圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
想評估自己的廣告效果,了解在開啟廣告后,自然訂單占總訂單的比例是增是減?此時,除了ACOS,很多賣家也在嘗試借助TACOS,來完成廣告評估及優(yōu)化!
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在實操中,ACOS和TACOS究竟有何不同?TACOS的出現(xiàn)需要我們對ACOS有“新的認識”嗎?
不少賣家,對于TACOS也存在以上的疑問,我們先看看TACOS的公式:
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從上圖可以看到,該賣家的廣告花費$222.19,廣告銷售$1108.07,由此可得:
僅看ACOS,你是否覺得該賣家的廣告效果很一般?但如果,我們對TACOS進行計算,你會得出截然不同的結論。
從業(yè)務報告中,我們發(fā)現(xiàn),該賣家的廣告銷售額為$1108,總銷售額(廣告銷售額+自然訂單銷售額)為$4701,由此可得:
根據(jù)廣告銷售比及TACOS這兩個數(shù)值,我們可發(fā)現(xiàn):
● 該賣家自然訂單占比率比較高
● $222.19的廣告開銷,幫助他拉動了$4701.6的總銷售額,該賣家的廣告對他的整體銷量起到了正向推動作用。
那么,在實操中,我們應該如何正確理解ACOS呢?接下來,我們通過兩個真實案例,來為大家逐一解析ACOS優(yōu)化中常見的問題。
我是售賣按摩產(chǎn)品的賣家,我的某款產(chǎn)品售價$49.99,通過一段時間的推廣后,獲得了4.5星,4500+的評論。
但最近,我卻發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品的ACOS不斷在飆升。我該如何穩(wěn)住我的ACOS?
當遇到ACOS相關問題,建議首先查看搜索詞報告,分析究竟是哪些關鍵詞/ASIN消耗了你的廣告費,同時找到廣告效果好與較差的關鍵詞/ASIN。
該賣家的搜索詞報告反饋,廣告開銷大部分用在了ASIN上(下圖中第一列中首字母為“b”的均為ASIN),且ACOS均高達85%以上!
通過搜索報表中的ASIN號碼,找到對應的商品,查看它的具體信息后,我們發(fā)現(xiàn),該賣家ACOS值飆高主要有4個原因:
病癥”已找到,接下來我該如何進行ACOS優(yōu)化呢?
從“病癥”中我們可以發(fā)現(xiàn),ACOS飆高主要因為廣告被投放在了“不恰當”的ASIN下,除了參考搜索詞報告尋找效果更好的長尾詞或ASIN 、對自己Listing進行自查優(yōu)化,確保Listing能被系統(tǒng)正確認知以外,我們還需要通過品類投放細化+否定投放設置兩大操作,進行優(yōu)化:
從該賣家的后臺我們可以看到,在未進行品類投放細化時,被納入廣告投放考慮范疇的ASIN高達7.8萬-13萬,但,在選擇細化分類后,ASIN數(shù)量下降到了7499-12499之間,廣告投放目的性更強,精確度更高。
如果在完成品類投放細化后,搜索詞報告中仍然出現(xiàn)“我們不想遇到”的競品(如價格相近的震動按摩球),此時我們就可采用否定商品對其進行否定設置,以避免我們的流量被奪走。
在進行上新品、推爆款、清庫存等不同的廣告操作時,我們是不是都要時刻緊盯ACOS值?究竟針對不同的廣告目的,該如何正確看待和優(yōu)化ACOS?
根據(jù)實踐經(jīng)驗,我們可將廣告目的分為測品、防守、推排名、推成熟產(chǎn)品及品牌推廣這五大類:
(來源:亞馬遜廣告)
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