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2022-02-17 10:10
圖片來源：圖蟲創意
玻璃易碎產品比較難做，一般新手小白不敢碰 ，但是我又忍不住好奇心， 想知道大賣到底是怎么做的 。所以，今天就挑了這個威士忌酒杯來分析一下。
圖片來源：賣家精靈
鏈接B07MP9KWS2 （主賣變體） “Size”（數量）單變體 （總計2個變體，可售2個變體）
類目節點是Home & Kitchen?Kitchen & Dining?Dining & Entertaining?Glassware & Drinkware?Cocktail Drinkware?Old Fashioned Glasses 在Old Fashioned Glasses節點排名#3
圖片來源：賣家精靈
該品于2019年1月1日上架，12月又增加一個變體，售價35.99~45.99，同類產品之中價格算正常。評論數量:3773，評星4.8，整體評級良好，賣家精靈Listing質量得分10。
圖片來源：賣家精靈
根據賣家精靈銷量預測，該品12月銷量9397單，日均銷量313單，表現不錯。
圖片來源：賣家精靈
下面表格是2021/12/13至2022/01/11 近30天銷量 （賣家精靈數據）圣誕節過后銷量明顯下降
圖片來源：賣家精靈
1688上找同款威士忌酒杯，估算成本價40元，15元/公斤的頭程，34.49的售價，用賣家精靈計算器算出利潤為32.51%，利潤OK。
圖片來源：賣家精靈
KANARS Old Fashioned Whiskey Glasses with Luxury Box - 10 Oz Rocks Barware For Scotch, Bourbon, Liquor and Cocktail Drinks - Set of 4
通過Sif工具反查該品發現流量詞有401個，其中核心大詞whiskey glasses自然排名第25（排在第1頁的48個產品中的第25名），流量占比59.63%，whiskey glasses品牌分析中排名3150。通過Google trends可看出該核心詞在12月搜索量比較大，有季節性。
標題覆蓋了whiskey glasses, old fashioned glass, rocks glasses, scotch glasses, bourbon glasses,cocktail glasses, whiskey glasses set 4這些精準流量詞，但是沒有簡單粗暴地堆砌所有關鍵詞，而是在保持標題表達通順的基礎上填入這些詞。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
①主圖分析
尺寸2284 x 2001，主圖采用白色背景，包含4個酒杯和1個包裝禮盒，加了倒影，整體有立體感，突出禮盒高級感，突顯禮物功能。
圖片來源：賣家精靈
②其他8張圖片
第2張產品圖是和主圖背景一樣的禮盒內部圖
圖片來源：賣家精靈
第3-5張是黑色調的酒杯擺拍圖，沒有突出產品的亮點，略顯單調和重復。
圖片來源：賣家精靈
第6-8圖是酒杯和禮盒的擺拍，有點代入感，突出產品的禮物屬性。但如果是有人物模特的場景圖可能代入感會更強一點。
圖片來源：賣家精靈
第9張圖是酒杯尺寸圖，或許可以把它設置為第2張圖，讓消費者可以迅速了解杯子的尺寸而不需要翻到最后一張圖。
圖片來源：賣家精靈
③比較遺憾的是沒有主圖視頻。
圖片來源：賣家精靈
Bullet 1：
? 送給任何威士忌愛好者的完美禮物-每個威士忌玻璃杯都精心包裝在一個獨特優雅的禮品盒中。這是一款超值的禮品，適用于任何場合，是婚禮、生日和周年紀念禮物的最佳選擇，也可作為家庭中的高檔玻璃器皿；
Bullet 2：
? 最優質的無鉛水晶-原裝優質水晶玻璃，鉆石般的紋理細節和明亮的折射，在光線下閃閃發光！KANARS 低球杯具有極佳的清澈度，是波旁威士忌、蘇格蘭威士忌和威士忌的最佳選擇；
Bullet 3：
? 獨特和時尚-令人驚嘆的老式雞尾酒杯集永恒的設計。不僅是一個玻璃杯，也是一件藝術品。這款威士忌無柄玻璃杯可以輕松地放在你的手中，用它來品嘗你最喜歡的波旁威士忌或加冰塊的蘇格蘭威士忌；
Bullet 4：
? 堅固而厚重的底座設計——由于采用了鉑金玻璃生產工藝，KANARS威士忌玻璃器皿具有很高的抗破損性，比其他產品更重，給人一種真正的強度和質感，它們幾乎牢不可破，放洗碗機里洗也安全，而且經久耐用，可以在未來的許多年里保持其光澤；
Bullet 5：
? 保證您的滿意-我們的品牌價值觀是質量、信任和誠信，客戶滿意一直是我們的首要任務，我們所有的產品都有100%的滿意保證。我們保證30天退款和免費更換，24小時內提供專業的售后服務；
如果圖片能與5點描述突出的亮點，如玻璃材質的清澈度和機洗安全等等，一一對應可能效果會更好。
沒有，需要做品牌故事去宣傳品牌和對其他產品引流。
第一部分展示Logo和簡單的品牌介紹
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第二部分4張圖與上面產品圖重復，展示的內容是對產品的再次補充和闡述，這部分A+效果一般。
圖片來源：賣家精靈
第三部分是展示該品牌下的其他產品
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①QA情況
一共26個，賣家和客戶都有回復，但沒有視頻回復。
客戶關注點在：材質，生產地，容量，尺寸，能否機洗，是否冷熱飲皆可用，破損問題
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②差評分析
用賣家精靈下載該鏈接的評論，1-3星評論共計45個。
問題主要集中在：不是透明的水晶材質，杯子底部不平，質量差容易破損，酒杯看起來很臟，機洗破裂
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圖片來源：賣家精靈
所有相關視頻是其他競品的，該產品可以做5個視頻特寫占據相關視頻第一頁的位置，減少流量外流。
從賣家精靈反查的競品流量來源可以看到該產品賣得比較好的是4個酒杯B07MP9KWS2這一變體，它也是主賣鏈接。
圖片來源：賣家精靈
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①價格：2021年1月36.99一度降到29.99, 從10月份29.99一直在慢慢提價，漲價幅度1美金左右，一直提到37.99, 圣誕節過后1月4日降為35.9, 最近一年價格線幾乎沒有出現斷裂。鏈接一直是有貨可售狀態。
②大類目排名：黑五網一圣誕節期間排名進入1000之內，11月26日 #230，12月20日 #250，其他時間跌出1000名之外。
③小類目排名：近半年來一直在前五名徘徊，黑五期間排名第一
④評論數：鏈接最初上架0評分數，之后穩步增加
⑤評分：整體評分4.8
⑥賣家數：一直是1，沒有被跟賣
⑦Deal價格：差不多每周都有限時秒殺，秒殺價為原價的75%左右
⑧Buy Box價格：與產品價格保持一致，該賣家一直占據購物車
⑨上架時間：目前是產品成熟期
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A. 問題分析
Google上用whiskey glasses搜索查看結果
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B. 谷歌搜索結果分析
搜索品牌KANARS可以看到該品牌搜索結果 鏈接被谷歌收錄了
沒有發現有獨立站
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C.主流Deal站上查詢是否有促銷
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沒有查詢到有關該產品的帖子
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（來源：跨境移花宮）
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