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2021-12-30 16:35
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章:FBA發貨注意事項！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“新品廣告開放”有很多的誤區是很多新手賣家都注意不到的問題，今天娜姐和大家聊聊關于這一塊的問題。在運營上需要幫忙的朋友可以加娜姐私聊噢~~我們一起學習進步吖~~
(圖片來源：跨境小當家)
下篇分享：如何做季節性產品！下篇不見不散噢~~
a.為什么不出單
(圖片來源：跨境小當家)
這位粉絲呢，這款產品運營了一個月，但是這7天才出了一單，她很著急，不知道為什么自己的產品一直沒有訂單。
(圖片來源：跨境小當家)
c.廣告怎么分析
(圖片來源：跨境小當家)
d.選品是否有問題
(圖片來源：跨境小當家)
作為娜姐的粉絲，就一句話：有問題，找娜姐！ok，現在我將針對這位粉絲的問題進行回答。
a.針對于廣告無單量問題
①無評論
（圖片來源：亞馬遜前臺）
我們可以看到她的產品雖然銷售了一個月，但是沒有一個評論，只有3個QA，產品馬上也要過了新品期，建議要先上至少一個評論。
②.listing質量問題
（圖片來源：亞馬遜前臺）
listing質量得分就只有6.6分，完全不及格。質量得分8分才勉強合格，所以要第一時間對listing進行優化。關于listing優化問題，之前娜姐也發表了文章：老司機都是這樣優化listing，不太了解的寶寶可以再看一下吖~~
③.廣告設置本身有問題
（圖片來源：跨境小當家）
這是她發給我的廣告報表，看她做了“搜索結果頂部5%”的廣告打法，我就很吃驚，這無疑不是給亞馬遜送錢嗎？？我們看報表結果，花費61.44，換來24.29的銷售額，這確實印證了：這娃是給亞馬遜送錢哇~~
可能前面文章確實分享過這種模式適合新品的時候做，但是還要要考慮產品本身的~~我們這么思考哈，就目前的產品狀態，即使你的關鍵詞到了搜索結果的頂部了，但是有沒有對比過其他競爭對手的產品呢？他們的價格是不是比你低？review是不是比你多？評分是不是比你高？如果你每一項都比不多人家，即使廣告關鍵詞打到首頁，又有什么用呢？結果只有一個：燒錢。
（圖片來源：亞馬遜前臺）
（圖片來源：亞馬遜前臺）
對比這兩款產品，無疑你會選擇第二款。
b.廣告打法
針對于新品，還沒有任何評論的情況下，娜姐還是建議廣告打的穩定一些，首先自動廣告毋庸置疑，手動廣告要根據自動廣告的關鍵詞情況以及產品的表現情況開設。
出價的話建議是默認競價，如果默認競價的展現量少，再在默認競價的基礎上加0.3美金，以此類推，看在出價多少的時候，關鍵詞的效果最好。這里需要注意哦：并不是出價越高，表現就越好哦~~
c.廣告分析
（圖片來源：跨境小當家）
一定要使用篩選這個功能，很好用哦，今天就以“榴石吊墜”為例子給大家分析一下。
（圖片來源：跨境小當家）
①報表中出現其他的競爭對手的ASIN，我們需要打開這個asin看與我們的產品是否相關，不相關直接否定。
②若asin相關要思考我們的廣告放在這個額產品下面有可能達成訂單嗎？如果實在競爭不過的也直接否定。
③對于像圈中展現太少的詞，我們需要去檢索這些詞質量如何，質量好的增加競價，其他的繼續打，不要否定，因為展現太少，分析的價值不大。
④像第一個詞展現最好，ACOS才10%，這個詞展現很好，我們直接用來做廣泛，然后再通過調節bid的出價，看什么價格這個詞可以做到首頁。
d.選品問題
這位粉絲認為自己的產品價格太高了，所以才導致沒有訂單，是選品有問題。其實不然，我們知道價格是選品一個極其重要的因素，但是選品還受很多因素的影響，關于選品的知識，娜姐之前的文章也有分享，大家可以看一下。
①價格
（圖片來源：亞馬遜前臺）
價格沒有問題，娜姐建議大家選品的價格在15-50美金之間。價格娜姐不建議做太低的產品，比如你的售價是9.99，除去亞馬遜配送費和傭金差不多剩下5美金，還有你的產品成本、物流成本、運營成本等，這款產品你根本沒有盈利的空間。
②款式
這種首飾品款式多種多樣，和衣服相似，其實這種產品很難做，因為款式太多，你很難摸準客戶到底喜歡什么樣的款式，如果你不是工廠，產品推起來還是很難的。
③評論
這種首飾類產品客戶更看重的外觀和材質，所以如果能有一個視頻或者圖片在評論或者QA展現一下這款產品，這樣會很好。因為客戶就可以更直觀的看到產品的實物圖，這樣對產品更具有說服力。
今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~
下篇分享：如何做季節性產品！我們不見不散哦！
（來源：跨境小當家）
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