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2021-12-14 14:06
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
很多自發(fā)貨賣家可能正面臨以下瓶頸：
商品利潤低，擔(dān)心廣告支出成本過高無法承擔(dān)……
新品剛上市，還不知道消費(fèi)者接受度究竟如何……
又想要銷量還想“省”推廣成本開銷？今天，廣告君為你帶來了賣家凌飛的“解題思路”——自發(fā)貨賣家的三階段成長指南，助你低成本完成廣告啟動(dòng)！
不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)
*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
針對(duì)自發(fā)貨商品中的潛力產(chǎn)品，我們可以將廣告目標(biāo)分為以下三個(gè)階段：
第一階段：提升自然排名；
第二階段：穩(wěn)定出單，累積好評(píng)；
第三階段：成為爆款，著重品牌，拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
接下來，一起來結(jié)合實(shí)踐案例，了解各階段的操作重點(diǎn)吧！
在預(yù)算有限的情況下，建議自發(fā)貨賣家先做好市場調(diào)研，同時(shí)借力“三策略”找到產(chǎn)品的高績效關(guān)鍵詞：
通過上述三種方式后，自發(fā)貨賣家一般能找出最相關(guān)、且能出單的中長尾詞。接下來，可在完成競品和使用亞馬遜物流（FBA）的同類商品的分析后，參考以下廣告操作逐步提升關(guān)鍵詞的排名，增加自然單的占比：
在實(shí)操中，如何進(jìn)行大詞和中長尾詞的手動(dòng)投放才能更好地提升自然排名？
在實(shí)踐中，建議通過在手動(dòng)廣告中設(shè)置不同的廣告活動(dòng)，分別對(duì)大詞和中長尾詞進(jìn)行不同的操作：
我的產(chǎn)品競爭力不高，利潤比較低，如何才能確保短期利潤的同時(shí)，控制好廣告成本？
立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知
建議可嘗試 “超低ACOS廣告投放小貼士”：
在非常有限的廣告預(yù)算下，通常自發(fā)貨賣家能以非常低的競價(jià)投放品牌詞或品類里的流量大詞，但由于出價(jià)低，很難搶占到廣告位。這時(shí)候需要同時(shí)使用動(dòng)態(tài)競價(jià) – 提高和降低的競價(jià)策略，并同時(shí)為搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)定900%（10 倍）的增幅。
通過第一階段提升自然排名后，訂單量及評(píng)論數(shù)會(huì)持續(xù)增加，此時(shí)，自發(fā)貨賣家經(jīng)常會(huì)因?yàn)榕渌蛦栴}造成訂單缺陷率ODR（Order Defect Rate）突然增加，影響產(chǎn)品評(píng)價(jià)和排名從而影響產(chǎn)品銷量。
建議按照出單量搭配使用FBA（或穩(wěn)定可靠的物流方式），降低因配送問題而產(chǎn)生的影響，同時(shí)繼續(xù)通過嘗試多種廣告投放為商品提升銷售，達(dá)到引流以及ACOS的控制：
如果因?yàn)榕渌蜔o法及時(shí)，造成負(fù)面評(píng)論影響銷量該怎么補(bǔ)救？
由于自配送賣家的訂單追蹤以及配送時(shí)間在最后一公里不如FBA準(zhǔn)確。建議賣家當(dāng)商品能夠有固定出貨并達(dá)到一定的銷量時(shí)，依照出單量搭配使用FBA，降低配送問題。
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而在訂單數(shù)達(dá)到一定的閾值時(shí)，建議進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤評(píng)論，避免因?yàn)榕渌蛦栴}而影響商品的星級(jí)評(píng)價(jià)和銷售。
在此階段，自發(fā)貨賣家可通過把商品打造成爆款，為整個(gè)品牌帶動(dòng)流量，并同時(shí)推進(jìn)品牌其他產(chǎn)品的銷量，增加消費(fèi)者的黏性：
建議在這個(gè)階段中，不要過分注意ROAS，應(yīng)該關(guān)注品牌打造成效。通過爆款商品打造品牌，搶下市場占有率，知名度提升并推動(dòng)品牌中其他產(chǎn)品的銷量，流量/爆款商品的主要目標(biāo)為品牌創(chuàng)造流量入口。
（來源：亞馬遜廣告）
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