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2021-11-09 14:27
在即將來臨的流量高峰，各路賣家都摩拳擦掌準備搶占流量，競價自然水漲船高。在既定的預算內，大家想的是物盡其用，“絞盡腦汁”地想把每分錢都用在最有可能出單的消費者身上？想法還是要有的，萬一實現了呢！最近展示型推廣受眾策略又有新招——購買再營銷，幫助您提升復購率和品牌忠誠度， 在即將到來的黑五網一旺季， 根據消費者過往的購買記錄，幫您找回您的“老熟客”、“潛在復購客”， 助大家打一場漂亮的年末翻身仗。
所謂“見面三分熟”，作為受眾策略全新上線的秘密武器，購買再營銷擅長在“潛伏”消費者的購物過程中，利用亞馬遜消費者的第一方購買信息，讓他們在購買過程中無論在站外網站，還是亞馬遜頁面中瀏覽都能發現您的推廣商品，提升忠誠度和購買可能性的同時，觸達更多新的受眾。通過購買再營銷廣告策略，您可以根據回溯期觸達以下類型消費者 ：
1、在亞馬遜上購買過您推廣的商品的消費者
2、在亞馬遜上購買過與您推廣商品相關商品的消費者
3、在亞馬遜上購買過特定品牌商品的消費者
4、在亞馬遜上購買了某個品類或分類（例如男式跑鞋）商品的消費者
亮點1：突破局限更靈活精準
購買再營銷不僅僅作用于那些購買過您家商品的顧客，還可以觸達新的受眾，并通過篩選商品屬性，為不同消費群體分別設置競價，進一步細化消費群體。
亮點2：廣泛覆蓋購買全過程
購買再營銷可以實現購物“黃金時間”的全覆蓋，通過回溯期的設置，讓消費者適時地看到您的商品，從而優先考慮購買。
亮點3：避免不必要的開支更省錢
使用購買再營銷，當產品出現無法繼續銷售的情況，相應的廣告活動也會自動停止，為您有效節省預算。
對于購買再營銷這個新功能，各位心里是不是還有一些小疑問呢？我們整理了一些大家常見的問題，一起來看看吧！
Q1：購買再營銷和再營銷瀏覽定向有什么不同？
A：他們借助的亞馬遜第一方購物信息不同。
Q2：我要怎么選擇回溯期？怎么操作？
A：目前購買再營銷可以選擇7天、14天、30天的回溯期。在廣告活動創建時可以選擇。
特別放送：旺季實戰案例
如何選擇合適的【追溯期】
案例推廣商品
尿布
建議回溯期
14天
對于尿布或者嬰兒濕巾這些易耗品，媽媽們可能每隔幾個星期就會采購一次。把自定義回溯期設置為14天，鎖定兩周前購買過您家尿布濕巾的消費者，這樣當尿片用完的時候，媽媽看到這款尿布就極有可能再次購買。
TIPS
這招對快速消費品（CPG）品牌特別管用。
向現有顧客進行交叉銷售
案例推廣商品
床墊
建議回溯期
7天
消費者買了床架，就極有可能會繼續購買一張床墊搭配。設置一個針對最近7天購買床架消費者的廣告活動，就可以適時地向購買過這類關聯商品的消費者進行交叉銷售，提高購買意向。
TIPS
這招對家具電子（hardlines ）品類產品以及電子產品領域的品牌特別有用。
吸引更多新的潛在消費者
案例推廣商品
突破性新跑鞋
這個運動鞋賣家希望可以通過定向一些大品牌競爭對手的客戶，把這些顧客引導到自己的品牌，再發展成為其品牌新客。就可以針對這些競爭對手開展購買再營銷廣告活動，從“冷啟動”開始推廣新鞋款，推動更多的銷量。
當然，隨著黑五網一逐漸逼近，您最關心的肯定是在旺季中如何步步為營，精準觸達目標的消費者。在消費者的整個購買過程中，您都可以通過展示型推廣來發現、觸達和吸引消費者，因此，把展示型推廣妥妥安排，貫穿整個旺季很重要。
對展示型推廣還存在很多疑惑？還想了解更多展示型推廣的投放方式？有沒有更多【購買再營銷】在旺季的使用場景和案例分析？那IVY老師的展示型推廣全套課程就不要錯過了！
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展示型推廣的多種定位方式和投放策略
展示型推廣更多實操案例
展示型推廣旺季運用TIPS
目標受眾更精準，預算用到實處，轉化和銷量自然不用更擔心。把購買再營銷用起來，讓旺季銷量沖一波吧！
備戰進入倒計時，除了精準觸達消費者，引流和轉化也是“必爭之地”。關注本周頭圖內容，大賣為您逐一擊破四大備戰痛點，快速提升廣告段位！
（來源：亞馬遜廣告）
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