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娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

昨天有粉絲讓我幫她分析一下廣告報表，沒有問題！安排！！誰讓是娜姐粉絲呢~~哇咔咔~~

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（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶加娜姐噢~~）

粉絲給了我兩款產品，這兩款產品呢各自做了一個手動和一個自動廣告。下文我以一款產品作為案例進行分析。

1.自動廣告分析

a.展現量

圖片來源：廣告報表

maxi skirt；maxi skirts for women這兩個詞的展現還不錯，展現量也就是我們所謂的流量，展現量越大，流量越多，那么我們出單的機會也就越大。對于展現量比較大的詞，然后再根據他的點擊和轉化進行分析，再確定具體怎么操作。這兩個關鍵詞是高，但是點擊和轉化第，所以還是建議優化listing。

b.亞馬遜競爭度

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

maxi skirt；maxi skirts for women這兩個詞可以說都算的上是大詞了，面對這樣的大詞流量多也是肯定的，如果你只是剛做的新品，沒有任何的排名和評論支撐，建議就不要看流量好就加價去推它了，比較你這個新品還沒有到推大詞的資格！否則你會賠的很慘很慘！

c.點擊率

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maxi skirt；maxi skirts for women這兩個詞的點擊太少了，點擊率低于0.3%可以說就不合格了，一般點擊率在0.5%較合格。

點擊率低的原因：

①主圖不夠吸引人；

②沒有評論，這位粉絲的這款產品沒有評論；

③沒有折扣，沒有吸引力；

d.跑出太多的ASIN

圖片來源：廣告報表

跑出ASIN的原因:

自動廣告是由亞馬遜廣告系統抓取你listing的文案跟同行進行對比，然后將廣告展示在競爭對手詳情里的 Sponsored Products里，所以你自動廣告的搜索詞里就會有了競爭對手的asin。

ASIN出現太多原因：

①listing埋詞有問題，系統抓取不到相關關鍵詞；

②前期廣告競價過低，大詞搶不到曝光，致使亞馬遜誤判為你的鏈接跟該關鍵詞無關聯，不再抓取相關關鍵詞；

③競價過低，“同類商品”和“關聯商品”吃掉大部分預算；

ASIN的處理方法：

圖片來源：廣告報表

①如果是花費很高的ASIN，需要去前臺搜索它，然后再和自己的產品進行比較，看看是否有競爭優勢，如果沒有競爭優勢就可以否定了。

②新品期的產品一般和跑出來的ASIN都沒有可比性，是不是都要否定？答案是否定的，本來亞馬遜就抓取不到我們的關鍵詞才會有很多的ASIN，如果ASIN也否定了，就沒有流量來源了，可以說我們的廣告效果會更差，接下來亞馬遜給你匹配的就是不太相關的產品的ASIN了。

e.自動廣告出單詞①出單詞是ASIN，首先要看是否是相關的產品，然后看這個出單詞的排名，如果排名高就說明有很大的流量，再看我們和這個ASIN是否具有可比性，如果有相當的實力，那么就可以打這個ASIN了，沒有可比性的話，就不要動這個ASIN。

圖片來源：廣告報表

②如果出單的是關鍵詞，先看這個詞是否相關，不相關直接否定。相關，那就看這個關鍵詞的具體表現，三高的詞（高展現、高點擊、高轉化）就可以放手動了，如果只是高展現或者高點擊就要思考listing的質量了。那就是老生常談的listing優化的問題了。

2.手動廣告優化

a.廣泛匹配

Broad match(廣泛匹配)：這種匹配方式給產品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關鍵詞或其同義詞，就會被匹配從而激活廣告。可以匹配拼寫錯誤，單復數，相似關鍵字、不講究順序等等。

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①優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

②劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。

③高展現高點擊高轉化：放入詞組匹配。④高展現低點擊低轉化：優化主圖、價格、評論和折扣等。

⑤高展現高點擊低轉化：優化listing。

⑥出單詞：是三高的詞的話直接放到詞組匹配，如果展現低，點擊和轉化高，那就增加出價。

b.詞組匹配

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Phrase match(詞組匹配)：在你設置的關鍵詞的前后可添加一些單詞，其中包括識別單復數，ing，介詞等等。但搜索詞條的關鍵字必須與輸入廣告組的關鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，這些詞都會顯示廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (單數)，cofee cups(錯誤拼寫)，cups coffee(順序不同)。

①優勢：能更精確的定位潛在客戶。

②劣勢：獲得的展示次數較少，可能會喪失大量的轉化機會。

③高展現高點擊高轉化：放入精準匹配。④高展現高點擊低轉化：優化listing。

⑤出單詞：是三高的詞的話直接放到精準匹配，如果展現低，點擊和轉化高，那就增加出價。

c.精準匹配

圖片來源：廣告報表

Exact match(精準匹配)：客戶搜索詞必須與廣告關鍵詞完全匹配，或與廣告關鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識別單復數，ing等簡單的形式。如果廣泛匹配的轉化率高于短語匹配和精準匹配，那說明你的賬號中沒有與搜索詞相對應的關鍵字，你可以下載報告，將它們添加進去。

優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。

劣勢：會降低創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。

精準匹配的目的是為了增加單量，增加關鍵詞的排名，當你一大篇的關鍵詞去做精準，可最后沒有一單是來自精準的，這就說明你選的這些詞沒有任何意義。所以選詞不要著急，一切都要根據數據來。數據沉淀越多，分析也就越有意義。

廣告系列往期文章：

干貨！廣告優化1：如何整理亞馬遜cpc廣告關鍵詞？

干貨！廣告優化2：CPC廣告如何出價？

干貨！廣告優化3：亞馬遜廣告打法你了解多少？

干貨！廣告優化4：如何進行廣告數據分析及優化？

干貨！廣告優化5：看PPC如何猛推排名！

干貨！廣告優化6：如何降低Acos,提升轉化率！

粉絲案例1：新品廣告開放誤區！

季節性產品如何做廣告！

粉絲案例2：產品廣告分析！

我們下篇見噢~~

（來源：跨境小當家）

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