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什么是eCPM,我們應(yīng)該如何使用它呢？圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

eCPM是 ‘effective cost per mille’的縮寫。公式非常簡單eCPM=銷售額/（展示次數(shù)/1000）。

看到這樣，各位厲害的小伙伴一下子就想到了，這個值最終的效果和ROI給我們帶來的意義有很高的相似度。那么單獨(dú)去考量這個eCPM的意思何在呢？

CPM重點(diǎn)展示了我們漏斗最上端的成本，而eCPM展示了漏斗最上端的實(shí)際效果。考量eCPM, 好處是可以幫忙我們在擴(kuò)量的時候，打開我們流量的選擇面。另外一方面，它的劣勢是無法考慮到漏斗的中間環(huán)節(jié)。

但是在營銷端的實(shí)操運(yùn)用中，該公式確經(jīng)常需要推導(dǎo)出來才具有更大的價值。主要是因?yàn)椋捎陔[私政策的進(jìn)一步加強(qiáng)，當(dāng)前廣告后臺的數(shù)據(jù)，與Shopify后臺的數(shù)據(jù)，差距明顯且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。在這種局面下，該參數(shù)的產(chǎn)生，有利于運(yùn)營端與營銷段的溝通和配合，有利于提升整個店鋪的經(jīng)營水平。

場景1、店鋪整體eCPM

公式就是通用公式eCPM(全站）=某個時間段的銷售額/（全渠道營銷活動的展示/1000）

與CPM相仿，該值越高越好，體現(xiàn)著整體店鋪的經(jīng)營水平。

場景2：某個營銷渠道的eCPM

FB渠道eCPM(舉例）

eCPM(FB)=FB后臺銷售額/ {（FB總花費(fèi)/CPC）*CTR}

在漏斗的最上端這個位置，價值的評估我們就有了數(shù)據(jù)。如果eCPM(FB)/eCPM(全站）>1, 說明FB渠道成效很高，領(lǐng)先于網(wǎng)站整體效果，是一個有力的驅(qū)動型渠道，我們在這里的投入有利于擴(kuò)展新客群體。

通過以上例子，是不是我們還可以以GA為數(shù)據(jù)來源，用到這個公式去推算出eCPM(FB+GA)，用網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)eCPM(FB+shopify)。

用多方數(shù)據(jù)去充分驗(yàn)證，這個渠道的有效性。

場景3、Media Buy與RTB。

Media Buy與RTB平臺不同于廣告投放大廠，后臺簡單，參數(shù)少，計(jì)費(fèi)方式多樣化。有些僅提供CPC，有時僅提供CPA計(jì)費(fèi)。

這里提供一個快速計(jì)算公式。

eCPM={Revenue/(CPC*Traffic)}Impression

eCPM= {Revenue/CPA*Order Amount}Impression

有些同學(xué)可能還見到過eRPM這個提法，千次展示有效收入。這里可不能搞混淆了。eCPM是基于廣告主的視角的收入，通常是訂單總金額。eRPM是流量提供商的視角，在給廣告主提供展示后，每千次展示向客戶收入的廣告費(fèi)。

所以，廣告發(fā)布商，特別看重這個值。無論發(fā)布商與廣告主商定以何種方式計(jì)費(fèi)，比如CPC，CPM，或CPA，其實(shí)他們最終都會轉(zhuǎn)化到eRPM去評估每個廣告主的效果。

舉一個簡單的例子，廣告主A與廣告主B都在一個品類，都與發(fā)布商P商定PPC計(jì)費(fèi)。A的店鋪CTR=0.5%， B是1%。同樣的展示B的點(diǎn)擊數(shù)更多，eRPM也就更高。

（來源：Ada寧瑞靜）

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