上線1個月，16982人訪問、717人最終成交。在線上女裝單品轉(zhuǎn)化率普遍徘徊在2%的境況下，蘭谷科技高達4.22%的轉(zhuǎn)化率不得不讓人驚嘆。更令人驚訝的是，這只是其SHOPLINE店鋪上線的第一個月。

蘭谷科技屬于多渠道跨境賣家，做平臺也做獨立站。在獨立站上，領域一早就打定主意選擇了精品模式，為此產(chǎn)品類目也極度垂直，上線1個月轉(zhuǎn)化率就做到4.22%的產(chǎn)品便是女性精品內(nèi)衣。

“我們主要面向歐美市場和澳大利亞市場，目標受眾也是那些愿意在內(nèi)穿衣物上花心思的高收入女性。”創(chuàng)始人趙總透露道：“因此，深耕垂直類目、提供具有極致性價比的產(chǎn)品就是我們的出海策略。”更重要的是，目前蘭谷科技已經(jīng)摸索出了一套可復制的打造高轉(zhuǎn)化率店鋪的運營攻略。

具體是怎么樣的？一起來看下！

攻略1，優(yōu)化交易鏈路，提升轉(zhuǎn)化率

“從進入店鋪開始，順利的話，消費者會依次完成選購、下單、付款的‘購物黃金環(huán)節(jié)’。”趙總強調(diào)：“這些也是實現(xiàn)店內(nèi)高轉(zhuǎn)化的最關鍵環(huán)節(jié)！”哪個環(huán)節(jié)稍微沒做好的話，消費者就會毫不猶豫地選擇跳出。

堅持自己的標準，在試用了多家SaaS建站工具后，蘭谷科技最終選擇了SHOPLINE。“你們提供的1對1專屬顧問服務，在店鋪功能優(yōu)化方面反應非常快，能夠根據(jù)我們的需求去微調(diào)一些細節(jié)功能，讓消費者體驗更好。而且我們接了錢海Oceanpayment，消費者付款都不需要跳轉(zhuǎn)，對成功率提升起到了很大的作用。”

的確，交易鏈路的優(yōu)化是SHOPLINE產(chǎn)品升級的核心。從進店到瀏覽商品、下單、支付，SHOPLINE考慮了消費者交易鏈路上的每一個關鍵節(jié)點，并在產(chǎn)品迭代過程中將每一個細節(jié)體驗都做到了極致。點擊申請SHOPLINE試用。

進入店鋪，消費者便能在最顯眼的位置看到店鋪的促銷信息，包括折扣、滿減、捆綁銷售等。有心儀的商品，消費者無需注冊即可進行購買，選擇主流支付方式后可以直接填寫支付信息無需跳轉(zhuǎn)第三方網(wǎng)站，填寫收貨地址時輸入關鍵詞就可以選擇對應的聯(lián)想地址，整個交易流程十足流暢，結算頁響應時間控制在了1秒之內(nèi)。

“其實當我們決定進入歐美市場時，對消費者并沒有那么熟悉。趙總笑言：“幸虧聽取了SHOPLINE專業(yè)顧問的意見，選擇了三頁結算。”

A/B test證明，三頁結算更貼合歐美消費者的使用習慣，也確實提升了蘭谷科技店內(nèi)加購物車到成單的轉(zhuǎn)化率。

在確保產(chǎn)品功能升級之余，SHOPLINE還根據(jù)個性化需求為蘭谷科技定制了不少特有功能。一般的網(wǎng)店，消費者點擊進入產(chǎn)品合集頁面后默認推薦的是價格最低的產(chǎn)品。而在蘭谷科技，店鋪運營可以將之設置為店內(nèi)主推產(chǎn)品，增加品牌核心產(chǎn)品的曝光。不止如此，蘭谷科技店鋪還會在結算頁面顯示運費方案，并且根據(jù)收貨地址的不同進行運費的實時調(diào)整，運費高度透明，也讓消費者對蘭谷科技充滿了信任。

功能細節(jié)的調(diào)整也許并不能讓消費者產(chǎn)生感官上的沖擊，但正是這種潤物無聲的優(yōu)化，確保了消費者交易鏈路的極致順暢。

攻略2，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品，提高吸引力

線上購物，由于消費者無法直接觸摸商品或進行試用，很多細節(jié)無法被感知，商品詳情頁的展現(xiàn)就至關重要。畢竟只有提供足夠多的信息，才能讓消費者做出購買決策。

那么應該如何設計商品詳情頁？蘭谷科技做出了很好的示范，接下來我們將以一款內(nèi)衣產(chǎn)品為例，全面了解一款爆品詳情頁的設計細節(jié)。

? 18張主圖

每張主圖都傳遞了產(chǎn)品的一個核心賣點，形狀、用料、顏色、尺寸、做工等等都在這里被一一呈現(xiàn)，沒有一點無用信息。要知道，一般賣家最多只做10張主圖，蘭谷科技的18張主圖將這款產(chǎn)品的核心功能點展現(xiàn)得淋漓盡致。

? 動靜結合

相較于簡潔概括的主圖，產(chǎn)品詳情的介紹需要更加詳細具體，但靜態(tài)局部放大圖已經(jīng)無法滿足消費者的信息獲取需求，在展現(xiàn)內(nèi)衣產(chǎn)品功能和材質(zhì)方面，蘭谷科技在詳情頁中增加了GIF圖，以更直觀、更多樣的形式直接展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。

? 尺碼說明

女性內(nèi)衣，是對尺寸非常敏感的商品，稍微一點出入就會成為產(chǎn)品售后問題。蘭谷科技全店配置了通用的尺碼表，在商品詳情中通過詳細數(shù)據(jù)展示產(chǎn)品的細微差別，能夠幫助消費者快速確定合適尺寸，減少售后問題。

? 捆綁銷售

在電商領域，流量的重要性不言而喻，然而用戶的獲取卻有成本。如何用更低的成本賺取更高的利潤，提升客單價和轉(zhuǎn)化率？捆綁銷售就是常用的手段。對消費者而言，組合在一起銷售的商品往往比分開購買更劃算；對賣家來說，此舉既能提高客單價、又能拉升次熱銷品的銷量，還能讓消費者更了解店內(nèi)商品構成。蘭谷科技也在店內(nèi)針對熱銷產(chǎn)品設置了組合銷售，實現(xiàn)了消費者與賣家的雙贏。

攻略3，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品，提高吸引力

消費者將商品加入購物車就一定會下單購買嗎？未必。很多時候，消費者是否足夠信任品牌店鋪，將成為其是否會下單的決定性因素之一。深諳此道的蘭谷科技通過一些店鋪細節(jié)的調(diào)整，輕松拉滿進店消費者的信任感。

? 信任圖標

這真的是品牌官方店鋪嗎？支持信用卡付款嗎？付款后我的支付信息會不會被盜取？這些都是消費者關心的問題，也是他們付款前最后的阻礙。蘭谷科技開門見山的信任圖標，讓買家能在第一時間了解到自己關心的問題，徹底打消了他們的顧慮。

? 帶圖評價

用戶口碑往往是最好的廣告。為了呈現(xiàn)最真實的用戶評價，蘭谷科技將Facebook上屬于這款產(chǎn)品的評價逐一導入店鋪。真實消費者的證言和推薦，增加了店鋪和產(chǎn)品的可信度。

? 清晰政策

線上購物，消費者可能因為各種理由要求退換貨，如果沒有提前明確，他們可能因為擔憂這些而放棄付款，更甚者會對品牌產(chǎn)生不信任感。蘭谷科技不僅將免運費政策放到了店鋪公告欄，而且每個商品的詳情頁中都有清晰的退換貨政策，讓消費者擁有更友好的服務體驗。

也許，交易鏈路的優(yōu)化、商品買點的提煉和品牌信任感的營造都是經(jīng)驗積累的產(chǎn)物，需要賣家在實際運營過程中一步步摸索，但選擇正確的工具往往能讓你事半功倍。

想像蘭谷科技一樣在1個月內(nèi)實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率300%的提升？那就快注冊SHOPLINE打造你的高轉(zhuǎn)化率店鋪吧！點擊留下您的聯(lián)系方式，立即申請SHOLINE試用資格。

（注：以上圖片均出自SHOPLINE）

（編輯：江同）

（來源：SHOPLINE）

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