圖片來源：圖蟲創意

從2011年上線亞馬遜美國站，到如今已登陸亞馬遜全球十多個站點，“每100個亞馬遜消費者里就有30個知道安克”*，安克在亞馬遜上的個人消費者中已經是家喻戶曉。而今年，安克又再一次在亞馬遜上的企業買家中展示了自己的實力。20+商采大單，超百萬美金訂單總額，今年開始發力運營亞馬遜企業購的安克，一年就達到了超過70%的Ｂ端年增長率！

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小編這次有幸采訪到安克團隊，來與更多賣家朋友們分享安克在B端的成長故事。

“如果不是開通亞馬遜企業購，

或許我們會錯過這個黃金生意機會。”

抓住機遇：一年拿下多筆跨境商采大單

第一筆海外企業大單，從天而降！

2021年初，安克接到了一通亞馬遜企業購中國團隊的電話。來自亞馬遜企業購美國站的企業買家，想要采購一萬多根延長線，需要找個有供貨能力，能夠滿足產品質量和交貨需求的賣家。了解到這個需求后，企業購的中國團隊馬上通知了該品類的優質品牌商和工廠商，這其中就包括安克。

安克業務經理Emily

其實我們的亞馬遜后臺很早就開通了企業購，有些訂單就來自企業買家。但我們不知道企業購還可以接到商采大單。還是亞馬遜企業購團隊聯系我們的時候，才了解到即期招投標這個業務類型。

經過多番交流溝通，安克最終憑借優質的產品、穩定的供應鏈以及有競爭力的價格贏得了企業買家的青睞，順利完成了安克的第一筆亞馬遜企業購即期招投標大單。

小課堂

亞馬遜企業購：亞馬遜上的商品同時面向個人消費者與企業及機構買家。企業買家使用企業賬戶登錄亞馬遜企業端，可以瀏覽所有亞馬遜上的商品并進行采購。賣家使用同一個賬戶就可將商品同時銷售給個人與企業買家。一旦開通亞馬遜企業購，賣家還可以使用企業購的專屬運營資源與工具，提升B端流量和銷售，并有機會獲得批量大單。

即期招投標：指的是注冊了亞馬遜企業購的買家可以在亞馬遜上提出批量和特定采購需求，亞馬遜企業購幫助溝通買家和賣家，進行采購管理。通過完整的買家賣家審核、匹配機制，確保采購高效完成的同時，保障買賣雙方利益，控制風險。

商采大單銷售額一年超百萬美金！

在第一筆即期招投標大單順利完成后，安克逐步開始了解并重視亞馬遜企業購與即期招投標項目。

安克業務經理Emily

亞馬遜企業購上的B端客戶是經亞馬遜篩選和認證過的優質企業終端客戶，為我們省了很多麻煩，讓我們更有信心布局企業購。

為了幫助達成商采大單，當接到即期招投標項目后，亞馬遜企業購團隊會在第一時間開始跟進項目，隨時幫助協調買賣雙方，溝通了解買家采購需求，同時為所有入圍的賣家提供指導。在訂單成交后，更是會指導賣家如何保質保量地履約，包括對商品質量的把關。

安克電池品類銷售負責人Zeta

之前有一個單子，企業購在邀請第三方SGS（Societe Generale de Surveillance S.A. ）進行檢測時，發現了技術適配問題。我們以最快速度派出工程師團隊到國內倉庫并成功解決問題，使產品如期送到了客戶手中，產品各方面質量都得到了企業買家的肯定。

2021年，安克在亞馬遜歐美日站點共成交了20多筆即期招投標大單，銷售額超過百萬美金。

乘勝追擊：嘗試更多玩法，解鎖更多流量

認識到亞馬遜企業購的巨大潛力后，安克開始深入了解亞馬遜企業購的更多運營功能。

安克業務經理Emily

我們開始深入研究亞馬遜上的B端潛力選品，以及我們在B端的優勢。我們還了解到亞馬遜企業購上其實還有很多引流量、增銷量的工具和活動，并且開始逐步探索、挖掘這些新玩法。

借勢促銷活動，打造品牌影響力，

實現銷量50%增幅

開通了亞馬遜企業購的賣家，除了黑五網一的旺季大促、平時的各種促銷活動和優惠券，還可以參加專門面向企業端的旺季和專題促銷活動，比如年初復工復產需集中添置辦公用品的火熱開工季（back to office）、學校用品需求激增的年中返校季（back to school）、日本站周年大促和年末決算等活動。

返校季（back to school）活動頁面

了解到這些促銷活動的安克，果斷報名了企業購的美國站返校季活動。

安克集線器品類銷售負責人Sevn

我們為返校季活動提報了USB-C Hubs產品，3-4 周內銷量增幅50%。活動期間基本全線產品的銷量都上漲了10-20%。

設置企業價格與數量折扣，

達成訂單數20%提升

參加各大專題促銷活動的前提之一是確保活動商品設置了企業價格（Business Price）和數量折扣（Quantity Discount），開通了企業購的賣家還可以分別為自己的商品，向個人消費者和企業買家展示不同價格，以便利用更加優惠的B端價格，吸引企業買家進行批量采購。

安克集線器品類銷售負責人Sevn

我們嘗試設置了企業價格和數量折扣，根據客戶采購數量和產品特性做定價策略，完成設置后，流量、銷量都有明顯的提升，訂單數量立竿見影地提升了20%。

安克為商品設置了“企業價格”

小課堂

企業價格(Business Price)：賣家可以向在亞馬遜上采購的企業及機構買家提供更低的企業價格。

數量折扣(Quantity Discount)：賣家可以根據購買數量的不同設置相應的階梯式價格，以吸引采購多件商品的企業及機構買家。

除了即期招投標、企業價格和數量折扣，以及B端專屬促銷活動，亞馬遜企業購還為賣家提供更多企業端專屬工具，包括面向歐洲站提供的增值稅計算服務（VCS），簡化開票流程；企業賣家資料和增強商品內容，提升賣家可信度和專業度。

豐富工具和資源，幫助賣家從選品到贏單，智取全球商采市場。

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安克業務經理Emily

這一年下來，我們還發現，亞馬遜企業購上的B端客戶不僅是優質的企業終端客戶，而且這些企業買家的粘性還很高，對我們產品的復購率是C端的整整2倍。現在我們的B端銷售額和一年前相比，增長了70%+！

展望未來，安克對B端業務充滿信心

2021年是一個好起點，未來我們也會著力布局B端市場，針對B端進行更加精細化的運營，同時在產品布局上也會考慮更多針對B端的研發和優化。

——安克創新

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如果您已經在亞馬遜上開店：

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按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”，自主解鎖亞馬遜企業購功能！

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*未開店賣家請注意：掃碼報名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊，則經理不會聯系您）。

*已開店賣家請注意：如果您已有13個站點當中某個站點的賬戶，想要開通歐美日澳等13個站點中的其他站點，請在表單中提供和原有賬戶相同的郵箱進行申請。（例如，你已有北美站，想要開通澳洲站，請提供您已開的北美站郵箱，目標站點選擇澳洲）。

*如果您打算在新加坡、阿聯酋、沙特或者印度開店，目前您還需要進行單獨的注冊過程，請在表單中提供全新且與其他站點不同的郵箱。

*填寫報名表單時需要注意：

1. 姓名欄中請填寫跟營業執照一致的法人姓名；

2. 請填寫真實的手機號碼以完成驗證；

3. 請按指示填寫真實郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯系您的主要方式；

4. 請確保營業執照上登記的公司處于經營正常狀態，您可以到國家企業信用信息公示系統查詢

(網址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)；

5. 請準備好營業執照和上傳主營產品圖以拍照上傳；

6. 請勿重復填寫本表格。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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