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2022-01-19 10:41
圖片來源：圖蟲創意
轉眼間就步入2022年1月中下旬了，接下來陸陸續續，工廠停產、物流停運、外貿和國際站即將也進入難得的“傳統春節放假模式”，一年到頭難得的春節休息時間，卻難免又會忽略對平臺的打理。過完年回來，發現回復率掉了，詢盤很多沒回，店鋪數據也下降了。
春節期間海外買家的需求仍然存在，平臺也開始了春節不打烊，在如今國際站的運營越來越專業化的背景下，春節這段時間我們該如何應對呢？
01新貿節報名尾期，結果和后續準備
本周國際站新貿節報名將進入尾聲，大家重點盤點下主要會場，特別是GMV榜單會場，爆品折扣會場，0.01樣品會場和直播等會場的報名進度，報名在1月23日截止，報名結果預計在1月26日公布。后續關注下會場報名結果，接下來積極準備和盤點各主要會場排序，比如GMV榜單會場的排序沖刺計劃，年后團隊啟動各項準備，大戰激勵分工等。
02RFQ春節不打烊活動和手機工作準備
為了應對海外買家不減的需求商機，今年是國際站第二次RFQ春節不打烊的活動，有很多亮點和商機的機會，不容錯過，這里做一個簡要總結和行動點提示。
· 活動時間：1月16日-2月14日， 三個會場會在買家側和商家側透出
1、極速報價會場：24小時報價響應率大于等于50%
2、優秀供應商會場，RFQ交易額綁定破零
3、年度精選供應商：RFQ年度百萬美金
· 行動點：持續報價+24小時報價響應率+綁定GMV，盡可能提高服務分在2022年1月和2月
據慧哥測算，報名活動的，1月和2月RFQ條數和權益會大大增加，服務分超過90分的，有的平臺甚至一個月超過130條，所以接下來的報價使用是重點。
還有就是準備和培訓下阿里賣家手機端的日常操作，這個在放假期間非常實用，比如實用的：起草查看訂單，發貨，售后處理，付款方式鏈接，查運費關稅，報RFQ，查賬戶資金信息等，我測試了下電腦上90%以上的功能在手機阿里賣家能夠實現，并培訓給所有業務員，移動靈活操作，不耽誤大家過年聚會。
03每2-3天查看下后臺數據和重點優化
建議運營同學每2-3天查看一次后臺（建議電腦更全面），包括不限于消息盒子、違規、訂單情況、沒有回復處理的詢盤、問題產品、星等級、數據參謀概覽和直通車消耗情況、扣費詞、預算關停等排查，以及有關活動報名（如weekdeals）的報告，手機端查看數據也方便，對于重點典型問題事項，及時優化調整解決，一般不用太久10幾20分鐘足夠。
營銷中心：
數據參謀（也可以在手機端查看）：
其他可能匯總整理如下：
同時要特別注意：平臺風控違規風險把控，品牌詞，專利，投訴等違規，明顯和常見的侵權詞和行為及時排查，年前放假時候最后再排查一遍。
最后要清楚，阿里物流放假，線路截單時間安排，提醒業務發貨時間要適當寫長，避免逾期，RTS單豁免規則等，整理如下：
也就是對1月23日到2月15日期間的RTS訂單實行豁免（不包括賣家起草的），只要在2月23日前發貨完成即可，要逾期的及時提醒業務員處理。
04優品持續綁定數據，廣告投放調整
一般情況下，一個平臺和店鋪，主要流量是由優品和爆品支撐起來的，所以我們特別關注店鋪重點產品的流量情況，避免店鋪數據大幅度的下滑，后期再起來就不那么容易。
所以對于店鋪的實力優品爆品或者是主要流量來源產品，在放假前后這段時間，仍然要持續綁定訂單和詢盤數據（運營建立綁定產品清單），以及必要的維護和修改，這樣才能維持甚至提升產品的排名和流量，從而維持和提升整個店鋪的數據，也涉及到年后店鋪和產品的競爭，相關榜單會場流量的獲取。
同時，以往很多賣家春節期間，沒有精力直接就把平臺“晾在一邊”，甚至直接關閉了所有的廣告和直通車推廣，導致春節期間數據掉了一大截。在海外買家春節需求不減的背景下，建議大家在此期間，還是可以盡量挑選有效果但不需要太復雜調整的推廣方式，維持基礎而突出重點產品的直通車推廣預算，比如爆品主推，關鍵詞推廣等，還可以領用一些合適的紅包和券，平均點擊花費也更低，當然如果確實沒有精力，也可以根據實際調整直通車廣告的投入。
05及時回復消息，準備好資料
還有就是業務端的準備，放假前，業務員要及時整理待發貨和售后訂單以及發貨時間安排。工廠和客戶這邊，要溝通好放假時間和恢復發貨時間等后續問題，同時準備好一些常用報價模板，產品目錄，文件和圖片視頻，回復模板等在存手機和阿里賣家上。
尤其注意的是,放假期間要及時關注和回復詢盤，TM消息，及時回復率和極速回復率兩大指標都要考核，考核維持好，運營要及時提醒和督促。
06店鋪和平臺方向的計劃和思考
當然如果是老板，管理層或者部門骨干，還可以趁著這個空擋，對新一年的一些產品方向進行籌劃和思考，以及明年的資源預算，如何投入，制定計劃等等。
最后，希望大家在春節休假的時間之余，也能抽點時間，輕松自如的打理好平臺，心中有“量”不慌，春節不打烊，數據蹭蹭上！愿明年虎年，跨境人生意虎虎生威！新的一年大賣！
（來源：阿里巴巴外貿圈）
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