圖片來源：圖蟲創意

深圳創想三維科技旗下品牌Creality，推出的一款全新的3維掃描儀CR-Scan Lizard，其三大特點俘獲了近萬名支持者，在剛剛結束的Kickstarter海外眾籌中，金額突破了4百萬美金。下面我們來分析Creality是如何在眾多3D打印機品牌中建立自身品牌的獨特性和信任感，并且實現品牌在全球市場上的可持續擴張。

（圖片來源：Kickstarter）

CR-Scan Lizard是一款高準確性、高效率和易操作的3D掃描儀。這款掃描儀擁有高達0.05毫米的超高精度，無需粘貼任何標志物就可以掃描任意物品。多種掃描模式隨心切換，無論是手持還是固定位置都可以完成操作。同時具有高清顏色識別功能，可以高度還原物品真實顏色。一鍵式的傻瓜操作模式兒童同樣友好，配合3D打印機使用，便可打印出任何物品。

怎么樣創意是不是很哇塞？~

其實這款全新的三維掃描儀并不是Creality的第一代眾籌產品，過往還有兩款3D打印機的項目眾籌金額都非常可觀，第一代的CR-6于2020年5月份上線，眾籌金額同樣超過了400萬美金，在同年的11月份上線的第二代打印機CR-30，眾籌金額也突破了百萬美金，YouTube播放量最高的也是Creality的第二代產品CR-30，播放量高達1053萬次。經過前兩代眾籌產品的流量和品牌積累，為這款全新的手持型三維掃描儀打下了良好的海外用戶基礎。

（圖片來源：Kickstarter）

在國內市場，大家可能對民用3D打印機產品還比較陌生，但在動手能力強，熱愛創新的歐美市場，3D打印機的出貨量可謂是相當驚人。據統計，2020年3D打印機出貨數量達到了210萬臺，預計到2028年出貨數量會達到1530萬臺，年復合增長率達到了恐怖的39%。意味著僅從2019到2024年，3D打印機就會新增超過150億美金的市場，其中高凈值的北美市場占比超過了35%。

在市場相對集中、市場競爭比較激烈的情況下，頭部玩家早已開始占據3D打印機的一定市場份額，對于這樣消費級的產品而言，制定適合自己品牌的營銷策略是出海的第一步，也是貫穿整個過程的重中之重。CR-Scan Lizard作為配套3D打印機使用的掃描儀，既彌補了傳統3D打印機的不足，又避開了競爭激烈的3D打印機市場類目，精準切中了增長旺盛的消費者需求。

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多渠道發力，實現銷量劇增

除了海外眾籌之外，很多企業想要實現品牌出海的第一步會想到在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺上線，但在當下電商行業想要在第三方電商平臺上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說建立品牌了。對于Creality來說，雖然在Amazon平臺已經有了不錯的銷量，但將共域流量轉化為自有的私域流量才是一個品牌在海外真正站穩腳跟的第一步，所以Creality也同時選擇了建立獨立站來進行品牌營銷。經過3年多的時間，Creality獨立站的平均月訪問量已經超過了100萬次，且流量基本集中于歐美的發達國家，其中來自美國的訪問量占到了近35%。更重要的是對比亞馬遜，獨立站不僅讓Creality建立了屬于自己的陣地，還可以更好地分析用戶行為數據，沉淀自己的品牌屬性。

（圖片來源：similarweb）

一個成功出海的品牌自然離不開極具競爭力的產品。從獨立站中可以看出Creality往期的產品都是以3D打印機為主，配件為輔，而隨著CR-Scan Lizard三維掃描儀的推出則是將Creality品牌提升到更高階、更方便、更實用的新消費品行列。

（圖片來源：Creality獨立站）

在已有已知的市場空間競爭下實施紅海戰略，用社交媒體打開知名度，用品牌推動銷售

Creality在海外社交媒體中表現：

（圖片來源：Scrumball）

從數據中可以看出，從2021年7月1日到2022年3月14日，YouTube中有191個頻道新發布了311條提及Creality 的視頻, 覆蓋人次33,847,450，其中有51個頻道發布了58個與Creality的合作推廣視頻，占總關聯視頻的18.64%。

（圖片來源：Scrumball）

Instagram有353個關聯賬號 ，有1,943 條提及 Creality 的帖文，獲得點贊數1,085,588 ，評論25,266條。其中有15個賬號發布了19個與Creality的合作推廣帖文，占總關聯帖文的0.97%。

我們可以特別關注到的是，Creality在TikTok平臺的表現也很出色

（圖片來源：Scrumball）

從2021年7月1日創建賬號，到2022年3月12日 ，TikTok一共有701個賬號新發布了3,191條提及Creality的視頻, 獲得點贊3,776,330，52,446條評論，分享次數33,485。其中有48個賬號發布了65個Creality的合作推廣視頻，占總關聯視頻的2.03%。

（圖片來源：TikTok）

（圖片來源：TikTok）

相對YouTube和Instagram而言，TikTok在社交媒體中屬于比較新的短視頻平臺，在當下快節奏的生活方式下，Tiktok迅速崛起，2021年的下載量已經碾壓Facebook和Instagram等老牌社交媒體平臺，所以可以預見的是，目前的流量成本洼地Tiktok，在2022年將有可能逐漸成為各大品牌拓展流量的首選，所以提前進行相應的布局就顯得尤為重要。

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截至2022年，Creality在Facebook, Youtube,Tiktok等各大社交平臺擁有超過80萬的粉絲，并且長期和各類網紅合作進行宣傳推廣，同時定期進行品牌直播和消費者進行互動。通過眾籌的爆品打造，獨立站的日常運營和社交媒體的內容發力，Creality在私域流量的積累中也頗有成果，截至目前管理著超過25萬人的Facebook小組。

（圖片來源：Creality社群）

海外眾籌、獨立站、社交媒體三駕馬車，助力品牌出海

經過Kickstarter 3代產品的積累，僅通過眾籌渠道Creality就獲得了近7000萬銷售和兩萬多名支持者。對于一個想要長線發展海外市場的品牌來說，發展新客戶，維護老客戶是要始終遵循的宗旨。Creality的海外市場拓展的如此成功并不是靠單單的賬號粉絲越多越好，而是需要長期用心運營粉絲才能留住種子用戶，增加復購率。品牌發展也并非要靠老顧客復購才能存活，通過已購用戶帶動新用戶，提升品牌公信力，引發病毒式傳播，這是品牌知名度發展的決定性因素。

圖片來源：巴朗聊跨境

再回過頭看這款全新的3D掃描儀，有了前兩代產品運營的基礎，才會有第三代產品突出的成績，所以一個創意產品、好的品牌同樣也離不開一個好的運營團隊。

俗話說術業有專攻，多年鉆研3D打印機的創想三維一直在尋求專業領域的創新與突破，它在無形中已成為全球消費級3D打印機的隱形冠軍，這樣的創意與品牌運營，很難不火。

（來源：巴朗聊跨境）

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