每次賣家在詢問我們產(chǎn)品如何推廣時，我們都會先問大家一個問題：你是要銷量還是要利潤？之所以這么問的原因，是在于：

1、要銷量

你會在前期投入大量資金和資源，在可以看到銷售額快速提升的同時，卻在短期無法看到盈利，甚至要承擔較大的虧損。

2、要利潤

如果大家看中利潤，那么前期我們不建議大家用激進的方式進行推廣，而更注重的是每一個訂單和每個月的凈收益。

所以，在2021年的大洗牌之后，我們首先要給大家看到2022年的三個特點：

當我們和許多賣家交流時，發(fā)現(xiàn)“迷信#1”的思想會普遍存在。所謂“迷信#1”主要是指：認為亞馬遜已經(jīng)是全球#1的電商平臺，所以今后（至少5年）還是亞馬遜的天下。

當然，我們也相信往后3-5年也許亞馬遜還是全球電商巨無霸。但是，在我們看來，商業(yè)趨勢比公司規(guī)模更重要，以下是我們看到的數(shù)據(jù)：

所以，我們在此需要提醒每一位薈員和賣家的是：不要把全部精力、資金都投入到一個向下的趨勢上。結合第一部分的內容簡而言之，就是：

相信大家可以認同一點的是：平臺的銷量不等于賣家銷量，更不等于賣家利潤，因此2022年選擇新平臺需要注意考慮以下幾點：

大家可以根據(jù)以上三個方面大致評估一下2022年希望入駐的各個平臺，務必記?。罕苊獍奄Y金困在庫存上、也要時刻牢記推廣成本和利潤。

看完第二部分相信大家都會有一個問題：如果新品不通過亞馬遜發(fā)布，我應該如何推廣新品呢？

這里我們先說一下大家現(xiàn)在做的比較多的，也是精致白熱化的普通商品，而這些產(chǎn)品在亞馬遜的推廣大家應該感受很深刻：

1、價格：競爭異常激烈

2、評價：亞馬遜嚴格限制評價發(fā)布

3、站內：亞馬遜廣告費不斷上升

4、站外：亞馬遜禁止在站外給出比站內更高折扣

5、貨運：受到入庫限制經(jīng)常出現(xiàn)斷貨問題

6、售后：亞馬遜的政策要求賣家只能通過站內消息與買家溝通，大幅提升差評幾率

7、競爭：競爭對手留下差評、讓Listing變狗、以及惡意投訴讓新品生存空間大幅降低

那么2022年的選品應該怎么做？這里給大家3個建議和成功案例：

如果我們說2021年是粗獷式推廣的轉折點，那么相信2022年大家會更加理性的看待推廣。從思想的轉變來看會有5個變化：

1、盲目推廣在2022不會帶來盈利

高額推廣費當然會比較低的推廣費用換來更多的流量和訂單。但是，在今年我們可以看到高額推廣費也預示著不斷擴大的虧損、更多的庫存風險、以及更大的違規(guī)和封號風險

2、銷量不能依賴平臺站內廣告

這一點也是大部分賣家在2021年可以看清的，因為長期依賴平臺廣告費，只會落入到無休止的廣告競價提升，成本上升和訂單嚴重依賴付費流量的情況

3、紅人帶貨、折扣網(wǎng)站將不再走紅

亞馬遜在2周前的黑五公布的新政幾乎阻斷了所有有效的站外推廣方式。但是由于站內廣告只會越來越貴，因此大家不得不考慮新的站外推廣方式，更加有效的把亞馬遜站內的信息傳遞給消費者。

4、“直接促達推廣”將變?yōu)槭走x

這里我們還是要提醒大家，“在線競價推廣模式”的弊病已經(jīng)非常明顯，大家需要互相競價用更高的廣告費觸達消費者，但是平臺卻在用大家花錢購買的點擊和流量宣傳更多對手的產(chǎn)品（Listing詳情頁頁面的廣告位），這會讓消費者更挑剔，流量流失更多。所以，現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)魔方的“13萬用戶的Email+SMS短信營銷”是大家現(xiàn)在開始不得不用的推廣模式。

5、“線下購買渠道”需要持續(xù)開拓

這一點來講，大家也需要從今年的節(jié)日季看到，消費者對亞馬遜的熱情已經(jīng)在減退。而更多客戶正在回歸線下并尋找可以提供更多生動產(chǎn)品信息的購買渠道。因此，我們也建議大家現(xiàn)在需要更加專注獨立站，并結合線下代售點的方式為客戶提供更多商品。我們也同時建議大家更多重視“USPS彩頁投遞”，因為它不僅可以把在線平臺的產(chǎn)品投放到消費者面前，更可以幫助大家吸引線下零售店代理并銷售大家的產(chǎn)品。

6、“多渠道發(fā)布+風險管控”的推廣模式

除此之外，Chatdealz平臺已經(jīng)與Facebook購物、Instagram購物、Google購物、Bing購物打通，并支持接到訂單后從亞馬遜一件代發(fā)和中國賣家暫時無法實現(xiàn)的Stripe收款。

我們希望通過以上推廣功能和平臺，并把各個全球大型購物商城打通的同時，幫助大家避免平臺嚴格管控和頻繁政策變化和高庫存帶來的風險，并幫助大家更快獲得更多訂單！

不得不說，世界在變，無論是國際環(huán)境還是國內環(huán)境，大家都可以看到今天做生意不再像以前那樣輕松，暴利行業(yè)也許在今后一段時間內很難規(guī)模性出現(xiàn)。如果大家再用以前的盈利預期來看2022年的跨境電商市場，也許會再犯2021年的錯誤。所以，我們需要告訴大家，2022的盈利需要有耐心，戒急用忍。

同時，我們也建議大家不要因為2021年跨境行業(yè)的問題而對2022年的盈利感到悲觀。因為大家稍微關注一下現(xiàn)在的新聞就可以看到，“制造業(yè)、外貿(mào)、跨境電商”是現(xiàn)在中國幾乎唯一一個支持普通大眾創(chuàng)業(yè)、企業(yè)發(fā)展、政策支持的行業(yè)。

以上三個2021年的成功案例，僅僅只是針對于冬季的產(chǎn)品，大家稍微關注一下自己的同行，相信不難發(fā)現(xiàn)更多以前并沒有關注的同行在2021快速發(fā)展，并已經(jīng)為2022年的進一步發(fā)展在各個平臺的流量、排名、評價上打下基礎。

但是，他們今天的成功并不是一日之功，而是在大家把所有精力和資金投向亞馬遜時，他們用堅持和信心在不斷小型試錯的情況下找到了適合自己的平臺和運營推廣模式。

所以，我們在文章最后需要告訴大家的是：2022年實現(xiàn)更高盈利并不困難，戒急用忍、堅持必有回報！