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2022-04-20 10:39
圖片來源：圖蟲創意
市場格局一向變幻莫測，用戶需求一向不斷變化。受疫情影響，2020年女性內衣市場呈現負增長趨勢，而隨著全球疫情營銷影響消退，內衣市場開始吸引大量資本投入。
“內外”，作為一個國內近年來的新興品牌，在2021年上半年全球單月收入達到2億元，并在下半年完成近1億美元的D輪融資。內衣市場的多元化變化給予新時代內衣品牌的，不僅僅有難題，更多的還有機會。那么內外是如何成功達到現有成就的呢？
滿足市場新時代需求
營銷活動強化傳播勢能
借力網紅拓客引流
圖文評價收獲轉化
01
滿足市場新時代需求
隨著女性意識的覺醒，關于女性群體的話題屢見不鮮。無可否認，這是一個龐大的消費群體，女性內衣作為私密生活中的必需品，市場規模龐大，擁有巨大潛力。根據全球數據研究機構AlliedMarker Research的數據顯示，從2018至2025年，預計全球內衣市場將達到3253.6億美元，年復合增長率高達8.1%。
圖片來源：內外報告截圖
雖然對于女性群體的關注一直長盛不衰，但在消費升級、女性主義興起的推動下，現代女性的消費邏輯悄然發生變化，正推動著內衣市場的重新塑建。
曾幾何時，女性內衣市場主要以豐胸細腰大長腿為主流，但在新興的女性主義與自我意識覺醒的情況下，消費者更關注自我認同感，基于個性化的追求，審美也變得更加多元化。而反映在內衣選擇上，則更注重內衣的功能與舒適性，事業線的追求不再是女性的第一選擇，內衣市場迎來了新興的潮流。
許多國內品牌商借此看到了機會，開始了海外市場的布局，而內外則是其中之一。內外成立于2012年，其產品主要以消費者獲得更高舒適度為目標，滿足女性的貼身衣物需求。2020年，乘著國貨品牌出海的大潮流，內外在舊金山搭建團隊，上線品牌獨立站，更在2021年7月，完成了近1億美元的融資。
資本的進入自然能使品牌獲得更強的品牌推廣。圍繞自身品牌定位，內外通過營銷活動、獨立站以及視頻營銷三方面入手，抓住新時代女性的喜好，得以迅猛發展。
02
營銷活動強化傳播勢能
與過往的傳統營銷不同，新時代下，品牌不再以老式的硬式推廣為主，而是結合更多新渠道、新方法宣傳品牌理念，這讓內外觸達消費者提供了更多可能性。作為新銳品牌，它主要以滿足新世代用戶體驗感為核心，針對消費者新痛點、新需求，基于優質的產品體驗感贏得消費者忠心，并將其融入商品以及品牌的運維營銷當中。
過往的內衣品牌更提倡女性性感之美，這以取悅男性為核心的審美忽略了女性自我意識。基于現代女性這一痛點，再結合自身產品優勢，內外從2020年開啟了新的品牌營銷項目——NO BODY IS NOBODY（沒有一種身材,是微不足道的）。
活動至今已經到了第三期，雖然營銷活動總會發生變化，三次活動都通過不同形式展現主題，但是所傳達的品牌觀念并無改變，三次活動相互關聯，又逐漸深挖——讓女性接受更真實的自己，理解獨屬于自己的美。
圖片來源：內外報告截圖
可以說這個營銷活動非常成功。活動本身通過講述品牌故事，關注新時代女性情感需求的變化，其品牌觀念得到了現代女性消費者的肯定與共鳴。在2020年活動剛開啟，獲得了全球覆蓋超過1億人次的傳播量，更有Business of Fashion、WWD、Campaign Asia等超過70多個國家的主流媒體對活動進行跟進報道，熱度確實不可抵擋。
03
借力網紅拓客引流
從品牌傳播來看，內外的品牌確實做得不錯，但我們都知道，企業需要盈利，因此品牌不能“叫好不叫座”，而是要做到品效合一。這反映在獨立站上，則是流量與銷售額。
根據獨立站分析網站Similarweb數據顯示，在3月份，內外的獨立站流量達到22萬，流量來源中，社媒占了全站整體流量的三分之一，也就是6.6萬的流量，YouTube的引流占到90.24%，成為了社媒流量中貢獻最大的渠道。
圖片來源：內外報告截圖
其YouTube賬號僅有幾百關注，哪里能為獨立站提供6.6萬的流量呢？關鍵在于網紅營銷。內外主要通過與有影響力的YouTube網紅合作，發布產品測評或體驗視頻，通過KOL自身影響力獲取粉絲好感度，借此完成用戶引流至獨立站并轉化消費的流程。
憑借YouTube平臺豐富的網紅資源，內外得到了巨額品牌曝光，并為獨立站引來巨大流量。例如在3月份，內外與6個YouTuber合作發布了相關視頻，共計獲得了76萬的視頻播放與產品曝光，其中有6.6萬的流量通過視頻進入獨立站購物，轉化率在8.6%。可以說，這確實達到了品效合一的效果。
圖片來源：內外報告截圖
對于大多數的出海企業來說，都可以在YouTube中找到與自身產品行業相匹配的網紅。像內外采用的這種產品測評、使用體驗、對比心得等高質量長視頻往往更受歡迎，也更容易獲得觀看者的共鳴。YouTube作為海外主流的視頻營銷平臺擁有海量用戶，使品牌曝光面覆蓋更廣，是外貿企業做海外推廣的絕佳選擇。
04
圖文評價收獲轉化
獨立站作為私域流量的儲存池，其最重要的作用就是轉化用戶。內外在轉化流程中，主要通過用戶好評促進用戶轉化。在產品頁面下，我們能找到的不僅僅是常規的文字評價，還有更加吸引用戶眼球的圖片評價。
相對于文字評價，圖片評價能更直觀地表現產品，也更容易吸引用戶。例如我們常用的淘寶，在每一個產品下面，我們都能看到產品評價圖片，圖片評價能給用戶提供更多的產品信息，例如：未經修飾的產品顏色，款式實際效果，上身效果等，這些信息更真實可靠，容易鼓動用戶的購買行為，提高產品轉化效率。
圖片來源：內外報告截圖
用戶一直是品牌的重要核心資產，內外善用消費者評價的做法，在用戶觸達以及用戶信賴上有著天然的優勢，這是內外產品轉化非常重要的一環。而對于獨立站營銷來說，留在獨立站的用戶好評更能促進二次轉化、三次轉化，將用戶價值發揮到最大。
在獨立站、社媒以及品牌營銷活動等組合拳下，內外的獨立站在美國、加拿大、澳大利亞等國家獲得高速增長，并在獨立站搭建一年后銷售額達到3000萬美元，完成1億美元融資。
將品牌打響國際并不容易，看起來需要攻破的難題非常多，花費巨大人力物力，但內外在這其中做到了幾個關鍵點：抓住新時代消費者痛點，利用品牌活動傳播理念，網紅營銷獲取流量并擴大營銷勢能，強化獨立站轉化。這樣的關鍵做法，既能保證品牌化的塑造，也能拉取流量，加強轉化，實現品效合一，更能在國際格局中搶占先機，立足市場。
（來源：出海營銷探達蜂）
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