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2021-12-03 11:23
自TikTok海外解封后，其商業化的進程阻力驟減。越來越多的賣家開始用TikTok帶貨，從而催生了提臀瑜伽褲、隱形束腰帶等一系列爆款，完全稱得上爆款孵化器的名號。我們知道，TikTok是一個短視頻平臺，因此幾乎所有的電商內容都是以視頻形式發布，同時鑒于TikTok強大的社交屬性，種草類視頻比重超越了傳統廣告視頻，成為了電商內容的主流。本文將借助幾大近期百萬級播放量視頻案例，為大家分享一個TikTok種草視頻萬能公式，助力賣家快速上手這一爆款孵化器。
核心要素
TikTok平臺的種草視頻雖然看起來五花八門，但是實際上卻有著較強的共性，大多離不開用戶場景+強調痛點+效果對比三項，此三項構成了種草視頻的核心，雖然不同賣家在展現形式上進行了不少發散和創新，但都萬變不離其宗。
首先，我們先對上述三個概念做一下簡單說明：
● 用戶場景：顧名思義，就是用戶需要或者可能使用你商品的場景。關于如何展現用戶場景，TikTok官方早有建議，據其官方媒體賬號的描述，在對原創營銷視頻的創作上，可以將你的產品植入真實的場景，并在多個角度或者場景去展示它。
● 強調痛點：痛點是在用戶場景下用戶急需解決的問題，而這一問題恰好是你的產品可以解決的。賣家需要合理化地放大或凸顯痛點，才能更容易引起目標用戶的共鳴，為引出自己產品做好鋪墊；
● 效果對比：即常見的“使用前”及“使用后”對比，是可以最直觀展現商品效果的部分。當然，除此之外，如果商品變體豐富，使用不同變體的效果對比也是可以的。
上述三個概念并不難理解，關鍵在于如何根據商品特性進行取舍和排列，下文將結合相關案例，為大家詳細講解。
案例一
可變發光面具
——多場景切換+“變體”效果對比
上方視頻展現的是一款速賣通在售的LED發光面具，這款商品幾乎可以顯示任何圖案，有100 多種內置動畫和靜態面孔可供選擇！包括《魷魚游戲》中熱門的“△○□”圖形。
我們可以直觀看出，該視頻總共切換了4-5次場景，有2-3次的實際使用效果，1次產品細節和1次產品操作。并且通過不同的LED面具圖案（魷魚游戲鐵面人和士兵），展現了不同的使用效果。
該視頻目前已獲得3.2M次展現，評論、分享等互動數據也較為可觀，詳細數據可參考下圖：
（圖片來源：Influencer）
這類打法比較適合變體較為豐富的新奇特商品，由于多為沖動型消費商品，不太需要研究和展現用戶痛點。
案例二
LED光纖條
——多視頻實現場景切換+變體效果對比
下面為兩條LED光纖條的視頻，這是一款比較簡單的新奇特商品，以其獨特的效果營造浪漫的氣氛，同樣也可以起到一定的減壓效果。
第一條視頻展現的場景是在汽車內。
而第二條的展現場景是在家中。
兩條視頻分別展現了不同的場景，同時點到為止，引發用戶自己聯想自己的實際使用場合。目前，該TikTok博主視頻的平均播放量已經達到近200萬，可以說效果不錯。
（數據來源：Influencer）
該方法同樣更加適用于變體較為豐富的新奇特商品，與案例一相比，這種方法最大的好處是可以通過一條熱門視頻帶動其他同類型視頻流量，為你的賬號積累粉絲，同時拍攝難度相應較小，比較適合新手賣家或者TikTok的初期玩家。
案例三
高壓花灑
——多場景切換+用戶痛點+效果對比
該視頻展現的是一款高壓花灑，根據賣家宣傳，這款花灑可以360度旋轉，水壓足夠大。它采用了微噴頭，以凈水射流的方式出水，出水孔比普通的花灑更小更密，（洗澡時間相同）可以減少40%的用水。還可以放松肌肉，促進血液循環。
回到視頻中，我們可以看出賣家展現了使用花灑清洗和接水兩個場景，相應展現了用戶難以清洗干凈污垢以及接水速度太慢兩大痛點，同時前后展現了傳統花灑和高壓花灑的效果對比。
從實際效果來看，該視頻粉絲互動率達到14.3%，雖然點贊和評論數較之23.6M的龐大展現基數有些相形見絀，但是分享次數達到了22.1k，數據表現較為優秀。
（數據來源：Influencer）
這類打法是最全面，也是最傳統的種草視頻打法，基本上可以涵蓋所有品類，尤其適合賣點突出的商品。
結語
當然，關于種草視頻的實際應用遠不止上述這些，但是其核心要素并沒有本質性差異，希望本文對廣大賣家有所啟發，并且期待各位賣家可以研究出屬于自己的種草視頻打法。
END
（來源：跨境選品小達人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
