圖片來源：圖蟲創意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:季節性產品如何做廣告！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“產品廣告分析”其實是一個極為細致的內容，這里我感覺沒有什么技巧，越是細致越是耐心的人，廣告分析就會越好哦~~

（圖片來源：跨境小當家）

一年一度的圣誕節過去了，不知道大家有木有大賣吖~~在這里娜姐祝各位賣家圣誕節快樂！！天天大賣！嘿嘿~~

1.粉絲疑問

a.廣告效果一直上不去

（圖片來源：跨境小當家）

b.紅海類目怎么做

（圖片來源：跨境小當家）

粉絲表示自己的毯子是紅海類目，做起來很累，并且很難做起來。

c.如何做差異化

（圖片來源：跨境小當家）

2.娜姐解答時間

作為娜姐的粉絲，就一句話：有問題，找娜姐！ok，現在我將針對這位粉絲的問題進行回答。

a.廣告效果一直上不去

廣告表現這里影響因素太多，類目、listing、廣告打法等等都是其中的影響因素。

①主圖

主圖：白底圖為宜

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們看一下這個類目的top排名中的賣家的主圖：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

除了8、9是白底框，其他的top都是白底圖片。

②五點描述

尺碼是下單就可以的，這個如果在圖片中做一張尺寸對比圖會更立體化；多功能等是很多類似的產品都可以這樣說明的。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

五點描述我們要根據市場，去看其他的同款賣家的評論，通過差評好評區分，客戶的關注點和需求點是什么，根據這些賣點特點來優化listing。

（圖片來源：跨境小當家）

③廣告數據

（圖片來源：跨境小當家）

throw blanket做的詞組匹配，但是點擊率太低。

（圖片來源：跨境小當家）

灰色款的無論是精準還是廣泛展現和點擊都很低。

（圖片來源：跨境小當家）

針對于這個類目，本來競爭就大，對于展現低的問題，建議大家不要因為一個關鍵詞出單就對這個關鍵詞死咬著不放，無論是精準還是廣泛還是詞組都咬著不放。如果你的預算就那么多，那么其他詞是沒有預算的。展現低是因為我們沒有更好的流量詞，所以還是要打開流量詞，沒有流量更不會有點擊，也不會有轉化。

（圖片來源：跨境小當家）

針對于點擊率太低的問題，我們需要看我們的listing是否達標，影響點擊的主要因素：主圖、價格、review、折扣；如果這些地方都優化到位，我相信點擊也會大大提高。

b.紅海類目怎么做

針對于紅海類目，很多人表示做起來很難，不敢觸及的類目。這位粉絲也表示自己的這個類目不好做。具體的我們還是要從對手看起，如果真的是紅海，為什么他們可以自由翱翔呢？（添加娜姐微信amznajie，進純賣家交流群）

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們進入亞馬遜新品榜，選擇這個我們的這個類目，看一下剛剛雄起的產品他們是怎么做的。

①三級類目

新品榜排名第一和第二的都是近期剛上架的具有三級類目的賣家，無論他們使用的黑科技還是開case獲取到的，無疑增加了不少的流量。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

②上評速度

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們可以看到這些新品的上評速度都很慢，平均一個月差不多10個評論左右，這樣對listing安全度更高。或許大部分也是真實的留評吧。

③銷量-排名

我們可以看到他們的銷量和排名都是突飛猛進的，評論這么少的狀態下，怎么做到的呢？銷量和排名是相輔相成的，有了銷量才有排名，有了排名同樣也會增加銷量。（沒有運營成本的賣家們，建議不要做這種類目啦~~）

（圖片來源：亞馬遜前臺）

c.如何做差異化

我們前臺搜索關鍵詞之后出現的產品幾乎都是這樣的一種款式的產品，很容易讓客戶產品視覺疲勞，過度的同質化的產品太多。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

最近3個月亞馬遜新品榜熱賣的產品都是定制款。至于定制款的物流解決問題已經定制技術問題是需要進一步解決的問題。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

如果可以做到定制款，可想而知，你的產品絕對是差異化的產品。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

（來源：跨境小當家）

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