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雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果

雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果

雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果

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眾所周知,站外有個專有名詞,叫帖子,所謂帖子就是一個Deal的活動信息。

然后很多賣家經(jīng)常會有這樣的疑問,我這個帖子的效果怎么樣?當(dāng)然這樣的問題很難用一句話解答,具體的答案可以翻下我過去的文章。

對于雪球站外來說,每一個訂單我們都會認(rèn)真幫賣家分析帖子的適合價位才能有更好的效果。

但是我覺得提前分析好一個帖子的站外效果,是每一個運(yùn)營和推廣的一門必修課,因為這可以提高你做站外的ROI,即你的投入成本就減少,產(chǎn)出會增加。

話說回來,如何分析一個帖子的站外效果?需要從兩個層面來回答這個問題:

1、做站外之前,如何預(yù)判你的帖子的站外效果?

2、做站外之后,如何分析你的帖子的效果是怎么樣的?

如何預(yù)判你的帖子的站外效果?

1、facebook搜關(guān)鍵詞(Google同理),找出你的帖子適合丟哪些站外群組合適,主要看什么?

點贊和評論,點贊和評論越多代表熱度越高,銷量越好。

雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果

(圖片來源于facebook網(wǎng)站)

下一步是什么?聚焦火力聯(lián)系這些紅人!!

盡管聯(lián)系上的希望渺茫

盡管聯(lián)系上了對方不一定會選中你的帖子~~

2、站外智匯搜關(guān)鍵詞判斷用什么折扣價合適?又免費(fèi)幫這個網(wǎng)站打了廣告(沒收廣告費(fèi)),之前的廣告帖在這:最近發(fā)現(xiàn)一個牛逼的站外工具

通過搜索關(guān)鍵詞,找到排名變化大(效果好)的折扣價,從而確定最適合自己帖子的站外折扣價,提高帖子的爆單率

雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果(圖片來源于站外智匯網(wǎng)站)

上面是做前預(yù)判效果,防止你花的錢打水漂了。下面我要說的是,

做完站外后,如何分析站外效果?即使錢已經(jīng)打水漂了,你也要知道為什么打水漂了。

很多時候,最簡單的方法,無非就是看下后臺單量嘛,出單好就是效果好唄,林丹或者個位數(shù)單量就是效果差唄

這樣說對嗎?我不否認(rèn),如果單單放量促銷來說,這是對的。

但是如果是對于站外推廣,這就片面了,因為站外推廣不只是放量促銷,還有網(wǎng)紅營銷,眾籌等

為什么公司的推廣一直被運(yùn)營邊緣化?因為在很多運(yùn)營里,站外就只是為了出單,推廣部門似乎在他們看來起的作用不大。

為什么呢?

一來站外放量很多虧本的,無法創(chuàng)造利潤

二來對站內(nèi)幫助不大,很多時候只能用來清庫存

三來效果很不確定,站外基本是個玄學(xué),跟天時地利人和有關(guān)

四就是有些效果很難跟蹤,大部分時候是用一個code來跟蹤,但是有些站外,比如媒體網(wǎng)站不能用code呢,就跟蹤不了了。

但是對于KOL或者網(wǎng)紅測評推廣來說,訂單就不是唯一個衡量標(biāo)準(zhǔn),還有提高了品牌的曝光、知名度

這在國內(nèi)叫種草,國外的小朋友也有一個習(xí)慣,就是要買某個產(chǎn)品的時候

不會馬上到亞馬遜買的,而是先去YouTube等社交媒體搜,然后再決定買哪個品牌的產(chǎn)品

這跟很多女生買東西前會先去小紅書一樣的道理,先在小紅書看到大V的安利,然后就去淘寶下單。

那么這時候就考驗?zāi)愕钠放频钠毓舛攘耍沁@個效果很難衡量。

我總結(jié)方案如下:

1、通過排名變化判斷單量

利用工具:免費(fèi)亞馬遜銷量預(yù)估計算器

這個方法適用于推廣。

雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果

(圖片來源于免費(fèi)亞馬遜銷量預(yù)估計算器)

2、通過下載后臺訂單報表和業(yè)務(wù)報告的訪問量,這個方法適用于運(yùn)營。

如何查詢亞馬遜站外訂單?(建議收藏)

3、通過帖子熱度,如果效果不好,自己去搜帖子OR通過服務(wù)商的截圖分析點贊和評論,這種適用于找服務(wù)商的情況。

4、亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution),但是前提是紅人幫你發(fā)了你給你的鏈接,但是大部分會改成聯(lián)盟鏈接,這種適用于網(wǎng)紅營銷。

Amazon Attribution可以捕抓到這些數(shù)據(jù):

1). 點擊次數(shù)

2). 展示次數(shù)

3). 商品詳情頁面瀏覽量

4). 轉(zhuǎn)化率

5). 加入購物車次數(shù)

6). 購買量

5、品牌引流計劃(BRB計劃)

數(shù)據(jù)報表是這樣的,有點擊、購買量、銷售額、銷售渠道,適用于放量和網(wǎng)紅營銷。

雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果(圖片來源于Amazon Attribution網(wǎng)站)

這個前面也有討論過,可以看看聊聊站外獎勵金那些事

這里值得一提的是,BRB計劃即使改成聯(lián)盟鏈接,還是可追蹤的,其次,還可以獲得銷售額10%的獎勵金。

關(guān)于以上內(nèi)容,很多都是個人淺見,沒有具體剖析,如果有什么不對的,歡迎指出,歡迎交流。

以上!

(來源:雪球站外)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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