2015年,徐玉燦正式開啟了自己的跨境電商創業之旅。縱觀他的創業歷程,他的跨境團隊和店鋪也正有條不紊地運營著,并在不斷發展壯大!而在整個訪談過程中,徐玉燦也不止一次提到了“簡單”。
創業的初期,徐玉燦結合指紋HICUSTOM平臺,在亞馬遜上的店鋪主打鋪貨模式,但國內電商與跨境電商的運作模式還是有區別的。他發現,如果一股腦銷往海外,不僅跨境物流是只“攔路虎”,還有些產品款式不好賣、賣不動,甚至還會面臨侵權問題。亞馬遜的平臺特質,讓他意識到需要進一步改變運營策略。
(圖片來源:指紋HICUSTOM)
2016年開始,徐玉燦開始組建自己的電商團隊,運營模式也在逐步做著調整。早期鋪貨模式走得不順暢,他便深挖指紋平臺的模式和功能,著手打造差異化產品。隨著跨境倉儲和物流體系的不斷完善,他結合市場情況,選擇了FBA發貨的形式。每一次的選擇和嘗試,都為他日后的成功打下基礎。
隨著團隊的擴張,徐玉燦目前已經引領著20多人的團隊在跨境行業馳騁,年銷售額也屢破千萬。
“早期資源稀缺,各方面都比較困難,想做好亞馬遜只能慢慢積累,多上sku。”徐玉燦回憶道。但當他接觸指紋平臺時,“一件定制生產發貨”的功能給他留下深刻印象,他覺得復雜的事就應該簡單做,而指紋平臺“入門門檻低、操作上手快”的特性也和他的理念不謀而合。
指紋定制平臺能夠幫助商戶快速測款,有效打造爆款,實現產品差異化,規避風險。通過指紋平臺,長期以往,店鋪是穩定,訂單是健康的。
徐玉燦補充道:“相比精品的打造,每款商品投入十幾萬,同時需要大量的廣告投放,過程和成效都比較緩慢。而鋪貨模式隨著亞馬遜平臺逐步正規化,版權問題更加凸顯。”
(圖片來源:指紋HICUSTOM,指紋HICUSTOM設計器)
在選品時,徐玉燦會先進行市場調研,分析品類排名品類的風格和主題、抓取關鍵詞信息,再讓設計師設計圖片,快速測款,通過圖案捕捉用戶興趣。通過指紋平臺快速測款,再根據市場反應迅速調整。當遇上突發熱點趨勢時,他也能運用指紋定制平臺快速響應,基本上一周時間內就能夠走完“創作——銷售——交付”一整個閉環流程。
(圖片來源:指紋HICUSTOM)
銷售旺季:提前2-3個月測試產品,考慮物流時間。
銷售淡季:慢慢測試產品,積累優質單品。
前期自動廣告為主,亞馬遜平臺會根據高轉化的產品提供流量,不錯的sku會針對性地進行手動廣告,加大熱銷品的廣告投入。
從2021年跨境市場來看,想要保持亞馬遜店鋪穩步發展,要先保證賬號運營合規,尋找穩定供應鏈和豐富資源庫,解決產品版權問題。
(編輯:江同)
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