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重磅|亞馬遜賣家平臺發布女士服裝鞋靴珠寶箱包趨勢報告!超200頁圖文資料

日本站為時尚品類賣家提供周末促銷活動、月促活動和全品類月促活動等眾多專享活動,流量僅次于Prime Day和黑五網一!

重磅|亞馬遜賣家平臺發布女士服裝鞋靴珠寶箱包趨勢報告!超200頁圖文資料圖片來源:圖蟲創意

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今天小編誠意滿滿,帶著干貨來了:

亞馬遜首次結合日本當地流行趨勢與日本站熱賣趨勢,推出首個女裝品類趨勢報告

亞馬遜日本站時尚品類成功賣家故事,為您帶來一手成功賣家經驗。

不知道開店準備哪些材料?即刻對接招商經理為你服務

那么,在即將到來的2022年秋冬,還可以玩些什么“新花樣”呢?打開亞馬遜日本站“女裝品類”2022秋冬最新選品指南,幫助正在進行秋冬選品的您指明方向,就問貼不貼心!驚不驚喜!

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三大亮點

助您把握時尚新商機,銷量翻番~

超200頁2022秋冬時尚趨勢報告,涵蓋11個超人氣女士時尚類目

已上線:襯衫、編織衫、連衣裙、半身裙、運動服

4月底即將上線:針織衫、外套、褲子

5月即將上線:鞋靴、珠寶、箱包

每個品類涵蓋10個+維度分析,包括產品圖、消費者年齡段、品類表現、線下銷售情況、顏色、流行穿搭、款式、設計細節、材質面料、花紋圖案等;

精準洞察線上線下日本女裝品類消費需求,預測下一季流行熱賣趨勢。

復制以下鏈接到瀏覽器中打開,登錄賣家平臺,即可免費獲取詳細報告

https://sellercentral.amazon.co.jp/gc/ags/guidance?ref_=wec

*注:報告相關內容僅供參考,不代表亞馬遜意見或建議。

襯衫為例,查看多維度的分析。

流行穿搭及購物場景

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面料與款式

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設計細節

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流行色

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年齡段、產品成熟度以及線下業績情況

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立即關注報名,及時收取店鋪銷量及重要政策通知

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亞馬遜是全球最大的電商網站之一,自帶流量光環,并且體系成熟、簡單易操作,加上亞馬遜物流(FBA)很給力,我們只需專注于產品和服務,其他就交給亞馬遜。

2022年,我持續看好今年日亞的時尚品類,并計劃繼續深耕類目為什么呢?一方面,日本站市場潛力大,網購率在持續增長,頂峰尚未到來;另一方面,優勝劣汰,能夠堅持下來的都是想認真做的賣家,都在想辦法做好選品、提高利潤率、供應鏈效率和工廠達成戰略合作。所以我很看好日本站!

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我認為關鍵的原因可歸結為一點:把客戶體驗做到極致。日本消費者不同于美國消費者,產品功能只是基本需求,購買和使用體驗才是打動他們的關鍵所在。只有對自己的產品更嚴格,才能打動嚴格的消費者。一定要研究好“客戶心理學”,同時研究其他電商網站,從日本本土賣家身上也能學到很多東西。而做好客戶體驗,需要從這幾點入手:

注重產品的每一處細節。

比如雨具產品,功能僅是最基本的,日本消費者首先最在乎的就是重量,而市場上大部分的產品都比較重,我們經過一番客戶體驗的調研,發現更輕的產品對于一些力氣不大的女性消費者就很友好。一款新產品也就應運而生了。

挖掘產品細分類目。

基于消費者的需求去深挖產品的細分類目。根據過去的客戶反饋以及同行經驗,日本臺風天多,對產品的抗風抗雨能力要求更高。于是我們通過升級產品材料,做到了抵抗勁風,疏水性也很好,完全契合了消費者的喜好。

③ 把控供應鏈。

隨著消費者需求的不斷改革,對供應鏈的響應速度提出了更高的要求。比如在大促來臨前,賣家要保證有充足的供應量,提前備好貨,給客戶創造一個完美體驗。

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① 選品可以借鑒,但不能簡單粗暴照搬。

相信很多人也有類似經驗。有一次我們將在美國站同樣的產品直接搬到日本去賣,在美國站有4.6星,結果在日本站才獲得3.8星。所以說如果沒有進行選品和消費者調查,就一定不能簡單粗暴地把歐美的產品搬到日本站。

② 外觀專利不要打擦邊球。

我們上架過一款收納袋,上架后才知道可能觸犯了一些侵權條款,果然就被投訴并立刻下架了。所以從那以后,我們時刻謹記這條紅線——高度關注合規問題,堅決不打擦邊球。做亞馬遜一定要合規運營,生意才能做得長久。

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我覺得有兩點:第一,去年以來,亞馬遜日本站為時尚品類提供了很多定期的專享促銷活動——時尚周末活動、新生活月促活動,賣家可以搭上流量快車、讓銷量快速提升。根據往年數據,時尚品類專享活動期間我們獲得的銷售額大約占全年的20%,而Prime Day和黑五網一的總銷售額約占10%,比較一下可以看到時尚促銷活動帶來的銷量是很客觀的,而且一年四季都有,所以在日本站一定要多多做活動!

第二,亞馬遜日本站今年增加了傭金優惠,這部分優惠就可以直接降低我們的成本,提高利潤!按照單件產品3,500日元的售價來算,通過優惠每單可以節省100日元(5-6元)左右。

*注:以上內容為第三方賣家意見,僅供參考,不代表亞馬遜意見或建議。

注意了,注意了,小編有話說:

日本站為時尚品類賣家提供周末促銷活動、月促活動和全品類月促活動等眾多專享活動,流量僅次于Prime Day和黑五網一!

為了進一步支持賣家實現業務增長,自2022年3月1日起,亞馬遜日本站針對部分銷售傭金推出限時降價促銷。服裝與配飾類每件商品總銷售價格中:不超過3,000日元部分的標準銷售傭金費率將從15%降至12%;超過3,000日元部分將調整至8%

對于同樣深耕日本站時尚品類的賣家朋友們,是不是有被上述成功故事鼓舞到呢?正如這位賣家所說,對于日本站時尚品類來說,想要做出差異、獲得客源,客戶體驗真的很重要。而且,日本站要多做活動!多做活動!多做活動!重要的事情說三遍!

趨勢在變,生意核心不變。秋冬旺季即將來臨,建議賣家們早做準備,盡快備貨,穩穩拿下2022秋冬!

亞馬遜開店專屬鏈接,點擊開啟出海之路

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!如有侵權,請聯系我們。

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