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2022-02-22 11:23
圖片來源：圖蟲創意
對很多賣家來說，爆款就像是全年銷量的“沖鋒槍”，不僅能獨自完成業績carry全場，有時還能實現“以老帶新”、“以一帶多”的效果！
但相信很多賣家會想：雖然爆款很“香”，但實力讓我“不敢想”，在爆款打造前就“望而卻步”。
爆款打造真的不需要“老司機”的高階操作！以下六位賣家的爆款打造實操精華，即可幫助你從新品開始“站在巨人的肩膀上”，快速坐擁爆款！今天，你將能搶先揭開以下3位賣家帶來的前3個主題的實操干貨！
還有3個主題？更多獨家操作等你下周解鎖！
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
好奇前三位賣家都是哪些“高手”？一起來揭開他們的神秘面紗！
接下來，跟隨廣告君，一起走進從新品到爆款的速成之路！
很多賣家雖對新品成長為爆款充滿信心，但卻不知道該如何制定投放策略？對此你有什么獨家心得嗎？
根據我的經驗，新品期約在3個月左右，而我會把這3個月分為三個不同的階段，來為我的爆款打造蓄力：
特別提醒一下，在起量期，以下策略可幫忙大家更好地找到潛力關鍵詞：
● 重視長尾詞：
新品缺少積累，很難在競爭激烈的品類大詞中“上位”，而點擊成本較低的長尾詞，可幫助新品以低成本獲得流量。
● “偏心”主推大詞
為主推的大詞設置單獨的廣告活動，并調低競價同時為搜索結果首頁首位（top of search）加價，配合站內促銷提高產品在主推大詞下的自然搜索排名，提高自然流量。
● 搶奪競品流量
投放競品和競品詞可以起到攔截競品流量的作用。相比于和競爭對手共同搶占搜索詞流量，直接搶占對方已獲得的點擊，會更加直接削弱對方的競爭力。
針對于濤老師剛剛提到的關鍵詞篩選策略，德威老師你有哪些獨家實操建議嗎？
我們通過實踐，總結了以下廣告關鍵詞立體布局策略，用于幫助我們完成關鍵詞挑選：
● 利用自動廣告，測試Listing核心關鍵詞
根據產品的特性提煉賣點關鍵詞，并根據廣告預算篩選5-10個適合自己Listing的核心關鍵詞，優化布局到標題、五點描述和亞馬遜廣告平臺的關鍵詞投放中。
● 設置多組手動廣告，測試不同賣點關鍵詞
根據自身賣點和競品提煉關鍵詞方向，設置多個廣告活動，觀察廣告活動表現及時調整廣告活動中的關鍵詞和競價。
● 通過品牌推廣測試關鍵詞定位
建議選擇核心大詞做關鍵詞定位，并根據廣告報告不斷調整廣告設置。
在爆款打造的過程中，建議保持廣告持續在線。若出現庫存危機，可通過暫時調低廣告預算并及時補貨來應對。同時關注廣告撬動自然訂單的成效，測試市場對商品的反饋。
除了關鍵詞篩選，競價設置也是很多賣家在爆款打造過程中“頭痛不已”的難題，對此，凌云老師你有哪些實操經驗和大家分享嗎？
我們一般會遵循“高競價高預算”推爆款原則，幫助新品獲取更多曝光和點擊，提高排名和自然流量訂單。
● 高競價
保證新品能得到足夠的曝光量，此時可依據系統建議競價，搭配“動態競價提高和降低”競價策略，并根據曝光量和點擊量再進行微調。
● 高預算
保證新品有足夠的點擊和轉化，建議每日預算必須滿足30次以上的點擊。
● 競價設置
有經驗的賣家可參考歷史數據，而新手賣家需通過實踐逐步完成競價調整，直到有足夠的曝光和點擊，保證點擊30次以上。
想再次回顧三位賣家的經驗精華？廣告君也為你總結好啦！
把握新品推廣的三大關鍵期，同時提高對長尾詞的重視程度，以幫助新品低成本獲得流量。
根據產品賣點擬定關鍵詞，通過商品推廣（自動廣告+手動廣告）和品牌推廣廣告三大組合進行多組別的關鍵詞篩選測試。
高競價和高預算是新品出單的最佳組合，可讓你的新品獲得更好的廣告展示位，更多的點擊和更高的轉化，形成良好的流量閉環。
（來源：亞馬遜廣告）
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