結束訪談后，小編腦海不知覺地將男裝賣家葉斌，與“桃園三結義”的輔助劉備蜀國稱帝的猛將張飛重疊在一起。擁有從小學習體育的“武將氣息”的他，如今成為守護他人爆單的“最強輔助”。

今天，來看看男裝賣家葉斌出海東南亞市場，并用自身干貨經驗輔助新賣家的故事。閑暇之余，樂于在峽谷世界里“耍兩把”的葉斌，應該怎么也沒想過會被我們比喻為他最愛的坦克型輔助英雄——Shopee“張飛”。

篳路藍縷 · 賣家背景

體育生創業披荊斬棘終成大賣

抵達大木信息有限公司時候，剛好是烈日炎炎的中午。小編坐上電梯，在公司門口就見到了Shopee跨境電商創業者——葉斌，高大的身材，短袖短褲頗有廣州本地人的風采，親和而又隨意。

大學生創業，在2014年被炒得熱火朝天。奔流不息的下海浪潮中，剛剛畢業的葉斌成為了一朵后浪，夢想著在國內電商披荊斬棘。但事實卻是市場早已飽和，他開始在蹉跎中尋找出路。葉斌回憶道：“一個人開始的時候真的很苦，在不到10平的樓梯間每天工作16-17小時。”

但問及堅持下來的毅力時，葉斌說功歸于長期的體育生涯。他是一名不折不扣的田徑體育生，在廣州市比賽中拿過第一名。小學二年級的他每天早上6點開始在小區的樓梯來回跑步上下6樓。“肯定很累，但確確實實鍛煉了我的意志。”葉斌笑著說，這種累到哭的心情在國內電商創業期間也會時常出現，一個商品鏈接好不容易推起來了，但某一天因為某些原因下架了……這在早期創業時很常見。

2019年進入Shopee藍海市場，他認為也是一個新平臺，充滿了無限的新可能。憑著國內電商的經驗，他在Shopee臺灣市場男裝品類突出重圍，殺出一條爆單之路，大促當天日單量達到6,000！跟田徑比賽一樣，葉斌對自己的要求：每一次都要比上一次更快，更好，更強！

他也確實在Shopee做到了更好！問及為何選擇Shopee，他笑著說，“目前Shopee還處在高速發展的階段，賣家從個人遷移到4-5個人的小團隊較多，充滿了機會。”在他看來，東南亞和拉美市場具有爆發性，但還沒有大量的巨型大賣家，小白入場便有了更多可能性。

為何放棄成為一名體育老師，堅決出海成為一名Shopee跨境電商人？葉斌說：“電商賦予了我新的標簽，給人更多選擇。”在他看來，電商是一個去標簽的轉折點，無論以前是讀體育、學音樂，還是早早外出打工拼搏，電商給了所有人以新的平臺，起點一致。

萬人之敵 · 爆品攻略

選品、運營掌握爆單方法論

能在Shopee突出重圍，必然是有萬人之敵的底氣。當別人還在猶豫藍海市場值不值試水的時候，葉斌早已帶著他從國內電商轉戰的員工，在東南亞和拉美市場“沖鋒陷陣”，有了自己的爆品攻略。

選品“一招制敵”

勤加苦練看市場趨勢

爆單究竟有什么秘訣？當小編問出這個問題時，葉斌笑了笑：“哪有什么不勞而獲，想要一招制敵必須勤加苦練。”怎么苦練？他也給出了自己的一套方法論。

第1步：選品，每天選出50-100件產品，不斷去衡量哪些因素會吸引消費者；

那如何將這一套方法論落到實處呢？葉斌作為一個熟練的老手對哪些產品的數據會更好，其實心里會有一個預估。但是新手賣家或者剛入職的接觸跨境電商的員工不清楚，葉斌往往會讓他們打開即將運營市場的社媒、購物和分享網站，輸入品類關鍵詞，把網站檢索出來的內容第1頁看到第100頁，并從中選出代表市場流行趨勢的100個產品，然后再從中篩選出20-30個，這樣一天看下來似乎什么都沒完成，但其實平臺該品類的熱銷品、主圖、標題、價格等信息幾乎印在腦海，在比較中也能更加清楚消費者的偏好。

“小白賣家如果對整個市場和自己想運營的品類不熟悉，建議可以通過這樣的方式去了解市場趨勢和買家偏好。”當小編問及對新手賣家的建議時，葉斌沉思后這樣說道。

運營“三大法寶”

數據分析打造爆款

除了選品之外，一個賣家入局電商市場還必須學習運營。談及賣家如何用流量打造爆款時，葉斌也給出了自己的見解：“搜索、活動和廣告，推廣計劃三大法寶。”

搜索，賣家應該從標題入手優化，服飾品類可以加入平臺熱搜關鍵詞、消費者喜歡的流行趨勢和偏好風格的關鍵詞，如風靡全球的“扎染”；

廣告投放并不是三言兩語能夠簡單概括的一門學問，對于0基礎的新手賣家，葉斌建議：“開通關聯廣告，根據相似程度會關聯到同一類目或者同類型關鍵詞的一些產品。”他認為，這對于小白賣家來說更容易上手。

但如果逐漸熟悉廣告投放后，想要測款的話就一定要使用關鍵詞廣告，因為數據能顯示這個關鍵詞帶來的點擊率，消費者看過商品后選擇下單的轉化率；再根據這些數據思考：下一步選品、標題優化、主圖設計怎么做到更好？針對這一部分不下單的消費者群體該怎么去打？透過科學的數據，能看到很多待解決的問題。

同舟共濟 · 團隊管理

“社交牛X癥”帶領著員工進步

從一個人打拼，到兩個人合伙，再到現在公司發展到接近40個人，葉斌始終相信一群人能走得更遠。而談及自己的老搭檔——合伙人嚯嚯，兩個人從大學校園認識，一路披荊斬棘走到東南亞和拉美市場。訪談中聽著他們彼此說著青蔥歲月的自己，古時的張飛與關羽必然也是這番惺惺相惜。

而談及如何管理自己的公司時，葉斌笑著說：“其實我從小學二年級到大學畢業，一直都是班長，用網絡熱詞來說就可能是有‘社交牛X癥’。”在短短的一下午采訪過程中，小編見證了大大咧咧自來熟的葉斌似乎跟每一個員工都能熱絡聊天，簡直社交天花板。

“在20人以下的團隊，不要用規章制度去管所有人，用個人氣場發揮領導力帶領他們進步。”葉斌這樣分享他一路走來的管理心得，但現在公司逐漸走上規模，他也在慢慢運行一系列規章制度，但私底下還是跟朋友一樣相處。每一個階段需要創業者去做的事情都不一樣，各種制度的考核也是非常有必要的。

現在，除了運營自己的公司店鋪之外，葉斌還是Shopee一名官方講師，持續在教導新員工和新賣家如何成為一名電商運營。“我不相信‘教會徒弟餓死師傅’這樣的話，因為我有切實經歷損失幾十萬。”

葉斌是做服飾定制起家的，9-10月開學季班服單量暴漲，本是公司盈利的旺季，但他卻在那一年的旺季損失了幾十萬。因為他闌尾炎手術后因為感染住了1個月院，而他身為公司唯一的運營病倒了導致原本計劃崩塌，無人替補。從那時開始葉斌毫不保留地教授新來的員工運營技巧，即使電商里面常說教會的運營離開之后會成為競爭對手，但葉斌覺得競爭對手千千萬，但自己倒下的損失是最為直接的。

也就是這樣毫不保留的教學，讓葉斌與員工的相處更為深入。他們每半個月會進行一次團建活動，打火鍋、下午茶、游戲開黑……一群年輕人在工作之余，便是喜好相同的好朋友。當他們打開游戲，在峽谷上披荊斬棘，所向披靡的時候，葉斌操作著張飛用坦克型的“厚血”肉身不斷為隊友掩護打輔助，一如現實中的他。下班時間一到，高大的身材大大咧咧地笑著從辦公室走出，呼朋喚友喊來員工抓緊洗菜、切菜，半個小時后一擁而上“打邊爐”。

笑著、鬧著，Shopee“張飛”指揮著他們朝爆單目標進發。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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