爆款，大概是每一位運營小伙伴的心中最愛，是運營工作的核心追求目標，人人都想擁有爆品。

為什么這么多人追求爆款呢？爆款能給我們店鋪帶來什么樣的好處？

1、爆款能夠給我們帶來大量的免費流量，帶動店鋪的其他產品數據積累。

2、爆款的銷量通常不錯，是提升業績指標的重要產品。

3、爆款通常曝光和點擊引流詞都會有產品大詞，流量穩定，對店鋪的綜合穩定性比較高。

4、爆款產品的各項指標數據沉淀比較好，權重高，容易獲得平臺各個方面的流量扶持，對整個店鋪的數據快速拉升起到非常關鍵詞的作用。

5、爆款產品更加符合當前的市場真實需求，給我們把握市場方向提供了更加明確的方向。

爆款產品有這么多好處，我們當然是一門心思想要打造爆款了，也是為了能更快實現店鋪的目標。

很多小伙伴為了足夠“快”的打造出爆款，通常都想走捷徑，想通過對已經被平臺驗證過的爆款產品進行模仿，模仿款式風格，甚至用一模一樣的產品進行打造，就是為了能夠快速打造出爆款。（標題、屬性、圖片都模仿得惟妙惟肖，能以假亂真的感覺）

PS（說實話，這種方法，我也是比較擅長，我的成功概率大概能做到6-8成能實現爆款）

但是，最終呢？

很多運營小伙伴把產品模仿了非常像，推廣的錢花了，產品也能夠給店鋪帶來大量的曝光和點擊，但是卻沒有訂單和詢盤。

這就是最讓人抓狂的地方。

這到底是怎么回事呢？問題差異在哪里呢？我們應該怎么驗證？如何做差異化調整呢？

01當我們模仿同行爆款進行產品發布時為什么效果卻相差很大？

模仿同行產品款式，風格、類型上架產品，直接采用直通車推廣，曝光和點擊量以及訪客都很多，但是詢盤和TM咨詢的量很少？這是什么情況呢？

首先，我一開始就要從人群、國家、價格、起訂量、運費等方面按照真實需求出發思考，才能更加容易的找到問題所在。

雖然自己的爆款產品曝光量和點擊量很大，但是產品所組成的標題的關鍵詞排序有所差別，組合成的關鍵詞被搜索展示的詞組是不同的。即曝光和點擊的詞和同行同款爆品的搜索曝光、點擊詞是不一樣的。這些詞代表著不同的轉化效果，詞不一樣，則轉化效果也會存在差異化。

同時，這些不同類型的關鍵詞，表達著不同客戶不同需求，客戶類型不同，也是導致詢盤和TM不一樣的情況。

我們常習慣模仿爆款產品的標題組合，但是真正的爆款產品的標題中都隱藏著煙霧彈，我們通常會被迷惑。

很多爆款產品中的一些關鍵詞實際是沒有什么效果的，能帶來效果的核心效果詞可能就是其中的部分，但是我們卻沒有把握準確，把沒有效果的全部照搬了。

另外，這個爆款產品的標題可能是衍生出來的，你現在看到的爆款標題是這個產品通過多次變化，最終形成的。

比如，原來這款爆款產品的標題大概50-60個字符。隨著詞的搜索指數波動性變化，為了實現這個產品流量的持續穩定，需要補充更多核心流量詞。產品的標題不斷演變，最終就成為了我們現在看到的標題。

這時候，我們通常也可能誤認為，爆款產品就是需要這么長的標題。這是其中一種常見的陷阱。

02發布的產品與爆款產品相同為什么成交量卻相差甚遠？

爆款產品是RTS產品和同行一模一樣，但是成交卻不同，成交很少。客戶都是提交了訂單，就沒有后續了，發信息也不回復，是什么原因導致？

遇到這種情況，我們需要檢查一下產品的屬性是否符合對應的國家來源人群的偏好，是不是客戶被產品的主圖吸引點擊進來后，發現產品的實際款式風格和屬性不是自己真實需求的（從詳情頁中的內容呈現），則就會流失。

再則，如果產品的價格和起訂量，客戶無法接受的情況下，也不會付款。

最后，客戶提交訂單后，發現產品的運費實在是太高了，無法承受，則不會付款，同時要檢查一下自己的運費是否合理化。 

自己的產品與同行雖然都是很好數據的爆款產品，同行卻成交很多，但是我們的成交少。我們可以到同行的這款產品的鏈接下面，去看這款產品的主要成交國家占比前五的都是哪些國家，與我們店鋪的這款產品的提交訂單和發送詢盤的國家是不是有相同的交叉國家。

如果我們這類國家完全不同的情況下，則非常有可能是國家人群的影響，無法成交——因為不同的國家的運費有著非常大的差別。

比如同樣是提交了這個訂單的人群，一些是美國的，一個是巴西的，則這兩者的運費成本是有著非常明顯的差別的，一般巴西物流不發達，則導致運費會比美國貴。

同時這兩個國家的消費能力和對價格的接受程度不同，美國能接受的價格明顯比巴西的高。這就是影響轉化的效果不一樣的原因。

建議：調整產品的推廣定位國家，調整產品的部分內容屬性滿足客戶需求。

案例詳解,請往下看

一款直通車主推的A風格的手機（產品定位：這款手機發布后，很多都是一些小國家點擊和咨詢；同時，這款手機的性能比較落后，實際手機屬性是較偏向于小國家的人群需求），直通車直推這款，這款產品的點擊量非常好，但是轉化不了，主要推廣的國家是美國和發達國家，商家認為這款產品點擊數據很好，就把產品用直通車推廣到這些發達國家國家，這些國家點擊量非常好，但是轉化不行。

這是什么情況？

這款產品剛開始發布就被許多小國家（中東、非洲）點擊，而且詢盤和TM都是這些國家的偏好。但是后期，因為主要是定向美國推廣，點擊量很多都是歐美國家的點擊，這樣就是產品和人群偏離，產品和國家匹配不符，產品不能滿足對應點擊國家的需求。

這類產品的真實屬性功能是比較低端，性能比價差，更符合小國家的人群定位。

而直通車推廣的點擊都是發達國家的，這部分發達國家的人群點擊這款產品進入產品詳情頁后，發現產品的屬性和功能落后，無法滿足自己的真實需求，所以只有點擊，非常少的詢盤和TM咨詢量。

點擊量多，說明產品的推廣詞和產品的主圖還是比較有轉化效果的，詞用得可以，產品的主圖也是比較吸引客戶的。

因此，一定要做產品和人群需求匹配的推廣，這樣才能真正的符合市場需求。

建議：

1、主圖可以用于重新發布一款產品，但是這款產品是相對高端的產品，對應的是發達國家的人群需求，這樣測試。

2、推廣的時候，可以嘗試添加1-5款產品同時推廣，避免一款產品效果無法保障的情況下，浪費了時間和金錢。讓更多產品有機會，同時，自己的推廣風險降低。

以上就是關于同樣是推廣爆款，和同行一模一樣，但是效果相差甚遠的一些影響因素，這些因素也是相對重要的，占比很大，當然還有其他因素，但是這里的這些因素影響相當大了。

同時，以上的方法也是我常用的方法之一，確實是可以打造爆款，方法已經實戰驗證過（不能100%成功，但是如果把握準確能有6-8成是可以實現的），如果你也想嘗試，記得一定要先對產品各項內容進行分析，再進行打造。

（來源：阿里巴巴外貿圈）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。