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2021-12-08 18:27
今年黑五網(wǎng)一的總體表現(xiàn)一般，很多Facebook廣告主反映黑五期間花了好多廣告費，但沒什么流量，更不要說轉(zhuǎn)化率了。
今天下午邀請了Facebook大中華區(qū)渠道總監(jiān)Venus為賣家們帶來專場直播。講解防止Facebook公共主頁違規(guī)技巧，分享受眾、素材、廣告框架等優(yōu)化技巧，助力賣家實現(xiàn)ROI增長。
一、預防Facebook公共主頁違規(guī)
如果Facebook公共主頁由于被判定為規(guī)避系統(tǒng)等原因被封或是評分過低時，F(xiàn)acebook廣告賬戶將無法繼續(xù)投放廣告。
Facebook數(shù)據(jù)顯示，當品牌的Facebook公共主頁積極運營時，可以獲得30%銷售量的提升。因此，F(xiàn)acebook廣告主應該注重Facebook公共主頁的運營及維護。
· 檢查Facebook公共主頁信息的真實性及完整性，頭像、背景、簡介等與品牌信息相符。
· Facebook公共主頁保持較高頻率的內(nèi)容運營，帖文內(nèi)容與品牌及產(chǎn)品相關、調(diào)性一致。
· 確保Facebook公共主頁帖文中的網(wǎng)站鏈接或Facebook廣告推廣的網(wǎng)址鏈接正常，可以正常打開跳轉(zhuǎn)，且不會提示不安全。
· Facebook公共主頁發(fā)布的帖文、推廣的產(chǎn)品、落地頁均不涉及違規(guī)。
· Facebook公共主頁與網(wǎng)站一一對應，避免被判定規(guī)避系統(tǒng)。
二、Facebook廣告受眾查重及拓展
1. 不重疊不遺漏
Facebook廣告受眾設置的第一原則是同一廣告系列中的不同廣告組受眾不重疊、不遺漏。
2. 排除非針對群體
在設置時可以排除非針對群體，主要分為兩塊。針對已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群可以根據(jù)Pixel像素記錄的數(shù)據(jù)排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶，或創(chuàng)建已購買客戶名單的自定義受眾進行排除。
第二塊是排除確定轉(zhuǎn)化潛能不大的群體，例如高端精品廣告可以排除收入較低的受眾。
3. 受眾規(guī)模與預算成正比
Facebook廣告受眾規(guī)模不能過于廣泛，可能覆蓋對產(chǎn)品不感興趣的用戶，導致點擊不高；也不能過小，會降低消耗甚至無法消耗。
Facebook代理YinoLink易諾一般建議To B的受眾控制在100-1000萬，To C的Facebook廣告受眾規(guī)模控制在300-3000萬。
三、Facebook廣告賬戶結構優(yōu)化
機器學習階段花費的Facebook廣告較多，CPA也會不穩(wěn)定，因此盡快度過機器學習階段可以控制Facebook廣告成本。
目前Facebook廣告賬戶概覽可查看該賬戶中處于機器學習期的廣告數(shù)量占比，理想比例為30%。
如果想讓廣告快速離開學習期，則需要優(yōu)化廣告賬戶結構。1個廣告系列的廣告組數(shù)量建議控制在3-6個。
四、Facebook廣告素材制作工具
Facebook大中華區(qū)渠道總監(jiān)Venus為賣家們介紹了Canva這個可以輕松制作廣告素材的工具。在Facebook廣告素材的制作中要注意凸顯產(chǎn)品，可以嘗試靜態(tài)素材和視頻混搭，提升下層漏斗的數(shù)據(jù)。
如果是視頻素材，需考慮靜音播放的效果，并在開頭3秒露出品牌、吸引消費者目光。
（來源：周5出海）
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