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亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

小喇叭:上篇娜姐分享文章:如何快速獲取review!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢!

如何削減運營成本是每個運營人員的心病,也是每位老板最關心的,因為只有我們的成本減少,我們的利潤才會增加,很多人都在抱怨明明單量有所增加,但是利潤卻始終不見長,反而減少。

今天娜姐和大家聊聊最關鍵的一步棋:削減運營成本。

下篇分享:FBA入倉前絕不可忽視的五個小細節!我們不見不散噢~~

1.亞馬遜運營成本包括哪些

a.平臺固定成本

? 月租金(每月租金39.99美金)

? 傭金(不同站點不同類目收取不同的傭金

? FBA費用(月倉儲費用+物流配送費

b.推廣成本

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

? 站內推廣費用(ppc廣告、vine計劃、秒殺等)

? 站外推廣費(包括我們找網紅、第三方測評、在導購類網站打折促銷等)

? 測評費用

c.公司運營成本

? 房屋租金、水電費等

? 員工工資

? 招聘、培訓的費用

? 各種稅收等

? 產品費用(產品成本+設計成本+包裝成本+品牌成本+運輸成本等等)

2.如何削減運營成本

針對于如何削減運營成本這個問題,我今天主要和大家交流推廣成本這一塊,以至于平臺本身或者公司本身的固定成本,我只說一句:能省則省、能扣則扣。

a.站內ppc廣告費用削減

這個對于很多人來說都是十分頭疼的,因為廣告花費太高沒有利潤,降低花費又沒有轉化。一句話:重在優化!但是廣告分析很多人又似懂非懂,關于降低廣告費用我提以下幾個關鍵點:

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

第一:每個詞的花費都要恰到好處、每個詞都要花之有用;

我們要將詞進行細致的分類,對于高展現、高點擊、高轉化的這種三高的詞,我們要提高競價增加花費;對于三低的詞我們直接0消費;對于高展現、高點擊、低轉化的詞,我們也要0消費;對于低展現、高點擊、高轉化的詞我們要提高競價增加花費。

第二:數據分析至關重要;

面對密密麻麻的廣告數據,我們到底該如何分析呢

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

這個時候我們就要利用到我們扎實的基本功嘍~~,我們可以使用excel的篩選排序的功能啦。那么主要分析哪些數據呢?娜姐在這里幫大家整理一下。

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

總結:   點擊率的影響因素產品主圖、產品售價、產品優惠等

            轉化率的影響因素:listing、售價、優惠程度、詞的相關性等

            曝光率的影響因素:產品bid出價、詞性影響(大詞或者小詞)等

第三:數據跟蹤必不可少;

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

我們要將不同類型的關鍵詞進行合理分組,將每個詞都關注到位,因為我們要做的是不花任何一份冤枉錢對我們廣告投放的關鍵詞進行跟蹤,特別關注表現好的、排名不斷上升、轉化不斷提高的詞;我們做廣告的目的就是:低支出高產量,將產品的自然位提高

b.站外推廣費用削減

關于站外推廣這一塊,娜姐也和很多服務商合作過,建議大家用靠譜并且實惠的服務商;當然大家可以自己積累粉絲,這樣更加靠譜實惠。

? 關聯推薦流量利用 Facebook 視頻的覆蓋面

? 用活動贈品的方式提升產品的曝光度

? 找博主,主播,使用他們的粉絲力度

? 產品捆綁銷售? 建立自己的粉絲群

c.測評費用削減

關于測評這一塊仁者見仁智者見智,一些大賣或許看不上這些,但是作為小賣的娜姐來說 ,我認為做產品關注的是銷量+利潤,排名是次要的。我們賣產品難道不是為了掙錢嗎?很多人為了排名一款產品可以虧損3個月。當然如果是大賣,追求排名是必定的。可沒有對于沒有運營資金的小賣來說,我們還是要先踏踏實實的掙錢。

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

我的這款產品在3月30號入庫上架銷售,4月份我整個的測評費用是527.3,大家可以看到也就是top的份額占比最大,當然了,市場上價格就是這樣。娜姐認為無關緊要的錢是不需要投放的,比如你的產品剛上架,肯定需要一個評論來維持,這個時候我們的測評錢是必要的,然后我們可以上幾個QA,這個成本很低的。如果你本身產品沒有差評,那么你根本就沒有必要做點贊,這只會增加成本。

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

亞馬遜運營難題:如何削減運營成本!

(圖片來源:跨境小當家)

利潤是至關重要,娜姐運營的這款產品在第2個月就已經開始盈利了,在盈利的基礎上,我們再進一步提升排名。

下篇分享:FBA入倉前絕不可忽視的五個小細節!我們不見不散噢~~

娜姐幫大家整理了一些日常運用表格哦~~

有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐,娜姐一般會在24小時內回復。

(來源:跨境小當家)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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