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2021-12-08 17:32
2021年9月28日，TikTok官方宣布全球月活用戶破10億，成為社交媒體的重要參與者。作為最新的品牌宣傳和銷售媒介，越來越多的公司不斷地投入時間和精力，開展起了針對TikTok的營銷活動。
臨近圣誕，TikTok上玩具類禮品的需求量開始急劇上升，同時也吸引了一大批賣家爭相入局。
毫無疑問，人們對旺季節日的期待再加上TikTok的影響力，以及前段時間火得一塌糊涂的魷魚游戲道具等熱門話題，今年的圣誕節一定會在TikTok上掀起一股玩具熱潮。
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok 搜索截圖
minibrands的TikTok賬號是在2020年開設的，目前的粉絲累計已有87萬，而且認證了官方企業號，主頁也放置了站內鏈接對旗下品牌進行引流轉化。
minibrands官方首先設立了一個標簽話題，標簽頁的視頻都是由TikTok網紅和粉絲自發上傳，點擊TikTok搜索框，搜索#minibrands，會發現這個標簽產生的閱讀量已經達到了28億多，成為了平臺上的熱門話題，同時也帶火了視頻里的產品。
圖片來源：TikTok搜索截圖
建立標簽后，minibrands開始著力于展現視頻內容，視頻的展現形式通過開箱驚喜來呈現旗下相關產品，跟國內備受追捧的拆盲盒類似，消費者在購買之前并不知道會拆出來具體是哪一款玩具產品，這就充分地勾起了年輕群體的好奇心~
minibrands的營銷副總裁說過：“TikTok的獨特之處在于，哪怕視頻發布者粉絲不多，只要視頻創意夠好，一樣可以廣泛傳播。”
事實也證明，由于視頻內容足夠創意，不少跟風視頻隨即紛紛發布上線，并都取得了不錯的成果，#minibrands這個標簽也進一步提升了熱度，引起了用戶的注意。
為了增加品牌曝光率，minibrands通過聯系帶有玩具標簽的TikTok網紅進行合作，進一步推動了產品銷售。點擊#minibrands標簽，查看這個標簽里面的所有視頻，其中一條播放量最高的視頻是在8.16發布的，這個視頻就是minibrands與TikTok網紅@gabifaye合作拍攝的。
圖片來源：TikTok搜索截圖
這個視頻擁有7000萬播放、470萬點贊、8.7k評論、25.1k分享，在谷歌趨勢上搜索相關關鍵詞熱度，我們可以發現跟它在TikTok上熱度飆升的時間段是一致的。
最終，一系列的營銷推廣為minibrands帶來的效果也是非常可觀，新品上線期間，零售商就已賣出近60%的銷量，最高峰時期，每周甚至賣出超25萬件產品。
如果我們復盤一下minibrands品牌營銷的時間維度，可以分為這四個階段：
第一階段：建立標簽
第二階段：用戶跟拍視頻引爆熱度
第三階段：品牌商開始上線產品
第四階段：TikTok網紅營銷熱度達到頂峰
這四個階段也是賣家借助TikTok引流到自身店鋪的一個途徑，特別是第三階段產品上線，尋找爆款，也叫跟風階段，一旦出現爆款很容易引起跟風，爆款流量要是被別人搶先掌握，那賣家自身就很難搶占到爆款的紅利期。
而第四階段TikTok網紅營銷剛好可以幫助賣家提早察覺到第三階段，以此來改善選品的滯后性。
當然，在當前這種節日旺季之下，如果跨境賣家不想自己在TikTok上辛苦建立標簽，尋找爆款，也有別的方法實現引流，那就是選擇紅人營銷，尋找專業的跨境MCN為你服務，才能更快更輕松地打造出爆款。
（來源：本鸚如此）
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