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2022-03-29 11:34
圖片來源：圖蟲創意
作為站內四大流量入口（首頁熱門板塊、產品分類樹、搜索欄、商品詳情頁）之一：高質量的商品詳情頁（Listing）在實現快速說服消費者“拔草”你的商品的同時，還能提高帶動自然流量，提高廣告轉化！
如何打造可助商品快速成長為爆款的高質量Listing？從而提高商品獲得展示、點擊、顧客購買的可能性？
一起來看看以KitchenSmart咖啡機為例的10大優秀實踐案例吧！
商品名稱是建立消費者對你商品“初印象”的重要方式，優質的商品名稱可讓你的商品推廣廣告更醒目出眾。
如上圖案例中，商品名稱已包括品牌（KitchenSmart）+產品系列（SmartEspresso）+材質（Silver）+產品類型（Espresso Machine）+高度 (15 ) 等關鍵信息，可幫助消費者一次過快速地了解商品。
優質的商品圖片可在消費者瀏覽商品詳情頁時吸引他們的注意力，并讓他們直觀地了解你的商品。
如上圖案例中，商品詳情頁中使用了高質量圖片，同時確保這些圖片可縮放，以此幫助消費者在購買前更清楚地查看商品細節。
商品要點應簡潔明了，并考慮到消費者的需求，例如針對KitchenSmart咖啡機這款商品，我們可以從以下角度來設置要點：
● 內容：Fully automatic espresso machine
● 用途：Grinds beans, brews specialty drinks, and prepares milk froth
● 操作注意事項：Operates at the touch of a button
● 原產地：Crafted in Italy
● 尺寸：The dimensions are 10" (width) x 17" (height) x 15" (depth)
擔心簡潔明了的要點無法含括你想要強調的全部賣點？你可借助商品描述詳細地介紹商品的優勢、用途和價值主張！
例如KitchenSmart咖啡機這款商品，其通過商品描述展示了商品的獨特之處及品牌亮點：
想要消費者看到你推廣的商品，你需要在你的商品關鍵詞中加入“消費者熟悉的語言”——消費者在購買所需商品時可能會使用的搜索詞！
此時，你可借助亞馬遜廣告平臺中提供的搜索詞報告，發現消費者用來查找商品的搜索詞，并以此作為投放關鍵詞的參考。
對于大部分消費者來說，價格是影響他們做出購買決定的一項重要因素。優惠的商品價格更容易激勵消費者點擊廣告，并最終促成購買。
因此在確定價格時，你可以參考以下幾個要點：
1. 研究類似的其他商品價格
2. 將運費納入考慮范圍
3. 考慮提供不額外收費的配送服務以幫助你提高銷量
商品只有在有貨的情況下才能成為首選商品，并符合添加到商品推廣活動中的條件。定時查看每種商品當前的庫存水平，可幫助你確保足夠的庫存來滿足潛在消費者的需求，并保持廣告持續在線。
你可通過前往賣家平臺中的“管理庫存”頁面，查看當前的庫存水平，并關注以下幾點：
1. 為容易快速售罄的商品提前制定計劃
2. 廣告可以增加商品詳情頁的流量，并帶來更多銷量
3. 在賣家平臺的“管理庫存”中對庫存水平進行監測
A+頁面適用于已進行亞馬遜品牌注冊的賣家，KitchenSmart通過借助 A+頁面的相關功能，使用增強版圖片、文本廣告位和故事介紹商品特征，增強了其品牌的影響力，從而提升轉化率。
使用商品推廣時，只有當你的商品是“首選商品”時，廣告才會顯示，因此選擇那些定期顯示為“首選商品”的商品進行廣告推廣，可幫助你最大限度地提高廣告可見度和銷量。
以下步驟可幫助你的商品提升顯示“首選商品”的機會：
1. 為商品提供合理的定價
2. 查看庫存，確定可穩定供應
3. 提供多種配送選項，如有可能，提供不額外收費的配送服務。對于提供更快配送選項的賣家，其商品更有可能成為首選商品
4. 提供優質的消費者服務，這有助于獲得良好的星級評定和消費者評論
如果推廣的商品提供 Prime 配送服務，則廣告素材中會自動顯示 Prime 標記。Prime 標記對消費者更具吸引力，因為這意味著他們可以快速收到商品，而無需額外支付運費。
建議你可考慮使用亞馬遜物流（FBA），在商品“享受”亞馬遜運營中心提供的客戶服務和退貨服務以外，還可憑借快速的Prime 配送服務吸引更多潛在消費者。
在完成高質量的Listing打造后，如何才能確保上傳及質量自查環節“萬無一失”？以下Listing管理操作指南，你需要Mark好了！
作為亞馬遜的賣家，掌握不同的Listing上傳的操作方法，有助于提高上傳效率。你可根據不同的上傳需求，在三種上傳方法中擇優選擇：
修復商品工具（Fix Your Product）可以幫助你發現并修復因 Listing質量問題而被搜索抑制的 SKU（如缺少顏色或尺寸、主圖缺失、標題長度過長）。
左滑下圖可查看使用修復商品工具的步驟：
商品信息質量控制面板（Listing Quality Dashboard）可向你直接呈現需要查漏補缺的商品信息，并按商品展示量情況，告知你需優先完成修改的商品，旨在幫助你提高商品的曝光率，提升Listing的消費者體驗。
左滑下圖可查看使用商品信息質量控制面板的步驟：
（來源：亞馬遜廣告）
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