圖片來源:圖蟲創意
隨著波蘭站點上線,亞馬遜廣告在全球已覆蓋18個站點,3億多活躍用戶!想在虎年開拓“新”站點讓銷量虎虎生威,卻擔心短時間內不能達到“占坑”的效果?
今天,廣告君為你邀請到了章矗老師和John老師,他們一位代表“歐洲站點”,一位代表“日本站點”,帶你放眼全球高效完成多站點關鍵詞布局,快速打入“新”站點!
金牌賣家秀
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考,不代表亞馬遜廣告官方建議
很多賣家在開啟多站點運營時,常被困在關鍵詞投放這一“難關”中,兩位老師對此有哪些破圈秘籍呢?
讓長尾詞成為投放主力,但也要兼顧“多樣化”。
在設置各站點的關鍵詞投放“群”時,我們建議可將長尾詞作為主要投放“陣地”,以此獲得盡可能多的自然流量。在預算足夠的情況下,可適當投放精準流量詞。
同時,建議不要放棄對廣泛關鍵詞的投放,這是我們爭奪中后期流量的重要渠道。
利用長尾詞培養優秀的自然流量,從而提高自然出單量。
我們一般會根據曝光量(如500-1000,1001-3000*)在長尾詞中挑選投放的關鍵詞,通過積累讓后臺“認識”我們的產品,以此來實現“另辟新徑”推動整體關鍵詞的自然排名。
* 通過第三方工具獲取的數據
兩位老師能否結合站點的實際情況,給大家剖析如何將“理論用在實操”中?
可以!接下來,我以歐洲站點為例,跟大家聊聊:
由于歐洲站的關鍵詞搜索量普遍偏低,此時做好長尾詞收集工作并通過長尾詞積累流量就顯得尤為重要。
在對長尾詞進行投放時,我們通常采用競價先高后低的投放策略:
? 利用高競價搶高位廣告進行曝光,將點擊好轉化好的長尾詞進行重點投入
? 對重點投入的長尾詞進行自然排名跟蹤,如果自然排名較前,就可以考慮降低競價;如果表現不好,調查競爭情況,持續不好可以放棄
? 保持低競價持續網羅頁面尾部流量即可,解放更多的預算到其他廣告中
同時,與美國站在后期才開啟相關關鍵詞廣告投放不同,歐洲站由于相關關鍵詞體量遠高于精準關鍵詞,且整體競爭戰線比較短,進入到中等排名比美國站容易很多,建議在相關詞有了評價積累以后,即可開啟對它們的廣告布局。
那么,如何判斷關鍵詞的屬性呢?建議可利用好關鍵詞報表:
那我就結合日本站,分享一下我們的案例:
擁有1.26億人的日本,是亞馬遜的一大市場,市場潛力大且客戶忠誠度高,因此,日本是我們打造品牌的重要“戰場”。
例如,我們在日本站點售賣一款新品USB C Cable,我們要先進行搜索詞調研:
* 數據來源:通過第三方工具獲取的數據
但通過分析數據發現,流量大詞【USB C Cable】雖然有12萬的搜索量,但在搜索結果頁中排名靠前的卻是“別人家”的產品,而且,這些產品的評論數均較高,我們的新品想要“擠進”搜索結果前列難度很大。
與此同時,我們可以看到,midnight black ps5這個關鍵詞,雖然目前的搜索量只有279,但它的搜索量增長幅度比較快,這樣的詞對于我們在推動新產品排名就能起到很好的助攻!
因此,對于在日本站上新,我們建議可通過競爭少投放價格較低的長尾關鍵詞,借力商品推廣廣告加速其“成長”,讓其成為可進行精準投放并提高自然流量的“優秀戰士”。
兩位老師都分享了自己針對某個站點的關鍵詞投放案例,除了關鍵詞投放,在進行多站點運營時,兩位老師還有哪些實戰秘籍嗎?
在進行多站點運營時,建議做好以下三點工作:
1.投放前必須自查,幫助廣告順利避坑
在開啟廣告投放前,我們會先按照以下清單完成投放前的狀態自查:
2.注重你的視覺工作,特別是A+頁面
不同站點A+頁面需要做不同的語言版本,你可通過后臺進行不同站點的A+頁面同步操作,但務必按第1點的自查清單進行二次檢測。
另外,每個國家喜歡的顏色配色都不同,喜歡的展現方式也不同,建議有余力的情況下,根據不同國家做不同的A+頁面設計,更能拉近你和當地消費者的距離。
3.重視品牌旗艦店的運營
品牌旗艦店是你占據優勢廣告位的得力助手,同時也可為你制造更多的產品之間的流量互串,提高品牌整體轉化率。
在進行品牌旗艦店的視覺裝修時,建議盡可能使用當地的語言習慣,并根據各個站點不同的熱賣品進行版面上的區別排版。
在進行多站點運營時,我們建議盡可能的做到“入鄉隨俗”,讓你的站點真正成為“當地人”。
以日本站點為例,由于日本消費者對產品質量有高于其他站點消費者的要求,因此在進行選品及進行商品詳情頁設計時,需要更注重產品的細節展示與產品教學,同時做好產品的包裝設計優化。
另外,還有一個重要的小細節,亞馬遜創意版面在電腦端和移動端中,產品要點描述和A+頁面的位置是相反的:
大家在進行商品詳情頁布局時,可根據兩個端口的呈現“習慣”不同,而針對性的調整你的呈現重點。
(來源:亞馬遜廣告)
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