
圖片來源:圖蟲創意
Shopee跨境持續突破,國貨揚帆拉美盡享紅利。作為今年首個官宣“新秀”,墨西哥市場以勢不可擋之姿高速增長,為跨境賣家帶來無限藍海機會,其背后離不開Shopee本土化戰略的完美執行。
拓銷新商機的關鍵在哪里?今天我們就將目光聚焦在這片新藍海,借Shopee墨西哥團隊一線員工Jason的視角,來一場尋找墨西哥商機的“掘金之旅”,看看Shopee墨西哥團隊如何憑借差異化的本土運營,俘獲當地消費者的青睞!
在北京時間9點的一個早晨,我們連線了遠在墨西哥的Jason。視頻一接通,Jason就帶著明朗的笑容與我們打了聲招呼。由于墨西哥地區時差比中國晚13小時,此時屏幕另一端的Jason正待在夜深人靜的房間中。但一談起在墨西哥的工作,他的精神勁十足,開始對我們介紹起他與團隊在墨西哥的“尋金之路”。
工作中的墨西哥團隊
作為全球西班牙語第一大人口國,墨西哥有著高潛力的電商藍海市場,也是跨境賣家在拉丁美洲新增的營商機會。而為貫徹落實Shopee平臺“本土化”戰略,Shopee在當地組建了一支精英團隊,同時非常注重本地化人才的培養。
“Shopee墨西哥團隊是個很國際化的團隊。”Jason提及到,以本地電商精英為主要構成的團隊可以精確洞察本土化需求,進而打造貼切當地消費者購物習慣的營銷機會點。
截至目前,墨西哥團隊規模已日漸壯大,推動Shopee墨西哥市場高速增長,致力于為賣家和買家提供更貼心周到的服務。
在本地化運營的基礎上,Shopee“入鄉隨俗”開啟當地多重大促節點,為平臺瘋狂引流。剛剛過去的11.11 & Buen Fin大促就是團隊結合當地特色重磅推出的購物盛典,大促期間當地消費者熱情高漲,更是掀起購物狂潮。
*Buen Fin意思是“美好的周末”,是當地政府2011年為了刺激經濟與當地企業合作設立的購物日,大力度的優惠折扣吸引大量消費者上線購物,后續成為墨西哥一年一度的全國性購物盛典。
11.11 & Buen Fin大促
大促流量爆滿的背后,也離不開墨西哥團隊多重引流舉措的推動。在墨西哥全年最大的促銷期11.11 & Buen Fin期間,團隊推出了Shopee第一支西語電視廣告,在當地各大社交渠道投放,并成功點燃消費者的參與熱情,為Shopee瘋狂引流。提到廣告效果顯著的原因,Jason說道:“在大促為平臺帶來黃金流量的同時,團隊也是希望能再添一把火力將消費者的購物熱情推向最高潮,以助力大促收割最大流量。”
11.11 & Buen Fin廣告宣傳片的拍攝現場
事實也證明團隊的努力是值得的。憑借著魔性的舞姿和洗腦的神曲,這支廣告讓買家紛紛表示“上頭”,更是深入人心引爆Shopee 11.11 & Buen Fin大促流量,助推賣家爆單全場。戳開下方視頻來一起“搖擺”,感受墨西哥消費者購物的歡樂~
“我對Shopee在墨西哥的未來很有信心,墨西哥市場的藍海機遇比我們想的多得多。”Jason指出,在墨西哥市場,無論從市場機遇,還是當地消費者的習慣來看,對跨境賣家來說都是一大新藍海。
市場發展強勁,跨境國貨受捧
對于跨境賣家來說,墨西哥市場的機遇體現在哪?Jason主要用了兩點概括總結:發展強勁的市場背景以及備受追捧的跨境國貨。
擁有1.28億人口的墨西哥是全球西班牙語第一大人口國,人均GDP 9,322美元,為中國賣家開拓拉美電商市場的極佳選擇。并且,墨西哥市場人口結構年輕化,52%的網購用戶年齡在35歲以下。年輕世代對網絡購物接受度高,充足的年輕勞動力亦是推動電商消費的一大保障。
而在城市發展方面,墨西哥高度城市化,城市化達到80%,遠高于世界平均水平。因為大部分墨西哥人都居住在城市,人口集中也更有利于電商發展。同時城市建設意味著公路網發達、航線密集,物流基建的完善為電商產業的高速發展提供了“肥沃的土壤”。
“墨西哥海陸空物流體系完善,機場基礎設施也是拉丁美洲國家中最先進的。”Jason說到,除了已有的支持之外,跨境業務也在不斷優化,力從產品上、規則上和物流上全面制定更好的規則,為賣家提供更好的支持。
除此之外,跨境電商也獲得了當地政府的各項政策支持,跨境購物成為了墨西哥消費者的生活常態。不僅當地熱門App多數銷售跨境商品,在跨境網購市場選擇上,中國的受歡迎程度就位列第二,我們的國貨正走俏墨西哥市場。
“墨西哥市場對跨境產品的需求正在不斷增長。”Jason也提到,墨西哥是個很有包容性的市場,對跨境賣家和產品的接受度較高,賣家可以持續打造優質的產品,配合Shopee的活動安排迅速成長。
多節慶與大促活動刺激消費
墨西哥跨境電商能取得如此高速發展,當然少不了當地各種營銷大促的加持。本土團隊結合當地的市場、用戶特點和熱門活動,持續推出備受當地消費者歡迎的大促活動,極大提升了平臺影響力,流量更是節節高升。
備戰11.11 & Buen Fin大促
“墨西哥特色節日還是非常多的,從性質上可以分成兩種。一種是我們可以做電商大促的,比如像5月份的Hot Sale大促和11月的Buen Fin(美好的周末),這是當地政府和組織專為刺激電商消費做的兩個節日。此外還有很多非電商大促,像大家所熟知的亡靈節,在這些節日中,往往相關配飾和商品也會非常熱銷。”Jason介紹到,因為墨西哥電商的消費習慣相對來說比較成熟,所以當地對于大促、優惠券、打折等電商活動接受度非常高,也更容易推廣。
而在11.11 & Buen Fin大促狂歡過后,墨西哥市場也將繼續迎來12.12大促、圣誕大促和新年大促等多重營銷機會點,各位跨境賣家記得重點關注起來。
“因為線上消費在墨西哥是個很成熟的概念,當地居民日常和節慶日都會消費,在一些Shopee舉辦的大促期間更是明顯,也帶動了對跨境產品的需求增長。”Jason也建議各位新賣家把握旺季利好趁早入駐,同時可以配合客戶經理,精確選擇適合墨西哥市場的熱銷品。
在墨西哥市場剛剛過去的11.11 & Buen Fin大促中,Jason和團隊已見證了跨境賣家取得的爆單佳績,趁旺季增勢,他們也期望能有更多跨境賣家把握拉美新機,與他們一起共創未來單量和銷售的新紀錄。
“對于團隊來說,努力搭建賣家和買家之間的橋梁,更好地進行本土化運營,為更多用戶帶來更好的購物體驗是大家一直追求的目標。”Jason認為這也是Shopee本土化戰略的必達之路。
對于在墨西哥工作的感受,Jason也表示由于拉美文化具有很強的包容性,墨西哥人會非常積極地接受外國同事的分享和指導,因此團隊的工作氛圍十分友好。團隊在進行本地化鋪路的同時,也會與全球各地的精英人才合作,一起挖掘當地市場的更多新玩法,源源不斷地為平臺吸引更多消費者。
這趟“掘金之旅”仍在繼續,Shopee墨西哥團隊也將陪伴各位賣家,啟航拉美掘金藍海。開拓營銷新機會就是現在,抓緊入駐搶旺季利好,跟著Shopee團隊捕捉新商機,一起爆單墨西哥吧!
(來源:Shopee跨境電商)
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