品A預估轉化率為10%，每日銷售目標為3單
通過對比，每日預估毛利額和每日預算差異不大，可判斷此預算設置比較合理。
（來源：亞馬遜廣告）
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